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网贷平台吸引风投的5大利器

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近年来,风投逐渐被互联网人熟知,从电商企业,到移动互联网O2O,再到如今的互联网金融,每一板块都有风投大咖的足迹。尤其是在充满争议的互联网金融行业内,风投们可以说是赚足了噱头。

对于互金平台而言,在达到一定的规模体量后,平台吸引有实力的风险投资就是一件众望所归的事情。风投的作用并不只是扩大了平台的现金流量,更重要的是风险投资能够大大地为平台征信,很多投资者都认为能够被风投看上的平台可以投值得投,因此单单凭借这一点,平台在吸引风险投资时都会下足功夫。

但什么样的平台能够吸引风险投资,或者换句话说,被风投看上的平台都需要具备什么样的特点?懒财主研究院大懒通过分析众多风投系平台的特点结合资本市场在选择平台时所考察的因素总结了如下5点。

一、盈利模式较好,在预知的规模体量下可实现盈利

这一点可以说是风投们考察平台最看重的一点了。事物都是趋利的,风投们对利益的追逐更有甚之。一般来说,网贷平台主要靠赚取利差,收取中介费,手续费,账户管理费等作为利润源,不同平台的方式方法不尽相同。但总的来说,利差是网贷平台的主要收入来源,而有利差的基础是平台达到一定的规模体量。很多风投在考察一个平台是否值得投资时,都会预估平台在在某个时间点的规模体量从而预知平台实现盈利的时间。

当然,平台是否能够顺利实现盈利还有许多细节上的关联,风投在投资平台前,除了对平台背景详细了解,对于平台所投项目的逾期率、坏账率、催收能力,团队运营成本,团队管理流失率等方面都会进行考察。这些都是影响平台实现盈利以及实现盈利时间长短的重要因素。

二、在资产端有资源优势且涉及债权终极风险可控

在风投刚涉足网贷初期,对平台资产端并不十分重视。重资金端轻资产端的情况十分常见。但随着网贷平台大规模滋长以及国家货币政策的宽松,不少风投们已经意识到平台拥有资产端优势的重要性。从最近一年多风投的投资走向来看,大部分被风投赏识的平台都在资产端上有一定资源。

一般来说,网贷平台的债权主要包括消费金融、房产抵押、汽车抵押、汽车质押、股权质押、担保贷款、实物质押、保理、供应链金融、资产证券化、票据、过桥垫资、融资租赁、金融产品质押、金融资产收益权、特殊资产等等。其中抵押、质押债权可以称得上终极风险可控的债权,对平台而言,由于涉及此类债权的相关资产线下的操作流程已经非常成熟,因此非常容易操作;而对风投而言,此类债权的风险很小,在某种程度来说有一定的投资安全保障,平台资产端不出问题,平台也就不会出现大问题。当然,如果平台的风险控制比较科学化,其他优质债权在风投们看来也是很难能可贵的,但重点是平台在资产端得有选择优质债权的优势。

三、利率水平合理,运营规范

从风投系平台的利率收益来看,风投们在选择投资平台时,更加青睐投资利率水平中等且运营规范的平台。原因很简单,只有利率合理适当平台才会有一定的利润空间,风投榜上很少见到年化利率20%、30%的高息平台,获得风投的平台平均利率基本上都在6%~13%的区间范围内。原因在于如果平台利率太低,很难吸引投资者,平台的运营压力就会很大。有人会说余额宝利率很低,但它依旧是互联网理财的一把手,这一点大家也必须承认,但是有哪些平台能够有余额宝那样的强大背景以及像支付宝这样的流量接口,对于绝大部分网贷平台而言,利率太低是没有活路的。利率太高,平台在资产端的风险就会上升几个层级,逾期坏账大大增多了,平台资金流出现问题,正常运营都会是个难题,所以利率太高的平台也是不长久的。

关于运营规范性也很容易理解,在监管步步加严的今天,只有规范运营的平台才能走得更长久,同时运营更加规范的平台也便于风投了解平台的资金走向,防止出现资金挪做他用的情况。

四、有特色,不可代替,有创新能力

平台是否有自己的特色,是否有持续创新的能力在某种程度上决定了平台的可持续发展性。传统的网贷模式已经不能吸引风投的注意,毕竟网贷经过这么些年的时间,业内已经对普遍存在的网贷模式摸透了,一抓一大把很容易被其他平台替代。而模式新颖,创新能力强的平台却更有发展空间,潜力不可想象,这也正是风险投资的魅力所在。

其次,有特色有创新的平台更容易聚集人气,而是否有人气也是风投衡量一个平台好坏的重要标准。没有人会喜欢一层不变,而互联网聚集的正是一部分走在时代前沿的弄潮儿,古板陈旧的事物根本不能吸引他们的注意。网贷投资者选择在互联网进行投资而非线下,看重的除了互联网的便利性,肯定也是源于他们对网贷平台模式的认可以及平台与线下理财的差异化特征。

五、坚持品牌化路线

能够将一件普通的棉体恤卖出不普通的价格,耐克、阿迪的营销手段让我们见识到了品牌的影响力。同样在网贷界,品牌的作用也是不可忽视的。只要平台在业界有一定名气,获得风险投资就是一件相当容易的事情。比如业界有一定名气的平台,获得C轮甚至D轮的融资的事件常常见诸报端,可见品牌的作用远远不止吸引投资者。所以,只要平台想要做大做强,就不要忽略平台品牌的建设,在获得风投前,需要品牌效应增加曝光度,在业界获得一定名气;获得风投后,更需要长久持续的品牌建设来为平台征信,增加平台的权威性。

总的来讲,虽然不是所有平台在任一时刻都想吸引风投的加入,但一般在平台需要扩大规模或者进一步发展时候都需要吸引风投来支持,所以在风投来之前,平台需要不断地“修炼内功”,不断完善平台,以上5个方面就是各大平台尤其是中小平台需要努力的方向。只有把这些做好做细致,那么一切都是水到渠成的事情。

本文系未央网专栏作者财经前沿发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


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财经前沿未央青年

18
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TA还没写个人介绍。。。

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