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年关将至 互联网金融平台打响预热首枪

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电商大战“双十一”、“双十二”刚刚结束,狂欢剁手之余,也让人感受到“互联网+”的巨大经济潜力,与此同时,弥漫在互联网金融行业里的一场没有硝烟的营销之战已悄然开始。

小微企业经济,亟待互联网金融激活

《2017-2022年中国小微金融行业市场运营状况分析与投资建议分析报告》数据显示,截至2014年,全国共有小微企业约7100万家,根据2015年中国家庭金融调查(CHFS)数据显示,2014年我国小微企业创造了19.1万亿GDP,相当于我国GDP的30%。

另据国家税务总局2015年3月份公布数据,我国中小微企业数量已经突破6500万家,解决了我国1.5亿人口的就业问题。新增就业和再就业的70%以上集中在小微企业,小微企业已成为吸纳社会就业的主要渠道。但一直以来,小微企业的发展备受融资难制约,只有10%的小微企业可以从银行满足贷款需求,中国小微企业融资缺口22万亿。

帮扶小微、实现普惠金融是当前“互联网+”形势下的发展大势,互联网金融作为传统金融的有效补充,能够解决传统银行难以覆盖的人群。互联网金融凭借“迅捷、多频、额度小”的特色,是破解小微企业借款需求短、小、急、频,融资难的不二选择,也是促成实体经济资金流转的重要角色。

年关将近,平台营销频现亮点

年关迫近,小微企业资金回笼,能否安全过冬也成为互联网金融企业和广大投资人的关注焦点。一方面,投资人资金使用需求加大,热情减少,投资谨慎。另一方面,小微企业基数大,借款需求激增,贷款需求大。以广东为例,截至2016年9月末,广东省小微企业贷款余额3.81亿,占全部企业贷款比重味30%。

对于当前平台来说,获客成本居高不下,相对开发潜在用户,挖掘新用户需求,针对平台已有用户,二次开发用户需求,增强用户粘性,更是平台新一轮营销的重点。同时,也是解决小微企业贷款需求和平台用户投资需求的突破口。

“双十一”毫无疑问是电商领域,一场带动全民购物狂欢的盛日。而在网贷领域,无独有偶,不少平台联合推出1212理财日,还有平台独辟蹊径推出专属爱心理财日,表现亮眼。近日,团贷网推出迎来1218网贷爱心日,早早开始活动预热,紧锣密鼓宣传,为用户准备了加息、签到抽奖、邀请有奖等丰厚福利,小微企业则免除平台服务费,为期一周,想为小微企业和广大投资用户提供一个不一样的爱心日。据悉,团贷网已上线四周年,平台用户突破420万大关,网贷爱心日已成功举办三届。

直播领域作为2016年异军突起的新网红,直播+互联网金融这一形式,也成了不少平台尝鲜拓客的热门营销模式。网络信息技术具有天然的传播优势,公开透明,突破时间、地域限制,打破信息不对称。与此同时,直播更是以实时互动、场景化,内容贴近用户而著称。不少平台借由直播这一形式,与平台用户适时互动,将线下网点环境、员工特色展示出来,甚至还有产品服务专业讲解,极大满足平台用户的好奇心,无形中,增强用户对于平台的印象和认可,突破线上的陌生和隔膜。

此前,凤凰网、搜狐、金融界等多家知名媒体相继发布包括信息披露直播、品牌宣传直播、网红代言直播、理财专家直播、客服沟通直播、团队日常工作直播、娱乐活动直播、线下互动+线上直播整合传播在内的“互联网金融+直播”八大常见营销新模式。盘点发现,包括麦子金服、有利网、团贷网、融360在内的多家平台都有涉足这一模式,借直播让平台和用户,面对面交流。年关将近,平台如何运用直播,大展身手,拭目以待。

互联网金融发展至今,马太效应愈发凸显。平台集团化,持牌经营,品牌转型成为不少平台的新战略方向。在当前流量为王的互联网时代,打造优质专属平台,强化品牌效应,无疑是在一众平台中脱颖而出的杀手锏。正值年关迫近,小微企业贷款高频,这一契机无疑是检验品牌认可度的重要指标。

对于平台而言,营销手段不可或缺,但如何借力打力,借势营销扶植自身品牌,精准引流是平台营销背后的真正目的。形式服务于内容,平台走好营销无疑是第一步,真正解决小微企业融资需求,并持续输出优质资产端、强化风控系统,保持平台安全,才是长久之道。概括来说,网贷营销花枝招展,内外兼修才是真。

本文系未央网专栏作者枫源发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!


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枫源未央青年

22
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TA还没写个人介绍。。。

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