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解读互联网金融的实质

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“互联网+”时代来了 !你认识正确了么?

从农耕时代到工业时代到如今的信息时代,技术力量不断推动着人类创造和改变世界,但没有哪一项技术像互联网这样,以改变一切的力量,席卷全球并在各个角落、各个层面掀起一场影响如此深刻的变革。它甚至已从一项技术变为了一种观念、一种生活状态,乃至一种习惯、一种思维。

但是快速发展的互联网时代带来了一波接一波的误区、禁区,甚至是盲区。目前市场上不计其数的金融企业打着互联网金融的旗号,却根本曲解了互联网金融的本质。尤其是一些本土的P2P公司,标榜着互联网金融的特性,以为只要将业务从线下搬到线上就是互联网金融;不做客户细分,所有客户都通过互联网来服务;甚至以为互联网金融就是电子化。那么问题来了,我们身边有没有互联网金融的成功典范呢?

最好的例子其实就在我们身边,春节过后,有多少人的微信都绑定了一张银行卡?有多少人疯狂的投入红包满天飞的手机屏幕中?事实上,2014年春节微信实现绑定银行卡约1亿左右。2015年红包收发达32.7亿次,春节晚会期间互动总量110亿次。或许随着时间的推移,打车APP和“抢红包”都会成为“过年”的琐碎记忆,但只要手机用户没有解除微信与银行卡的绑定,后面的时间里,肯定还会有未知数字的钱从这个账户中流出或流入。与之相伴出现的,则是原本“躺在”银行卡里的活期存款,正悄然流向余额宝、零钱宝等各种“宝”类理财产品。2013年6月余额宝成立时余额宝仅有数百万人,资金额度66亿,在一年多的时间内,余额宝用户数量暴涨,截至2015年1月余额宝资金规模:5789亿!

他们共同为我们传递出了这么一个概念:今后,互联网金融并不只是个概念,它将真真切切地改变普通人的生活方式。

互联网金融的实质:互联与互动,是互联网精神的注入与深化

互联网信息时代改变了人们的生活方式,将所有的信息来源用互联网作为载体,进行传播,读取,互动。所以互联网金融的实质,就是融入互联互动的互联网精神,并且深化这一联系。让金融公司变得开放、连接、互动、分享,才是互联网金融的本质,而不纯粹的线上或者线下之争,它无时无刻、无处不在,不停的开放、连接、互动、分享。

互联网金融的特点

1)沟通平台的升级,降低边际成本

与消费者产生互联的第一步,就是需要一个全新的沟通平台,创建金融应用场景。利用自建、联合或者借用的方式将平台升级。同时,相比较传统金融的运作模式,互联网金融减少了大部分的边际成本。若一家营业部只能容纳100万客户,则200万客户需要两家营业部,新增的100万客户的边际成本就是新开的这家营业部;对于互联网来说,一般而言,客户数量翻番或增加10倍,其边际成本几乎为0。

2)小微金额与年轻客户群市场的拓展

互联网线上交易比较小,但重复率高,数量多,能形成长期效应。由于极低的交易成本,互联网的客户可以渗透至人数众多、金额较小但总量可观的小微群体。同时,互联网针对人群集中在80、90后,他们是互联网的原住民,更是活跃的传播力量。小微客户之所以“小微”,是由于互联网在中国的发展起步较晚,较多使用网络的年轻人在社会阶层中尚处于中下层级,但是正在缓慢地向上移动。若干年之后,这个群体成为社会的中坚力量时,其财富也会大大增加,但是对于互联网的依赖程度恐怕只会有增无减,金融的互联网化在今天被看做新鲜事物,若干年后会成为理所当然的存在。

3)口碑效应,快速充分的形成品牌

实物产品的客户群体往往相对固定,市场推广和开发的速度往往比较缓慢、链条往往比较漫长、范围往往比较受限,互联网平台有效地突破了这些限制。通过互联网,产品或服务可以充分而快速地抵达潜在客户——例如一款好的产品,在被证实确实具备良好性能的情况下,很容易通过微博、微信等工具如病毒般地在使用者本人的圈层内扩散,并以更高的速率传向更大的群体和更广的范围。从而形成品牌的扩散,在这个过程成就品牌。

4 ) 超强参与度

互联网的传播是超级开放性的,由原来的一对一,变成了一对一对面对无限的传播过程,人们不再只是信息的接受者,更变成了信息的制作者和传播者,品牌与人之间,人与人之间,人与事件之间都可以产生互动,超强的参与度和互联网不断更新的技术支持,这都将称为互联网金融的绝杀武器。

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