本文共字，预计阅读时间。

营销人员像蜘蛛一样，需要捕捉到不同时点的社会文化动态。尤其大热的综艺节目，一定有你大量的潜在客户在观看。

反正我是用这个借口看电视节目的。

昨天晚上的江苏卫视有一个“蒙面歌王”，是让歌手蒙面了来唱，用以去掉大家打分看脸的恶习。

其中就有那么一个猴子面具的歌手，说到自己也常常是 “没有安全感” 等词汇。面具下的忧郁，都快溢出来了。

不出所料，他大比分获胜了。

这，是心理学的胜利——是营销学的胜利。

我们通常记得，语言本身的信息，远少于语言使用方式的说传达的信息。当面部表情被面具遮挡，如何完成自我营销就变得有趣和有难度了。

首先是定位，众所周知，家人不死几个是不能参加中国的综艺节目的，但名人家里不太好死人。所以，内心安全感就出现了，虽然我很成功，但我内心很弱，我觉得很害怕。这样的内心戏和威风的大圣造型形成戏剧性的冲突，不可抵挡地嵌入观众深深地脑海里。 唱的好不好已经不重要了对不对？ 说到底，谁能拒绝一只忧郁的猴子呢？

做互联网金融的营销，当然不是要戴面具扮猴子，而是看看用户行为是如何被影响的。李叫兽有一篇三脑的营销文章不错，推荐大家阅读一下。这个猴子的胜利，其实就是动物脑的胜利，而不是理性脑的胜利。

金融的消费者，往往被默认为使用理性脑决策，但这个假定是错的。你随便看看股民就知道，金融决策和其它决策一样，都是非理性的，会被用户个人经验和营销者的信息输入影响。

通常我们假定用户个人经验不可控，而在营销者可以调整用户判断锚点和输入信息来影响用户的决策。而脑神经科学告诉我们，因为镜像神经元的存在，有感染力的内容，一定会被接收到，进而影响用户的决策过程。

我赌十块钱，大多数人会认为一只忧郁的猴子会比一只开心的猴子可靠 -- 如果你要理财，又只有两个选项的话。做信任感生意的互联网金融营销，如何通过情感打动来获得这样的情感联系，是一个很有趣，也很有价值的话题。

[Source]

本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文为作者授权未央网发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

本文版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除。