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流量:互联网金融平台的核心竞争力

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互联网金融资产交易平台,这个听起来非常高大上的名词,实质就是我们日常生活的中的大型批发市场,不过它是通过网络的方式建立一个资产方和资金方自由撮合的一个互联网金融平台。互联网资产金融交易平台,主要定位于设计合理的规则和程序来撮合交易双方,提供交易途径和相关服务,一般情况下并不直接介入双方的交易,也不直接承担交易风险。互联网金融资产交易平台,关注的是线下金融体系中交易活跃度较低、专业性强的非标资产,通过互联网使消除信息流动的中间障碍,提高信息的透明度和对称性,使这些低流动性资产的融通交易在线上“交易所”成为现实,确保产品的丰富性和多样性,使得投资和融资的门槛都大大降低,通过互联网创造规模经济。

互联网资产金融交易平台,由于具有互联网的基本特性,其地域不受限制,用户获取与操作成本低,更可利用自身灵活多变的特质更精确地捕捉金融需求,实际上实现了个性化、多样化基础上的规模经济。其主要表现在于:由于能以网络平台聚集大量用户(包括买方和卖方),为具有不同的风险偏好、不同的资产标的、不同的时间安排的各类群体提供定制化、贴心服务,这种多样性能够很好地补充甚至代替某些线下金融需求,因此各种形式的互联网金融资产交易平台应允而生。

当前的互联网金融资产交易平台业务模式多种多样,根据持资产持有人来区分主要分为P2P(个人对个人)、B2C(商家对顾客)、B2B(商家对商家)、F2F(金融机构对金融机构)等多种业务模式。根据平台运营方背景来区分,主要由政府背景推动的资产交易交易平台,如天津金融资产交易所、上海联合产权交易所、重庆金融资产交易所等,此类平台基本上可看做是产权交易机构;而民间资本推动的互联网金融资产交易平台,如陆金所、众金所、联金所等,大多都在做P2P债权的资产交易。

由于互联网金融资产交易平台,定位于撮合交易平台,不直接介入双方的交易,也不直接承担交易风险,因此平台主要的工作一方面要找到高收益的优质资产,另一方面提供大量的闲散资金。下面我们详细分析这两个方面。

互联网金融资产交易平台,如果能拥有相对风险低收益高的资产,一定是一个巨大的市场竞争力,因为优质的资产本身就很容易吸引到大量的投资者。可问题是如果资产方拥有了高收益低风险的资产,为什么又需要通过他人的互联网平台来进行交易呢?原因可能只有一个,就是资产方想借助互联网平台快速的募集资金。互联网金融资产交易平台,如何才能快递募集到资金呢?原因可能也只有一条,就是互联网平台拥有大量的平台用户,拥有巨大的流量,才有可能有一个相对比较好的转化率,获得一个相对快速高效的募集资金。因此互联网金融资产交易平台应该和所有的互联网企业一样,聚焦在用互联网思维提高网站流量,才有可能做大规模,提高市场占有率。

因此,对于互联网金融资产交易平台来说,核心竞争力依然是流量。

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