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股权众筹交易平台是线上精品投行

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这是有史以来第一次提出股权众筹交易平台属于线上精品投行性质的业务范畴论断的文章。

一、定义:

1、股权众筹:项目发起人通过互联网向投资人发布其创意,以实物、服务或股权等为回报募集资金的模式。(2015中国众筹行业年报)

2、投资银行:主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的银行金融机构,是资本市场上的主要金融中介。即:投资银行属于金融中介。

3、精品投行:专注于某一领域的投资银行。

二、新五板是中国多层次资本市场结构的基础层

股权众筹属于多层次资本市场结构的最底层。中国多层次资本市场结构按照从上到下的结构分类法可以分为分主板、中小板、创业板、新三板、区域股权中心(新四板)、新五板(股权众筹交易平台)。【参考阅读:论公募股权众筹持久的必然

精品投行相比较综合投行更聚焦,在某一领域是专家品牌。比如KKR就是并购领域的精品投行,在面对多层次的资本市场结构的时候,每个层次都需要不同专业侧重的精品投行。众多的精品投行构成了立体的多层次资本市场结构。未来服务于新五板的精品投行一定是聚焦到一个垂直领域且主导所在品类的专家品牌。

新五板通过精品投行能帮助企业建立现代企业制度,实现所有权和管理权分离。为股权众筹项目方提供证券发行、承销、交易等专业化服务。

在信息时代股权众筹属于线上业务。不能同时开展线上线下业务。否则会陷入到品牌打造的骑墙认知错误。对打造品牌不利,股权众筹只能是线上业务,线下是载体。

三、如何打造股权众筹性质的专家投行品牌

只有提供专业化服务的投资银行才能在股权众筹平台客户心智品类中建立认知优势,在客户心智品类中成为主导性专家品牌。这是因为品牌是商业的物种,分化是商业发展的动力,精品投行根据投行分化趋势,聚集到一个垂直领域,互联网已经打破了国界,首先,要在全球范围内找到一个品类竞争对手。然后在全球范围内找到品牌竞争对手。记住,这是一场战争。客户只会喜欢胜利者。客户只喜欢第一。同情第二。客户会把钱投给第一。抛弃第二。在互联网的今天,只有第一者才能生存,第一者的市场份额是第二者的好几倍,甚至出现垄断局面。其次,通过研究界定品类范围(如何界定一个品类呢?首先把自己当作一个消费者,问一下自己,在常识条件下,如果经过教育、传播,有没有形成这样的思考方式, 如果行得通这就是一个新的心智品类,如果行不通就不是一个新的心智品类,创造出一个新的心智品类,为这个新的品类起一个性感的品类名。然后创新推出一个新的品牌。让品牌和品类锁定在一起。这就完成了品类和品牌的创建。

四、如何推广新的精品投行品牌

客户依据品类来思考,通过品牌来表达。提供公关推出品的品牌。由点到线的顺序开展公关。把有限的资源投入到品类的公关上,推广品类。你的品牌目标是要做品类的代表品牌。

公关推出品牌要逐渐的积累势能,要像飞机起飞一样,滑翔式起飞才能积累持续飞行的势能。拒绝火箭式的起飞。在品类公关的过程中一定会出现跟风者,这时候要进行品牌进化,设置门槛。始终保持在客户心智中该品类的第一认知优势。同时管理好自己品牌的形象,不断的给竞争对手贴上负面标签。

产品迟早有一天会同质化,唯有心智的差异化可以持久。

希望未来的每一家精品投行都能找到属于自己的在客户心智中独一无二的位置。通过精品投行更好的服务于中国的实体经济,实现每个人的中国梦。

本文系未央网专栏作者刘奎发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


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