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Esure Group于2013年正式在伦敦交易所上市，一家以互联网为主要销售渠道的保险公司，优质的在线服务和创新营销是Esure Group公司的两大独特竞争优势。目前，公司旗下的品牌包括在2000年成立的Esure，经营范围主要是车险和家庭财产险；2005年成立的Sheilas' Wheels，专针对女性的车险和家庭财险；2015年收购的gocompare.com，一家在线比价平台。2016年3月8日，公司公布了2015年财报，税前利润达1.34亿英镑，相较2014年增长29.7%。

车险保费的增长推动税前利润增长

根据年报数据显示，Esure 集团在2015年全年收入为5.503亿英镑，较2014年5.178亿英镑，上涨6.3%。其中，车险2015年保费收入为4.61亿英镑，较2014年4.293亿英镑，上涨7.4%。家庭险保费由2014年的0.885亿英镑上升到0.893亿英镑，涨幅0.9%。车险保费收入的占集团总收入的84%。由于大量比价网站的增长，英国汽车保险的价格在过去几年一直面临比价的压力。但在过去的几个季度中，由于出现了不少高额索赔事件，保险公司认为其中有些是欺诈性的行为，因此推动了车险保费价格的有所上升。近期油价的降低，促使了车辆的增长，使得交通事故率也有所上升，推动车险业务的增长。车险保费的增长是推动公司税前利润增长的主因。

图：车险保费收入数据

根据数据显示，Esure的客户续保率从2013年至2015年平稳上升，客户续保率由2014年的78%上升到了80%。也就是说一旦成为Esure的客户，80%的可能会继续选择在Esure投保。通过保持优质在线服务，一直也是Esure Group在同行业中保持竞争力的特色优势。

图：客户续保率数据统计

布局比价业务，打造新的盈利点

财报数据显示，Esure车险保费增长率为7.4%，但同期英国的车险保费增长为8%，因此相较而言，Esure Group的保险业务增长率并没有达到平均水平。可见，保险业虽有回暖迹象，但对于Esure，增长幅度仍不足。

在英国，车险市场竞争十分激烈，提供车险的保险公司有上百家，比价平台可以为客户提供极大便利，通过平台选择适合自己且性价比高的产品。因此，在2014年12月，Esure Group管理层收购比价平台gocompare.com的50%股份，在2015年完成了全部股份收购。希望通过进入比价领域，打造集团多元化的盈利格局。Gocompare.com被并购前主营业务是水电费，宽带等生活日常费用价格对比，被收购后，对业务的结构进行了调整。目前，水电费比价占比43%，宽带费用占比36%，家庭财险占比18%，车险占比13%。

Gocompare在2014年的收入为1.113亿英镑，2015年收入上升到1.19亿英镑，增长了5%。收入中80%都是来源于车险以及家财险的比价业务。数据统计，英国目前2800万的车险保单中有800万，2000万的家庭财险保单中有300万是通过比价平台购买。公司认为线上比价平台业务具有很好发展潜力，因为未来会有更多的客户通过线上比价平台来购买车险以及家庭险，预计在2016，gocompare.com的税前利润将增长20%-30%。

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