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2015年1月8日，北京首家关注民生、服务小微企业，实现投资人资产高效配置的互联网金融服务平台“点滴身边”上线。1月12日，点滴成就梦想”揭牌暨媒体发布会，在北京奥体中心宏绣会馆隆重举行。

以下为点滴身边创始人谢涛先生讲话：

谢涛：首先非常非常的感谢在今天这么一个寒冬的日子，大家能抽出宝贵的时间来参加我们点滴身边上线的媒体发布会，也非常感谢我们公司的同仁，虽然现在我们刚刚上线，北京公司的员工人数不够太多，但是还是把这个会议如期地办起来了。第三个，我觉得要由衷地感谢和君集团的王总和宋旭岚老师在前期给点滴身边的成立，给了我们很大的帮助和支持，使我们才能有今天在大家面前展示我们一些东西的机会。

我今天要做的介绍大概分为三个部分：第一个部分是我们品牌的想法，第二个部分是我们平台运营的一些思路，第三个部分就是我们的一些发展规划。

点滴身边实际上是有两个词，大家能很容易划分地看出来，一个是点滴，一个是身边。点滴实际上它的含义是很大的、很多的，点滴可以是力量，点滴可以是知识，点滴也可以是财富，点滴也可以是信任，点滴也可以是我们相互的勇气。实际上我们把点滴放在了我们品牌的第一个词组，就是想要告诉大家我们的思维就是要从点滴做起，我们主要会扩展到点滴的信任、点滴的财富、点滴的力量和点滴的精神。实际上点点滴滴，我觉得总的来说它就是一种思维和反映，也是我们互联网的一个表现，互联网追求的是一种碎片化，点滴我觉得是最能去说明我们各个层面的一些形式的表现。

就像我们所说的点滴身边第二个词组就是身边，身边也就是我想要给大家诠释的，可能点滴身边会关注更多的身边的项目，因为大家都知道我们是一个P2P平台，点滴代表了各种信任、财富、力量，我们的方向是汇聚到身边实实在在能看得见的东西。现在P2P都在追寻透明，用各种形式来表现极度的透明，透明就是身边的东西，能让你触手可及，能让你看得见的东西就是透明的东西，所以我们希望通过各种各样的点滴的行为，各种各样点滴的形式，来体现在我们身边上的平台。所以我们把我们的P2P平台定位成点滴身边。

讲一下我们平台的运营。点滴身边实际上我们有一个前身，前身是在云南昆明的公益性金融服务平台。实际上我们以公益性金融服务公司也在西南几个省的金融办的支持下，我们也开始建立了一些线下的渠道，在四川、贵州、云南、广西这几个区域，我们都建立了线下的一些团队，和我们线下的项目和产品的一些创新上来获得了一些小企业的资金支持。我们有一年多的线下倡议的经验，现在我们把我们的总部移到了北京，实际上是希望通过北京，我们更强的一些互联网的优势和我们更密集的一些信息渠道，使我们这个平台，让它更互联网化，以公益性改版点滴身边的形式去呈现给大家，我们会一边从线下踏踏实实把每个项目做到极致，把它的风险审核做到很到位的地步，另一边我们希望通过互联网的优势扩散我们的品牌，使更多的人来关注我们西部地区的一些创业者和小微企业。

所以我说到我们重视互联网，但是我们更重视的是金融的本质。我们认为民族品牌最本质的东西是金融，只是用互联网的形式把金融的本质做了一些扩散。互联网只是一种技术，用这种技术去改变我们理财也好，借款也好的一些方式。但是金融的本质就是信用，我们怎么样把每一个借款企业的信用挖掘出来，每一个企业、每一个人都有他自己的信用，无非是我们用互联网、用数据的形式、用线下考察的形式、用我们对信用的考虑、用我们对信用的想法，把它诠释出来，每一个信用代表的都是一部分的资金，小的信用可以承付小的资金，大的信用可以承付大的资金，我们用不同的形式表现出来，运用了我们线上线下的平台。

点滴身边，在这里我还要跟大家讲一下我们平台有下一步的一些运用的思路。这个是跟大家提过的，点滴身边为什么有身边这个词，是我们觉得目前中国进入了大的经济环境下行的周期，在大环境下行的周期，做企业的经营贷款相对来说我们的违约成本会逐渐升高，我们认为在这样的环境，在这样的大环境下面，我们关注的行业更要从民生的角度去进行考虑，从我们身边的吃穿住行去考虑，我们认为大的经济环境会促使大的一些企业或者促使大的行业做一些调整，在调整当中会带来很多的风险，但是吃穿住行这些民生的行业，实际上是我们可以现在把握的一些空间。我们会通过吃穿住行大的行业来关注更多比较多元化的一些投资产品。在整个平台里面，我们以后会围绕车辆的产品，我们会围绕供应链的产品，我们会围绕银行存单的产品，我们会围绕消费的产品，注入到吃穿住行的里边，根据不同产品的属性，我们会为这些产品的信用做一些相应的评级，使评级的利率发生一些变化，大家在以后都可以投入到低收益、低风险的产品，也可以投入到高收益、高收入的产品，这样就可以有一些对冲的机制。我们会用一个账号促使我们小的商户的一些互联网的思维，点滴身边的账号可以在我们身边的一些民生行业同样可以进行一些消费或基础模型的建设，这些思路我们都已经开始在行动。

从战略规划的角度上来说，我觉得战略规划可以说得很大，也可以说得很小。大的话，我们可以提到怎样去帮助我们的中小企业获得更多的资金，做我们更有社会责任感的一些东西。但是说到很小的东西，很细节、很贴身的东西，怎么样获取为我们的创始团队、为我们的股东层面来获益。无论是大的方面也好，还是小的方面也好，我觉得今天实际上也是一个报告会，我就大概地做我今年的一些计划，我们准备点滴身边今年要做一些什么样的事情。

第一个事情，我们今年会从北京辐射我们的一些中西部地区，包括我们四川、重庆、云南、贵州、广西这些中西部地区，要逐渐向沿海地区来进行扩散，广东和上海。实际上点滴身边的前身是公益性金融就是从云南发起的，我们发现西部一些落后的区域，因为信息不对称、信息闭塞，使融资成本都相对来说比较高，融资成本高的地方，我们就认为是有机会的地方，我们怎么样通过理性的方式把他们的融资成本降低下来，实际上这个方向是可以把住风险的。所以我们用这种信息发达地区的资金，像上海、广东，让我们北京的这些资金慢慢地往中西部地区去移动，这个大的趋势是在降低我们整个行业的一些风险，使我们中间的一些成本性的东西，慢慢地把它压低，把这个空间的距离压缩，这个方向我们认为可能是目前在整个全国经济下行的环境下依然可以做到的一种风险控制的一些方向。

刚才讲的是我们在10个城市进行投融资战略的规划，同时我们可能在2015年，我们会建立200家线下考察和代步管理中心，现在在云南、四川和重庆已经有过一些尝试，所有的项目我们都必须要经过我们的线下考察，无论是经营类型的贷款，还是消费类型的贷款，还是其他类型的一些贷款，我们都要进行一些线下的考察，我们要完全考虑到这个项目的一些真实性，要考察到他们企业团队的一些操作程度，再对它提供一些材料，根据我们线下提供的报告，综合地进行我们借款项目的评定。贷后管理也是我们点滴身边比较有特点的东西，现在我们的P2P很多人都注重于贷前的分析，我们认为现在的经济环境来说，贷前固然重要，但是贷后更重要，我们怎么样投入到贷后管理当中，是点滴身边比较有特色的风控流程。我们会把所有放出贷款的所有企业会分为红灯、黄灯和绿灯的企业，我们会根据企业的类别和经营情况，还有经营的行业，会划分我们贷后检查和贷后考察，包括贷后咨询管理的划分。根据这个行业的属性不同，我们会设定按月还是按周，还是按季度的方式来进行贷后的管理。如果说我们认为贷后跟贷前的情况跟预先的形式一样会认为是绿灯，如果认为有预警性的东西就是黄灯，每一种灯我们都有相应的措施和方式来管理它，使得我们投资人的回款能够按照我们预计的计划来顺利地收回来，所以贷前和贷后我们认为是同等重要的风险管理。

我们希望通过原来云南的尝试，我们用了几个月的时间，做了5亿多的交易量。我们希望通过我们今年爆发式的增长，辐射到我们几个西部城市的地区，使我们2015年点滴身边的交易量可以突破20个亿，这也是我们在交易量上我们今年的一些想法。我们希望我们今年能帮助超过200家个借款人和中小企业实现阶段性的一些身边的梦想。平均下来如果说按照20余亿的形式来划分，每个贷款金额可能会在100万左右，分散到10个城市，每个城市平均下来有200个借款人或者中小企业得到我们点滴身边的帮助。

刚才我说到贷后管理会有咨询方面的东西进去，实际上我们希望能通过在我们贷款的2000个企业当中，能挑选出那么有效的一些可能100个，可能200个，可能300个，当然是不多的项目，我们认为有前景，我们认为在绿灯的基础上还能给他金黄色的灯，使他发挥一定的光芒，我们会在贷后管理中心的基础上，会挑选出20个比较好的区域，我们认为是黄金项目的区域建立20个创业辅导基地，用这样的形式来帮助他们扩展更大的盈利空间。同时我们可能会举办超过50次的财富沙龙，我们认为投资人的理念是不停地在发生一些变化，我们怎么样能和投资人的步伐，能有效地获取他们的信息，能时刻了解他们在想些什么，我们要把我们的投资人划分，从投资金额，从投资频次，从投资偏好，我践行还是激进型的嗜好，划分他们的特性，我们会举办一些财富沙龙，让我们更多地帮助他们理性的投资，分配他们的投资，有多少是在债权市场上，有多少是在股权市场上，有多少的比例在其他的二级市场或者什么市场，我们会邀请更多的专家来进行分享，做一些财富沙龙的聚会。

同时我们可能还会做超过50次，我们会挑选每一次一到三个项目，我们会挑选50到150个项目，都是分布在各个身边类型的一些行业，来对我们的投资人做一些线下和借款企业做一些线下的交流，这是我们之前在云南做的一个农业企业的投资人和农业企业线下的一些交流，去参观他们的一些基地。通过投资人对企业的实际的考察和了解，让他们自己形成一种对企业的判别价值观和他们想要达到一些目的观，使得他们对投资更理性，让企业多多接触投资人，让他们知道这种形式的存在，让更多人去帮助他们，让他们去维护他们自己的信誉，让他们去展示他们企业的风采，让更多人愿意来信任他们，我们觉得两边的人都是有很多积极的效应，所以我们认为线下的企业也是必不可少的。

接下来我就跟大家介绍一下我们现在第一版的一个网页，这是我们的主业，我们在主业里面会反映我们几个比较有效的东西，就是我要投资和我要借款，还有新手专区，还有我们的项目。项目的设置，我们会按照点滴身边的思路，把所有的项目划分成一滴水，这滴水会反映每一笔钱投进去都会按照它的比例，会增添这滴水的溶度、容量，使我们每一个企业都是我们的一滴水。你往这滴水注入更少的水分，就会这滴水滴到企业，会汇聚成力量，汇聚成大海，帮助到我们中西部地区的一些中小企业。

这是我们项目展示的一种方式，我们会从项目信息，还有风控信息，还有相关的文件，还款的详情，还有投资列表几个方面来大家展示我们每一个项目，以后我们根据不同的借款产品的属性，我们还会在页面上进行一些调整。目前点滴身边上线的一些借款产品可能会包括车辆的抵质押贷款，包括经营性贷款，还有消费分期的贷款，还有利息存单的贷款，还有供应链的金融，我们会尽可能把我们的信息展示得比较完整，让我们的投资人都能非常直观和透明地了解到每个所投的项目的具体情况。

所以大概今天就跟大家分享一下点滴身边的几个方面。接下来还有我们比较重要的一些嘉宾要为我们分享互联网金融一些行业性的资讯，非常感谢大家今天有时间来听我做一些不成熟的讲解，希望以后我们长时间的一些沟通和交流能够继续，我希望我们保持和所有媒体的一些互动和联系，也希望大家对我们多多支持，对我们多多监督，让我们在整个P2P的行业里边能融合P2P大海里边的一滴水，我们也是P2P行业里面的一个力量，谢谢！

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