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有媒体报道，生活消费类众筹平台“开始众筹”将旗下民宿板块拆分，并启动3000万资金进行运营。另外一条消息，传硅谷独角兽Airbnb有计划收购国内民宿平台小猪，虽然Airbnb方面予以否认，但通过这两件事可以发现，国内民宿行业的价值正逐渐从资本市场得到反馈，更重要的是，众筹切入民宿行业的机会还有很大，早先进入市场的众筹玩家似乎也意识到这个问题，加固护城河成为现在的主要任务。

民宿是一门好生意

“民宿是一门好生意啊”，这几年所有做住宿的老板都会这样念叨几句。有些是没有入场，在一旁看得眼红，有些是尝到了甜头，正沾沾自喜。但说到民宿是什么，大多人印象中民宿等同于凤凰古城里的沿江客栈，或者是乡村里的农家小院。但都不完全正确。

事实上，民宿本属于一种舶来品，国外对民宿的定义相对准确一些，即原住民把自家的空闲住宿资源拿出来，并结合特有文化和实践体验，提供餐饮和住宿的场所。而到了近几年，民宿的定义又广泛了一些，变成提供一切非标准化和个性化的住宿场所，其差异化是通过房屋主人的个性化所表现出来。

虽然民宿是外来物，但它在中国的发展却特别快，很快掀起了一波浪潮。按照开始众筹“借宿”团队成员夏雨清的说法，中国民宿行业是集中在2013年爆发，先是从大理、丽江为代表的客栈，到后来的典型民宿发展。这种说法也说明了，客栈民宿分布其实是集中于旅游业比较发达的区域，大致与国内旅游业发展现状相吻合。

但既然说到民宿的“好”，就要更加细致一些，从人的感观。

我们可以先做一套选择题：

1、如果你手上有5000元旅游资金，加上4天带薪假期，你会选择去哪里旅行？

A：热门景点（跳第2题）；B：冷门景点（跳第2题）

2、在出发前，你需要选择住宿的地方，你有两个选择？

A：标准化酒店；（跳第3题）B：民宿（跳第4题）

3、你选择了标准化酒店，但由于资金有限，只能订快捷连锁酒店，然而你却发现没什么特色，很平淡，你的感受是？

A：算了吧，快捷酒店都是千篇一律；B：不开心，怎么这么垃圾；

4、你选择了民宿，但由于资金有限，民宿只能挑一些中低端的，然而你却发现民宿总有意想不到的惊喜，但也有失落，你的感受是？

A：有趣，这次旅游体验很好；B：没意思，很多事都要自己亲自动手，很不开心；

到了最后一步，会发现一个现象：凡是对生活抱以平庸态度的，大多不愿意挑战，更愿意选择自己可控制的标准化酒店；凡是对生活不确定依然抱以热爱的，则会喜欢民宿多于酒店。这其实里面有一个性格因素影响，非标的民宿很难给所有入住者提供标准化服务，必定会出现某些服务达不到正常标准，但同时，正因为非标，个别服务可能会超过入住者的心理预期，达到十分满意程度。当然，也有很多人不愿意去冒险，万一入住的民宿，它的各项服务均达不到正常标准呢，岂不是给旅行蒙上了一层阴影。所以，从人的感观来看，选择酒店，还是民宿，因人而异。

不过，虽然感官因人而异，但直接表现在现实中的时候，就再次体现了“现实残酷”这四个字了。中国民宿领域爆发是在2013年，在这一年，也是快捷连锁行业感觉前所未有的阵痛，而直到今年，七天酒店转型之痛依旧未能解决。

2013年，连锁酒店三巨头之一“七天连锁”发布了当年一季度业绩报告，截至3月31日，公司营业收入6.41亿元，净利从上年同期的1900万元降到540万，跌了七成。为了弥补净利下滑，七天连锁不停地加速开店，当时共有1427家酒店投入运营。后来到了当年6月，七天连锁酒店宣布从美国退市，有专家分析称这与快捷酒店入住率持续下滑有关，七天连锁正在转型之中。

但这种转型之痛，却不是一时半会能解决的。直到2016年，七天连锁酒店还处在转型之痛的余音，一线城市的加盟放缓，资源向中低端酒店倾斜，但经济型酒店市场供大于求，且高端房价往下走，又一次压缩了中低端酒店的生存空间，陷入死循环，无法找到新的增长点，导致七天连锁这样的品牌始终无法突破发展瓶颈。

恰恰在标准化连锁酒店处在阵痛期，民宿行业却因此大放异彩，达到爆发期。除了前面说到民宿本身的优势，还有很多外在因素助推了民宿行业。比如追求个性化差异的90后至95后逐步进入工薪阶层，相较于标准化酒店，他们出游住宿选择会更多偏向于民宿。比如商务旅行方面，相比呆板的快捷酒店，居家式的民宿更能给远途旅行的人带来家的感觉。

当然，根本原因还是在于我国中产阶级人数大幅增加，据瑞信研究院发布的《全球财富报告》显示，我国中产阶级人数已增长至全球首位，2012年中国城市中产阶级人数达1.25亿，预计2020年将增长到3.56亿。而随着中产阶级人数增加，这些人追求的品质服务又会直接反映到民宿出游的消费中。

另外，消费者最关心的价格因素，对比标准化酒店，真正优质的民宿房价比较高，但这里需要考虑到人数，一般标准化酒店大多是单人居住，但民宿一般提供3至5人，甚至5人以上。所以，一旦这些房价平摊下来，会发现民宿价格更加实惠。值得一提的是，随着国内境外游人数增加，提供国外民宿的平台也将来巨大的机会。

资本的民宿，众筹切入还有很大空间

一个行业的崛起，背后往往有着无数资本的涌入，甚至打到头破血流。民宿行业也是如此。拿最典型的Airbnb平台为例，据公开资料显示，Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国旧金山，为一家旅行房屋租赁社区，提供全球范围内的民宿资源。用户可以通过网络在平台上搜索民宿，然后在线下单预定。2014年8月，Airbnb获得4.75亿美元融资，估值100亿美元。到2015年11月，Airbnb获得1亿美元融资，此时估值达到255亿美元，被多家媒体评为2015年估值增幅最大的独角兽公司之一，比肩去年在全球资本市场叱咤风云的Uber。

在国内，也有很多效仿Airbnb的平台。在2013年，小猪短租和蚂蚁短租这对“冤家”分别获得千万级别的风险投资，这个时间点恰好符合民宿行业的爆发年。从国内短租网站的盈利模式来看，普通采用的做法是直接收取房东的佣金，大约在5%至10%。除此这些新创业的网站外，类似途家这样的老玩家也加入到战场，于今年6月全资收购蚂蚁短租。而小猪短租也于近期传出将被Airbnb收购的消息。可见，国内民宿市场一直充满着浓浓资本的火药味，精彩程度也不比共享单车差多少。

当然，在国内，这种民宿租赁也被划归到共享经济理念之中，给这个行业强行加分不少。

资本的民宿，做出的最大贡献就是教育了市场，让消费者明白住宿不一定非要去酒店，还可以去任何一个陌生人家里，而且租金比酒店还要便宜。

但除了明眼能看到的资本市场外，相对冷门的民宿众筹，其实有着更大的市场空间。

首先，从供给来说，真正进入民宿领域的众筹平台很少，甚至可以用稀缺来形容。如前面提到的开始众筹，还有被雷军领衔的顺为资本投资的多彩投，即便再算上偶尔会出现一些民宿项目的京东众筹、淘宝众筹等平台，也不算多。据众筹之家数据统计，多彩投上线219个项目（有部分不是民宿），开始众筹有100多个民宿项目，这两家专注民宿领域的主要众筹平台，其总计民宿项目不过300个左右。

而从机构发布的报告来看，截至2016年9月，我国大陆客栈民宿总数达到31524家，其中仅云南一家就拥有5811家民宿，位居全国各省份第一。拿300和30000来比较，可见待众筹平台开发的民宿项目有多少，市场空间不言而喻。众筹之家从业内人士了解，像多彩投这样的平台，服务费收取在5%左右，依托国内民宿大市场，可给众筹平台带来的盈利空间也非常可观。

由于民宿众筹平台数量少，待开发市场空间大，直接反映在优质民宿项目开发速度慢，但是，投资人数量却在快速增长，导致优质民宿众筹项目处在供不应求的局面。

其次，从需求来说，民宿与众筹的结合也如天造地设。一方面，民宿的消费者大多是追求品质服务的中产阶级，而众筹投资人也集中在中产阶级层面，两者用户有一定程度的重合，相互渗透。另一方面，国内民宿虽然数量庞大，但除了热门旅游风景区之外，很多小众地区的民宿并不为人知，恰恰众筹具备宣传的功能，弥补民宿本身缺少宣传途径的弱点。

事实上，较比快速发展的影视众筹，寄生于民宿大市场的众筹却一直处在低洼地，真正切入进去的平台比较少，意味很多尚待开发市场。不过，对于早先进场的民宿众筹平台来说，它们显然不希望有太多的平台进来瓜分市场，开始构建自己的护城河。像上个月多彩投牵手途家启动的“二环更新”计划，进一步巩固它们在城市空间的优势。再比如这次开始众筹平台的民宿业务分拆，斥资3000万，把原本就是核心的民宿业务再打磨，深耕决心显然易见。按照夏雨清的说法，未来将扮演服务商的角色。换而言之，所谓深耕，即把触角伸向民宿领域的方方面面。

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