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软件业一直以来都是硅谷的朝阳产业。由于创业成本低、利润高昂，加上互联网时代迅速崛起的可能，近三十年来，软件业一向是初创公司最为青睐的领域之一。

然而，商界变化万千，时代也在改变。众筹业的崛起，让硬件这个昔日创业界的丑小鸭瞬间华丽变身，那些曾经需要成千上万美元风投资金才能起步的初创公司，如今也如雨后春笋般不断涌现。

可别枉顾了这些现象。风险那么多，何必用股权去换来投资？

现在Kickstarter、Indiegogo等等许多众筹网站上硬件初创公司云集，前途大好的项目可谓不少。

但为何要逆传统而行？为何今天的创始人们跳过种子融资、发起众筹革命？

群体的力量

金钱不能代表一切。采访各色众筹产品创造者80余次后，我清楚地认识到了一点：众筹是公司精益创业的最佳模式。

我采访咨询过的多数Kickstarter用户筹到的款都远远超过了目标数额，但他们获得的最大财富其实不是资金，而是赞助人。用塞瑟·戈定(Seth Godin)的话来说，赞助人就是你的早期采用者，他们帮助你创制和定义产品。

经过评论、反馈、FAQ，Kickstarter用户协助公司不断改变好塑造项目。我亲眼看到过，大量转向、转型、甚至最终失败之后的众筹项目仍能调头重新来过。这样的局面是无价的，这也是风投公司无法做到的。

然而，众筹所能提供的不止是指导方针和市场反响众筹模式。不同于种子基金，众筹的支持者同时一群拥有无限支持度与创新力的早期采用者。他们会分享你以及你公司的奋斗史，始终追随陪伴着你，帮助你推广公司，将你的理念实体化。这其实就是病毒营销101的手法，也正是众筹的核心所在。

风投公司的指导力、人脉还有经历，在众人之力面前，全都相形见绌。1对100，你押哪方？

双赢，多赢

Oculus通过众筹获得了250万美元，而两年之后就被以20亿美元收购。Pebble为自己的早期智能表筹集到了1千万美元。Bragi筹集了340万美元资金，藉此创造了世界上第一副智能入耳式耳机。

这些成功开启了大门：信息披露得更多，公众兴趣就更多，产品的质量也会更高。这个平台，益处良多。单单今年，Kickstarter全站就迅速增长。总筹资额从第一季度的1.12亿美元到第二季度时的1.44亿美元。这与压力巨大、过度竞争的风险投资领域全然不同。

所以你还会自伤元气拿出股份、交出对自己公司的控制权来押宝未知的投资吗？还是准备建立众筹这样可持续、有利润、又由赞助人推动的业务？

时代在改变

Kickstarter和Indiegogo揭示了硬件界暗藏的机遇，还给它们提供了平台，使之能够实现翻番式增长。它们让不景气的行业重新振作，吸引消费者重新关注这些领域。我的Art of the Kickstart播客曾经邀请或介绍过很多这类的众筹项目，而现在，像耐克、谷歌、亚马逊、安德玛等大型企业正向他们不断投来合作的橄榄枝，有高息、有授权，甚至还有收购协议。

我们正步入硬件及可穿戴科技的黄金时代。全世界的制造者、黑客、车库创业者正通过众筹联合起来，使用全球的信息财富实现头脑风暴、样品制作、测试性能、改进完善等工作，呈上一度不可思议的未来产品。

那最终我到底要说明的是什么？各地硬件初创公司应以众筹为首选、首重。现在有了Kickstarter和IGG，无论是获取资本、招揽消费者，还是快速向市场重申自己的主意和概念，一切都变得更加轻松。低风险、高回报、股权完整掌握在自己手中，这三项齐全了你还能输掉什么呢？

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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