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众筹的启示录

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自2011年开始,众筹这种新商业合作模式快速在中国市场上登堂入室。从最初的众筹咖啡馆开始,到如今互联网巨头们的涌入,几年时间里,众筹领域太多的跌宕起伏,成败得失,种种面孔背后,众筹正在上演一幕鲜活的现代启示录。

多方入局

以“助人圆梦”为口号的众筹正在国内形成热潮。

“近年来创业潮的兴起,使得越来越多的中小企业和创业者急需解决资金问题,而我国中小微企业及个人一直以来普遍存在融资难的现象。众筹的出现为这类人提供了最便捷、快速、透明的筹资平台,消除传统融资的中间环节,提高融资效率,降低交易成本。此外,众筹还能起到市场验证、网络推广等作用。”众筹网市场部人士表示,自去年众筹网上线以来,截至10月23日,众筹网覆盖的行业有娱乐、科技、出版、农业、设计、艺术、公益、公开课、动漫游戏,项目总数4794个,累计支持人数超13万人,累计筹资金额超5000万。

据了解,众筹是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是通过网络上的平台联结赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动,包括公益、创业、创作、研究等各个领域。

根据一些专业机构的分类,目前众筹主要有四类,一是债权众筹,投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金。二是股权众筹,即投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的股权;三是回报众筹,即投资者对项目或公司进行投资,获得产品或服务;四是捐赠众筹,投资者对项目或公司进行无偿捐赠。

从2011年7月国内首家众筹网站“点名时间”上线,再到现如今互联网巨头的入局,业内普遍认为2013年是互联网金融元年,而2014年则是众筹元年。

之所以有此种认知,背景则是今年BAT巨头争相进入这一领域。3月淘宝众筹频道上线后,7月京东众筹上线。目前百度有以影视为立足点的百度众筹、阿里有淘宝众筹、京东也“凑份子”,同时腾讯也意欲通过收购进入该领域。

当然也不乏初创型公司进入众筹领域,纷纷成立众筹平台。

据零壹财经最新数据,截至2014年9月30日,国内至少已有100家众筹平台。

“无论是草根还是巨头都进入众筹这个市场,说明这个市场有巨大的潜力,同时也可以理解为这么大的市场确实需要有这么多的人去耕耘。”上述众筹网市场部人士表示,一开始众筹网就认为,每个平台都有自己的定位,大家一起建设一个繁荣市场,百花齐放才有可能是春天的到来。

根据众筹网联合清科发布的《2014上半年中国众筹模式运行统计分析报告》显示,2014年上半年,中国众筹领域共发生融资事件1423起,募集总金额18791.07万元人民币。

速途网主编、互联网观察人士丁道师表示,事实上众筹这个概念并不新鲜,早在多年之前,便已有人在尝试。这两年再度走红的原因,与互联网公司围绕大数据以及金融等产品体系有关。此外在众筹模式中,消费者由服务和产品的被动接受者,变成了参与者,这一身份的转变大大提高了投资者的参与广度,体现出强烈的粉丝经济色彩。

盈利难题

虽然众筹模式看起来很美好,但一个不容忽视的问题摆在面前,在这条兴起的众筹产业链中,众筹平台很难赚钱。

通常,众筹网站的盈利模式有三种:最常见的是抽取佣金。项目众筹成功后,网站收取一定比例的手续费,2%—5%不等;此外,有的网站会和项目发起人就众筹成功的项目协议分成;也有不多的网站实行免费服务以拉高人气,为日后的增值服务做铺垫。

事实上,目前能实现盈利的众筹网站少之又少。上述众筹网市场部人士表示,众筹相对大众来说还是比较陌生的一个概念,众筹网目前还在培育市场的阶段,暂时不考虑盈利的问题。

追梦网运营负责人张智熙也直言:追梦网现在处在提高知名度阶段,还没想到盈利。“我们在每一个项目的众筹过程中都会为他们进行宣传和推广,这部分的费用是我们自己出的,我们对项目宣传付出的费用要高于收取的5%的佣金。”张智熙说。

尴尬的是,尽管在众筹平台上,对于项目发起人以及参与投资者都尽可能地提供便利以及沟通的平台,但成功率却并不高。

“有些项目本身质量不行,没有创意。理念和梦想不明确。大部分人通过众筹买的不只是实物产品,更多是对发起人的梦想、价值观的认可,像褚橙一样,超越橙子成为励志橙。”上述众筹网市场部人士总结道,另外项目发起人没有利用好社交网络做广泛的传播,也是导致项目失败的原因之一。

美国科技观察家凯文凯利曾经提出了“一千铁杆粉丝”理论:任何创作艺术作品的人,只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。项目发起人应该充分利用好家人、朋友,以及一些忠实的拥护者的资源。

事实上,建立在信任基础上的众筹活动本身经营的就是“粉丝经济学”。理想状态下,支持者会成为众筹平台的粉丝,但目前看来,国内很少有平台可以拥有这样的客户黏性。现在的平台支持者只是网站的用户,还没有到“粉丝”的阶段,从用户到粉丝还需要一段很长的时间慢慢积累。

“整个行业成功率很低,长期下去,会影响受众参与度。并且有些正在进行的项目失败后,参与者并不一定退全款。这会导致在没有成果的时候,用户作为参与者受到损失。”丁道师表示。

“现在市场还是处于雏形阶段,大多数的用户还不了解到底什么是众筹,众筹的概念也还是专业圈关注的较多。另外行业所处的环境,法律监管包括项目发起人、从业人士的一些专业素养,还有很多要培育,有待提高的。”众筹网市场部人士认为,目前市场上愿意长期去培育市场的众筹平台较少。

部分转型

据业内人士介绍,有时候项目发起人本身存在欺诈行为,将资金挪作他用。另一种情况是,创业团队的能力和资金实力不强,通过众筹网站募集到的款项也不多,使得产品最终没有做出来。这些因素都会导致国内愿意支持众筹的用户较少,很多项目无法实现融资目标。

困境之下,已经有不少众筹平台开始业务转型,有的甚至难以为继。

根据零壹财经最新数据,现在国内至少已有100家众筹平台,其中有11家倒闭或已无运营迹象,3家业务转型。

其中的典型案例便是业内知名的“点名时间”。

从最初开始做股权众筹到后来做产品众筹,直到今年8月份,“点名时间”宣布转型,打造成智能硬件的首发预售平台。

“大多数普通用户是听不懂众筹的”,点名时间创始人、CEO张佑彼时在接受采访时表示,“众筹模式下,你根本说不清楚你到底是媒体还是什么角色,是站在消费者还是站在创业项目一方。”

众筹网站只是一个介于出资人和创业团队间的撮合者,但不比国外众筹项目的发起人往往有了完整的创新想法和执行方案,只是缺乏资金,但放到国内,情况就发生变化。

正如前文所说,国内的一些众筹项目本身质量不高,缺乏创意。并且众筹模式本身也有局限。

“以股权众筹为例,它的本质就是‘合投’,这在VC领域并不新鲜。”丁道师认为,目前国内针对创业者的一些基金、孵化机构已经成型。金钱只是创业者需求的一部分,关键是给创业者提供支持,使项目保持一定的成长性,这一点众筹平台很难实现。

另外根据速途研究院《2014中国网络众筹分析报告》,在被调查对于网络众筹的态度的人群中,有54%的被调查者表示担心网络众筹会触碰到法律问题,也有29%的人表示非常支持网络众筹并参与其中,还有14%的人表示不知道怎么参与到众筹活动中去,3%的人不知道什么是众筹。

“这些都是众筹发展至今依然存在的问题,需要从业者解决。众筹市场前景是有的,但不会如想象中那么快。”丁道师表示。

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