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众筹时代:产品已经不重要了吗?

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takee手机是什么?

用一句话描述:它是众筹网最成功的明星项目之一,从100万的众筹目标到最后376万的实筹资金而圆满完成的一款手机,主打功能称为全息技术,目前在售。

喜欢尝试全息技术的玩家可以买一部takee来玩。然而上升到整个手机市场来看,这款手机显然不是成功的,甚至不如锤子手机知名度高,无论它拥有多少创新的思维和功能。

此外还有众筹的T-Fire智能手表项目,这些例子投射出众筹概念在中国发展“先交钱、后拿货”这样一个起步阶段的缩影,传递出这样一个道理:项目重要,产品更重要。

仅仅靠项目的噱头和营销策略会讲故事,也许能获得较大的关注并且吸引众多投资者,然而没有基本的产品品质的保证,从产品面市开始,就注定了它的昙花一现甚至遭到众筹投资者的唾弃以及众筹信任的彻底缺失。

这些失败的案例一个接一个被人们逐渐遗忘,但是无碍众筹蓬勃的发展。自从去年底李克强总理一声“开展股权众筹融资试点”,股权众筹这条众筹的发展道路似乎变得从未如此地明亮。

于是,众多互联网公司相继表态进入股权众筹领域,作为对国家“健全多层次资本市场体系,进一步有针对性地缓解融资成本高问题”的支持行为。

在股权众筹时代,如果再提项目重要还是产品重要这个问题,我会回答:项目依旧重要,但是产品可能会成为最不重要的环节,为什么?

股东的粘性:产品品质由股东决定监督

股权使投资人成为股东,继而与项目团队成为利益共同体。以唱吧为例,唱吧麦颂慈云寺店将募集294万人民币,出让49%的股权,每个参与股权众筹的投资人可投资的范围在5千元至5万元之间。

对于唱吧麦颂来说,不但这些股东和他们的朋友、客户、家人,都可以成为唱吧麦颂非常强大的利润来源,而且这些股东反过来进一步对这个KTV能够提出一些合理的基本要求,例如股东每个月可以查看店面流水、资金状况、经过审计的财务报表,可以提出管理意见。

股权众筹让投资人成为股东,直接参与到项目团队的产品建设层面,虽然产品核心仍旧由团队来主导,但是股东可以对于产品的开发与迭代进行建议与监督,告别了过去众筹交钱等收益的两不相干,项目团队孤军奋战产品的状况,更有利于保障产品的品质。

平台的选择:资源和人脉直接补齐产品短板

一个股权众筹平台的优势往往不仅仅是这个平台的曝光度,更重要的是这个平台所凝聚的资源,这才是选择一个平台所能带给项目团队的最大优势。

今年,京东、苏宁、阿里巴巴等公司纷纷测试股权众筹平台,这些平台的背后是各个集团的金融以及人脉资源。

一方面,优秀的投资人更青睐这样的平台,因为这些平台能够提供更加稳定的投资环境和更好的风险管控,另一方面,这些平台本身依托其背后集团的股东以及投资团队就能够散发出足够的人脉魅力。

项目团队可以借助平台资源对自己产品的短板进行最高效的补齐,并且能够得到平台中经验丰富的投资股东的指导,实现产品和项目的进一步完善提升。

监管和规范:筛除劣质产品,保留实力股东

如果想要保证平台的合理性并且能够引入优质的投资人,仍旧需要政府规范和监管的不断完善。

随着《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》我们看到了政府在监管和规范股权众筹方面所作出的努力,虽然这个意见稿还具有很大的争议,但是不可否认的是,提高投资门槛确实能够许多资质较低的投资人筛除,保留更多的有实力的投资人。同时,这个《意见稿》也会不断地完善,在监管平台,审核产品、项目。投资人的规定也会更加丰富,为股权众筹的健康发展提供更多有力保障。

所以,并非产品不重要,而是在股权众筹时代,项目团队能够离开过去除了钱什么都没有的单打独斗局面,在平台、股东以及监管规范的合力帮助下共同提升产品品质,并且以产品品质为基础做更全面的发展。

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