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导读:上海传统金融发达,熟谙线下推广之道。因而上海的互联网金融平台也继承了此经验,在线下推广方面做的相当不错。4月13日20:00,P2P圈(网贷学习社区)邀请生菜金融陈其华分享上海P2P网贷平台的线下推广之道。本分享内容首发于微信公众账号“P2P推广研究院”。

说起魔都上海,那就要从上海的地理,文化和内容说起来。上海是中国的经济重镇,金融中心,必然金融属性何等的高,各大银行、信托,基金都要在上海设个大点,展示他们的高大上。而上海也是一个缺乏互联网基因的城市。

上海的优势是什么?金融属性强,信托,银行都在上海滩,资金渠道上海最全面,同样金龙鱼和鲁花的总部也在上海。上海的劣势是什么?互联网属性弱,UI设计差,产品经理各个坑爹货。网站架构和体验做的一塌糊涂,同样汇付天下的总部也在上海。所以说,金龙鱼代表了上海地区线下的体验,汇付天下代表了上海的互联网产品体验,东方财富代表了上海地区的UI设计水准。谁强谁弱,一目了然。

关于线下的做法,其实从某种程度上和线上一样,你我贷在线上玩烧钱玩法,而金鹿财行则在线下也走烧钱玩法。你我贷线上玩购买3万元送8888元。金鹿财行直接拿出好几箱苹果6放到金博会,然后高呼,投资100万送苹果6,投资3000万一辆特斯拉。结果三天金博会下来,2亿元募资完毕。

事实上,线上和线下的做法是一样的,关键看活动给不给力,还有关键看内容吸引不吸引人。

不过这个在上海是很特殊的,毕竟上海的线下是全国最好做的,大爷大妈特别有钱,也不太喜欢互联网交易,更重要的汇付天下这么垃圾的交易体系,别说大爷大妈,年轻人都会用的不爽。坑爹的产品体验造就了上海线下的强大。

其实,线下的推广路数差不多。基本和保险公司一个路数,通过销售的扫街,博览会的扫客户,必定能获得一大批用户,而且基本采用末尾淘汰制度,一个个滚起来,然后叫销售参加P2P公司的课程,讲座,这样就能够集聚大量的投资者过来,有不少还是高净值客户。

除了线下的门店模式,展览会参展通过线下团队获客之外,线下渠道的扩张也是一种手段,事实上,上海地区的金融属性强大,也造就了上海地区主要的资金渠道都在上海。比如微财富,和贷盈这些P2P平台。还有信托公司也是一种合作的机遇。

线下拉资金的模式有两种,一种是线下拉客户,这种是常规做法,第二种就是线下走金融机构路线。事实上第二种做法还是很给力的,虽然对公司来说财务压力比较大,但是却能够最快的融资成功。其实,信托公司算是一种最大的迄资金渠道,但是对P2P公司来说,财务压力比较大。一个月2亿是可以做到的。其实P2P小贷产品可以和信托公司合作的,如果借助小贷资产介入信托计划,那么对整个资金销售量的提升很有帮助。宜信09年起家的时候,就是借助信托平台销售信贷产品,才有了今天。信托公司本身是影子银行,而且他可以接小贷资产,最近阿里巴巴和信托公司合作,已经发行了2亿小贷资产的信托计划,通过信托公司完成了2亿的募资。2亿信托计划比如是三年期的,而你的小贷资产是半年期的,那么一年就可以放款两次,总共全年可以帮助你完成4亿交易量。而信托的成本很低的,半年期成本是10.6%左右。

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