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1.中国式探索

就目前来看,一方面,交易的互联网化已经在中国各大券商中普及,客户们可以通过各券商的交易平台进行信息搜寻和买卖指令操作。另一方面,签约开户及信息咨询等实体店操作也逐渐向线上转移,主要通过互联网和移动互联网方式。

各大券商推出的独立交易软件已经逐渐趋于成熟,能为客户带来便利的交易执行操作平台,如,大智慧、同花顺、海王星等。市场涨跌,机会稍纵即逝,新一代的网上交易系统也随着券商的竞争不断升级。新一代的网上交易平台包括多市场行情指数、全球财经资讯。国内证券市场提供的都是单一即时行情,与国际主流交易所相比,难以满足不同类型投资者的差异化需求,2006年7月18开发完成了面向市场提供商业增值服务的上证所Level-2行情源,借鉴国外同行的实践经验和服务方式。其提供的服务增值包括"委托买卖价格实时显示"以及"逐笔成交明细从无到有"等。以招商证券为代表的券商开发技术层面的交易执行创新,招商证券和美国Progress公司合作,开发量化交易平台,利用计算机技术进行订单的数量、执行路径、执行时间和价格进行最优化,用以减少交易拖延,保证客户交易委托的高效性。

简言之,"在线开户""网上商城""移动终端""理财产品"这四组关键词大概可以勾勒出中国传统券商在现阶段走向互联网金融的缩影。

" 在线开户

2013年3月,中国证券业协会公布了《证券公司开立客户账户规范》,规定非现场开户分为两部分,一是见证形式开户,二是网络非现场开户。前者是一直运营的模式,而后者需要向客户发放数字证书,由中国证券登记结算有限公司(中证登)提供相关技术系统,券商基于此开展相关服务。但是中证登在5月中旬下发的《数字证书认证管理暂行办法(征求意见稿)》,规定了"数字证书应当在确认市场参与者身份真实性基础上,采取临柜、见证以及本公司认可的其他方式进行发放"。也就是说,投资者还是需要与营业部工作人员进行临柜或非营业部见证。

" 网上商城

券商纷纷试水网络商城。方正证券在天猫商城开创"泉友会",提供网上开户和投资讯息服务,开创中国第一家券商网上旗舰店,这是典型的券商和互联网平台合作模式。但是从销售业绩来说,这种单一的网上晾晒产品信息,并没有获得太多投资者的青睐。目前销售最好的"量化投资决策主力版"软件也只销售100多件,目前月销售额为零。

" 移动终端

据相关数据统计,美国在线券商通过手机下单的非现场交易已经占比15%,这种便捷的掌上交易和理财方式在中国也逐渐运用开来。各大券商主要通过推出手机客户端软件或建立手机证券信息和交易平台。意在通过对客户需求把握进行精准营销。

" 理财产品

以往,银行开发或代销别家机构的理财产品已经不足为奇,2013年4月,宏源证券销售光大银行的理财产品,开创业内首家银行产品通过券商渠道销售的先例。2012年11月,证监会允许券商销售其他金融机构的产品并颁发牌照,很多券商相继申请,为创新客户资产管理业务开辟一条新路。

2.可能性猜想

笔者认为,中国传统券商互联网化不仅是以上四种模式带给顾客高效和便利,更是一种让顾客在一种完善的机制下接触更广阔的市场和产品,进行高效的交易和财富管理。是否能建立一个集股票、基金、期权、期货、外汇等交易、理财、咨询为一体多功能账户?账户资金可否被充分利用等等。

3.路在何方

券商互联网已经在服务线上化和服务质量上做出了相关的努力,但是由于相关政策和技术发展的限制,使得券商互联网化程度的进一步加深还有待实现。比如外汇、期权等金融衍生品不能和股票展现在同一交易平台上,产品的单一也使得交易风险对冲很难实现,以及很难进行客户资金池的有效管理。交易系统技术研发和升级水平,投资者本身的交易技术学习能力也或多或少影响着券商互联网化的进程。如果说证券市场是一个零和游戏,那只能被称作是投机,因为一个赢家的获得源自一个输家,真正的投资是做大市场这个蛋糕,获得实际利益的增长,才能带动整个金融乃至社会秩序的健康发展。传统券商必须找到自己的市场定位和发展策略,才能把握机遇,提高真正的软实力。 即利用互联网促进技术和交易方式的改进,了解市场需求和客户分层,针对不同客户群体开展并完善相应的业务。这些都只是猜想,还是在未来一定能够实现,笔者相信这是一个值得努力的趋势,是一个能规范证券业、提高资金运营管理的举措。

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