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近段时间恒大金服声势浩大出现在大众面前，暴力营销加上母公司强势品牌，迅速聚集了大众的眼球，这对于一直烧钱苦做营销的P2P公司想必艳羡不已。不过有消息传出，“据权威渠道消息显示，北京部分媒体已经收到主管部门通知，禁止刊出恒大金服广告。”

早期，以资金端为P2P行业的格局的竞争态势下，各家平台跑马圈地开启抢占市场规模以来，P2P营销大战就未曾停歇过。特别是进入2015年后，P2P广告更是开始频繁出现在电视、地铁、高铁、电影等渠道。从常规优惠促销揽客、百度360等渠道推广、到网站竞价排名，上到央视、各大卫视投放广告，下到小区社区楼宇广告，资金端的营销加上互联网属性使得其成为p2p获客必不可少的推广方式。

行业理性发展，是市场竞争下平台与投资人共同作用的产物

不过，在经历过野蛮生长，进入监管期的P2P以及市场教育后，投资人的理性转变，这个时期以后靠流量的资金营销显然不再是网贷平台的生存方式。2007年国内第一家p2p上线，网络借贷在中国可以说是发展迅猛。而在这八年时间里，网贷行业也呈现出了不同时期不同的发展特点。2007-2012年是网贷的初始发展阶段，这一阶段以信用贷款为主。在2012-2013以地域借款为主的平台获得快速扩张。从2014年开始至2015年，则进入了以自融高息为主的风险爆发期。而在风险暴露后，引起各方高度重视的今天，迎来了新的监管政策期。从这一渐进发展趋势来看，也决定了P2P行业扭转以往的发展趋势，将向着“口碑”至上的债权时代转变。

推荐邀请好友一直是各大商家的促销的重要方式，更成为P2P行业拉新主流方式。而这一活动之所以在平台活动中全年侯供应，原因是，在缺乏监管的环境下，普通投资人甄别能力不够成熟，于是通过熟人根据投资后的经验体会感受相互介绍，成为投资人判别平台安全与否的一个重要依据，在一定程度上，这种方式下的抱团也可以起到预警和降低风险的作用。

但互联网金融并不像其他互联网服务，金融属性决定了它必须是以有风险为前提的消费，投资的目的在于为在减小风险的情况下，实现自己现有的财富保值增值。即使是“熟人效应”依然不可能去除风险。而目前网贷行业一个重要的问题则是信任问题，信任不解，投资人数很难突破。从2012年的100多万到现在的500多万用户，相比于其他方式的投资者，还是数以亿计的网民规模，P2P用户体量依然小，而这部分人群中有潜在的有投资需求的客户，就像如何唤醒平台上的沉睡用户一样，如何挖掘这部分潜在人群，靠的明确的法律政策下，用平台的优质资产来打动投资者的心。

网络时代的口碑效应或许是最好的广告

众所周知，依靠高息、秒标吸引投资人是早期平台的显著获客方式，而随着行业的理性发展，为追求稳定经营，今天平台降息成为行业的主流。就像高息揽客时代已成为过去一样，高息已经不是投资人投资平台的主要标准，靠广告宣传推广，只能说是投资参考的其中一个依据。从早期依靠烧钱引流量来看，很多平台经历了投资人从“认识-记住”P2P平台的阶段，但从“记住-信任”，甚至从“信任到依赖”的品牌建设之路，或许是平台接下来必经之路。

聘请明星作为品牌形象代言人是当今品牌营销的重要手段，也是品牌发展到一定时机品牌升级和实力的反映。当下P2P行业也开始出现明星代言时尚，国内平台一部分平台加入到这个行列。不过《新广告法》第38条规定广告代言人在广告中对商品、服务做推荐、证明，应当依据事实，符合本法和有关法律、行政法规规定，并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务做推荐、证明。再此背景下，一些平台以“产品经理”“首席体验官”方式应对广告法规。无可否认。一般情况下各商家都会有这样的意识，在聘请名人时，会将其与名人的特质、形象挂钩联系，赋予其与品牌相同的定位，使品牌更有立体感和人格魅力。借名人之名确实可以吸引大众消费者的眼球，进而扩大品牌的知名度。不过，前提是平台要“谨言慎行”，不然也会让明星的粉丝们很受伤！

有钱任性，不过与这些平台方式不同，与当今格力董明珠自己为自己代言一样，国内一家平台新联在线的做法似乎与其有相同之处。一些平台曾成立过“投资人委员监督会”，不过似乎反响不大，主要还是集中在现场查看资料，而其“风控随访团”则直接到目的地了解借款企业，借款用户，整个项目清晰透明。作为投资者来说，笔者更看好这种方式的宣传，毕竟平台好不好，不是平台自身的自吹自擂，而是来自投资者的有一说一。个人觉得它的这一做法值得目前更多平台去效仿，把花多点精力做好风控然后而不是单纯的烧钱。互联网时代，推广固然重要，但“回头客”也告诉我们，消费者要的是实实在在的不是浮夸的东西。只要消费者在消费过程获得满足感，满足客户需求，网络时代的口碑效应，自会自觉自愿的为你推广他的平台。

自国家监管政策出来后，行业洗牌的声音就不曾间断，叫停网贷平台相关类别公司注册，下架资金广告，包括最近成立的中国互联网金融协会发布禁令，禁止一些公司以“首批会员”“创始会员”等名义宣传等，近来各种搏出头、刷存在感的夸大宣传、虚假宣传等各种营销措辞等方式也将被投资人了解，P2P网络借贷行业将迎来更加严峻但又公平的竞争环境。所以“口碑”说简单也简单，说难也难，在 “债权”为王的时代，对于以金融为本质的P2P平台而言，把风控做好，做好优质资产端，网络时代的口碑自会替你将几倍几倍如波浪般像外扩张。

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