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天使投资是投人，风险投资还是投人。人是有能动性的，对投资人来说，看人比看项目更难。怎样才能看准好的创业者及好的创业团队？11月25日，在“第三届清华大学投资者训练营”上，大河创投创始合伙人王童分享了他对“识人”的一点思考。

以下为部分干货内容：

一、投资的理念

天使投资是利用过去的劳动成果转化成货币或者通货。一旦转化成货币或者通货之后，效率就下降了。风险投资的本质是把过去的积累配置在高效的投资生产活动中。天使投资是风险投资中一个特例，它更靠前，甚至对于天使投资，包括同行在内很多人也有很多的疑问，作为一个生意来讲，它是不是能够真正的成立，都不知道。

二、对投资人的要求

1、趋势研判的专家。投资人对趋势、态势要很了解。

2、商业模式的专家。一个创业者看不到太多的投资人，但是投资人能看到大量的创业者和大量的项目，所以对商业模式各方面都是非常熟悉的。

3、投融生态的专家。单靠一笔投资就走向成功的创业太难了，过去慢慢滚动积累的模式已经不存在了。整个投融生态上一环套一环，在这方面要能够帮助我们所投的项目不断取得下一轮的融资，起码在我们投资之后，能够有更多的资金进来，实现更快的成长。

4、识人相面的专家。要找到真正具有企业家精神的创业者进行投资。

三、判断项目的三要素

 

1、趋势。趋势是任何人扭转不了的，在早期进入快速发展的行业，混个平均值也比整个社会平均的发展速度要快；进入一个逐渐往下走的行业，再努力也无法跟上社会发展平均值。

2、项目。项目在需求、产品和模式上，有没有满足现在一些需求不足的地方、服务提升的地方，用户、心理等等各方面。

项目重要的是看商业模式，这不单是赚钱模式，也不是盈利模式，我们认为商业模式是由三块组成：盈利模式、客户价值、企业能力。

3、团队。我的观点，趋势和团队是非常重要的，尤其是团队。因为人是更有能动性的。项目很多时候可以有一些变化，因为我们脑子里想的逻辑，到实践的过程中，总会遇到各种各样的困难，不见得我们想的就能够实行下去，很多时候用户不是那么想的。

四、辨识创业者的特质

1、看创业者的动机。这是马斯洛需求层次图，我们认为中国创业者的动机大部分在安全，安全考虑的目的就是钱；在美国或者发达国家创业者的动机往往在尊重和自我实现，和钱无关。

2、要有爱和激情。在一个人的心中一定要有爱和激情才能把这个事情坚持住长期做下去。

3、要有一定的格局和远见。格局远见是一种生活态度，对待朋友、工作、事业、金钱的态度。

4、要有诚信和担当。我们的社会过于社会达尔文主义、过于丛林文化，所以很多时候诚信是缺失的，这个品质是一个必须的品质。

五、如何增强对人的判断

1、设置一些问题。可以是带引导性的问题，可以是对抗性的问题，甚至相对来讲相对尖锐一点的，快吵起来的问题。他是一个什么样的态度？这样可以测试出一些人。

2、访谈其合伙人。访谈的时候一定要分开，不要坐在一起，很多事通过分开谈就谈出来了。

3、看他的朋友。他最好的朋友对他能够信任到什么程度，他的信誉到底是什么样的。

4、看他的朋友圈。朋友圈、博客、微博、推特、Facebook，任何能想到关于他的一切痕迹，都可能暴露出一些问题。

5、多和优秀的人接触。看人不多的时候，参照系不同，都没有办法知道这个团队是好是坏，真正好的团队你还没有看到，所以你没有看到足够优秀的人，不知道怎么下优秀的这个定义。

6、多研究一些心理学。心理学一些通用的规则能帮忙，心理测试也有一定的价值和道理，但这是一个慢慢积累的数据库，我们也在不断地追踪这些创业者，建立一个长期数据库是有可能发现其中一些特质的。

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