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夭折率高

目前,众筹网站影视项目的来源主要有两种:一是片方主动找上门;二是众筹网站的团队到线下去挖掘好的影视项目。通常在项目发起前,众筹网站会先与发起人沟通,了解发起人希望通过众筹达到怎样的效果,比如是为了宣传推广、路演还是融资等,然后再给对方合理化的建议。“当选定一部影片后,我们有审核人员进行初审,然后项目经理会跟进二审,主要是看项目是否真实、是否有可执行性、回报设置是否合理等相关信息。”众筹网影视合作高级经理王暘凯说。

刘昕发起影视众筹的网站规则很简单:一个影视项目上线发起众筹,项目支持者付款之后,资金会进入第三方支付平台的众筹网站账户当中,如果项目成功,平台会向发起人打款50%,发起人发放给支持者回报之后,平台将剩下的30%打款给发起人,确认支持者收到回报后,再将余下的20%打给项目发起人。如果项目未成功,则将所有资金退给项目支持者。以目前各影视项目的众筹进度来看,能够成功筹到预期金额的项目恐怕寥寥无几。

事实上,很多影视众筹项目发起人的初衷并不在于融资,他们看重的是宣传效应。几位项目发起人表示,影视项目众筹的成功率很低,大家之所以仍选择把项目放到众筹网站上主要是为了扩大宣传,顺便也探一探市场对该作品的反应。“通过众筹,制作方在前期就能估算出有多少票房是可以保证的,然后根据售价预算估算出能卖出去多少,如果不能覆盖成本,就找一些广告植入。”刘昕说。

就一部电影而言,制作费动辄需要几千万或者上亿的资金。通常3000万打底,至少准备3000万才能拍摄一部电影。这样看来,如果一个电影项目的众筹金额在几千万,其众筹的目的可能是融资,但如果众筹额只有几万或者几百万的话,多半是为了宣传。笔者查阅几家众筹网站发现,电影项目的众筹额大都在几万到十几万,百万金额的筹资项目不多见。

尽管众筹金额都不大,但影视项目的融资情况并不乐观。“众筹并不是被大家所认知的领域,粉丝可能会花10块钱买一张明星海报,但是不会想到以众筹的方式获取奖品。”刘昕发现,很多人帮助他们转发众筹的微博,但真正参与众筹的人却很少。于是刘昕在众筹期间做了一个调研活动,终于找出众筹遇冷的原因:一方面,很多人对这一领域知之甚少,另外则是参与众筹的操作程序有些繁琐。“我们把项目参与网址发到微博的时候,都不是可以直接点入链接的,还需要复制之后粘贴到地址栏才能打开。用户还要注册才能进入账户,有些时候还会出现付款不成功的情况。”刘昕认为,这些操作上的“麻烦事”影响了众筹的进度。

但在美微传媒CEO朱江看来,影视众筹的短板在于缺乏统筹的领头者。“影视制作是一个很复杂的流程,在此过程中有个很重要的角色就是制片人。但是,现在很多编剧、导演拿来一个本子就发起众筹,他们缺少一个很好的制片人,以至于一部影视作品从制作到最后的发行都存在很多不确定性,所以夭折的可能性很大。”朱江表示。

一位项目支持者透露,现在上线发起众筹的影视项目多是小制作、低成本类型,他们的发行渠道有限,即使众筹成功,制片方能顺利拍片并实现盈利也不容易,所以很多众筹投资爱好者并不好看影视众筹项目。

受制于人

目前众筹影视项目大致分为三部分:一是影视爱好者拍摄的原创影片;二是一些组织机构合作拍摄的影片,比如公益片;三是影视公司出品的可以上院线的电影。这其中,众筹项目以小制作的纪录片和数字电影为主。

这些影视作品很难上到大院线公映,多是在电视台或youku、爱奇艺等网络视频平台播出。制片方与视频网站很多时候按照点击量协议分成,也有些视频网站会对影片打上付费的标签,那么每当有一位观众付费观看时,视频网站都会分给制片方一部分收入。但目前,视频网站上的此类电影大部分都是免费观看,所以要想有好的利润空间,就需要视频网站有庞大的客户群体和海量的浏览点击量,很多时候,这种单纯依靠广告和点击率的盈利对制片方来说微不足道。

相比来看,如果能与电视台达成合作意向,制片方就能得到更多的收益。如果不是被电视台一次性买断,一档节目在该时段的广告收入由制片方与电视台分成,而电视台的广告收入比网络平台多,所以制片方得到的分成也高一些。但相应的,电视台对影片内容要求也更为严格,而且审批过程很长。如果在节目中出现一些不合时宜的语言和镜头,就会被剪掉并且补拍。而网络视频平台对影片的门槛则没有那么高。

“我看到大多数众筹电影都是数字电影,数字电影是没有什么回报率的。它不能登陆各大院线,只能在视频网站上播,视频网站通过点击量和广告收入分成,但真正能分到钱的制片方很少。质量比较好的可以卖给央视的电影频道。电影频道会购买这些数字电影,但是价格给得很低。不过如果做得好,可能会有植入广告的收益。”朱江说。

想要拿到植入广告并不容易。企业厂商看重演员阵容,在他们看来,重量级的演员是电影票房的保证。所以厂商把广告大多投在有腕儿的影片上。对于大多数小制作电影来说,一线的大牌演员请不起,所以能投在众筹电影上的植入广告也不多。其实在两年前,企业厂商对数字电影的植入广告热情很高,但在他们意识到植入小制作数字电影广告对他们产品的销量提升没有太大帮助的时候,这股热情随即冷却了许多。

易观国际影视分析师黄国峰表示,数字电影的播放渠道还有很多方面可以挖掘,比如电视台付费点播、制作成音像制品,还可以发到航空、铁路旅途播放,具体分成就要看制片方与发行机构谈判的结果了。

票房不理想

不过影视众筹项目中,也不乏一些由影视公司出品、可以上院线放映的电影。不过此类众筹,主要被互联网巨头公司打造成理财产品的形式对外发起。

其中典型者自然为阿里巴巴的“娱乐宝”,以及百度的“百发有戏”。

据了解,今年3月份,阿里巴巴推出了一款名为“娱乐宝”的娱乐理财产品,只要出资100元就能够投资影视作品,并且有剧组探班、明星见面会等娱乐权益,还有7%的预期年化收益。而在不久之前,另一家互联网巨头百度也推出了一款名为“百发有戏”的金融产品,投资项目为电影《黄金时代》。

在这些影视众筹项目刚一推出时,便引起用户广泛参与,短时间内筹得大量资金。

“这些项目由于在国内比较新颖,用户多是用玩的心态参与进来的。”乐正传媒研发总监彭侃表示,虽然“娱乐宝”、“百发有戏”等运作的均为成熟的影视项目,并且针对每一部电影的投资并不算高,但影视出品公司也乐意跟阿里巴巴、百度合作,最重要的还是看中后者的营销资源。

“众筹资金对影片出品方来说不仅是一个新鲜博眼球的宣传渠道,而且可以根据大众参与热度情况,在立项阶段即对投资风险做出评估,是一个非常有效的平抑风险的方式。”彭侃表示,影视众筹本身就是一种宣传方式。但在具体电影上映之后,票房表现却不尽如人意。就拿《黄金时代》来说,其首日票房为1060万元,上映10天票房收入也仅为4310万元。“这些项目首先分担到每个参与众筹的用户个人,投的钱很少,取得的收益也很有限。用户大部分是基于新奇的心理参与其中,很难直接转化成看电影的观众。”彭侃表示。

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