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保险公司通常非常重视团体客户，主要原因在于团体客户相对个人客户可以为公司带来更多的利润。而在这部分团体客户中，保险公司更注重大型团体客户，小型、初创企业不是传统保险公司最为青睐的选择。虽然中小企业数目不在少数，但由于小型企业实质上风险不低，且在传统模式下，保险公司的承保成本高，因此愿意承保中小企业用户也较少。正因为中小企业购买保险率低，所以这一市场尚未得到充足的开发。在互联网的发展与技术的成熟的推动下，新兴互联网保险经纪代理公司开始进入为中小企业这片蓝海市场。

Founder Shield：只面向风险投资支持的初创企业

2012年成立于美国纽约的一家保险经纪代理公司，目前的客户定位是风险投资支持的初创企业。Founder Shield希望通过政府信息平台，企业年报等信息，通过大数据挖掘，利用互联网技术进行风险排查，为初创企业提供一个更为精准的保险购买过程。保险承保范围覆盖创建人，投资者以及公司本身。目前提供的保险产品有，一般性责任保险，伤残险，董监事及高级管理人员责任保险，雇佣责任险，网络责任险，过错和遗漏责任险，员工补偿险，员工医疗健康险，企业主管人员保险，其余福利（牙齿险，视觉险以及医疗支持等）。

购买流程：企业用户先在网上提交购买保险申请。Founder Shield会根据申请的企业的不同特征，提供区别化的保险产品。此外，Founder Shield会与承保公司沟通，定制符合初创企业文化，组织构架的保险产品。

保险极客：只面向中小型企业

2014年在北京成立的一家面向中小企业用户的保险经纪代理公司。近日完成A轮5千万元融资，由复星昆仲领投，联想之星、博思投资跟投。保险极客目前主要提供5 款保险产品，分别是意外险、疾病险、住院险、门急诊险和雇主责任险，这5款保险产品组合形成9 种保险套餐。根据需求的不同，保险企业可以购买适合的保险产品。保险极客把企业被划分为3大类，对不同类别的企业收取不同的收费标准。公司对于投保人职业有明确规定，有些职业则是拒保人类，如电梯、升降机安装工人(高空作业)，潜水员，矿井开掘工等等。

考虑中小企业的人员流动性大，传统的缴费模式无法满足中小企业的需求，因此保险极客支持企业日常的加人、减人变动, 灵活投保，提供灵活的缴费模式。此外，公司利用互联网提高理赔效率，支持在线理赔。保险极客官网数据显示，其已为 600+家企业的 28000+位用户提供服务，其中包括阳光保险、合众人寿、好大夫在线等等。

我国，现在正处于鼓励人人创新，大众创业的时代，初创企业在不断的兴起。除了初创企业外，我国中小微企业购买企业财产险、责任险比例也很低。原因就如上文中提到的，小微企业数量多但规模较小，保费相对大型公司的保费要低，同时存在的风险却并不一定低。在传统模式下，保险公司开展核保，理赔时需要大量的人力，物力和财力，因此愿意承保此类保险的公司很少。借助信息技术不断发展，通过网络技术与大数据的挖掘，认识风险，减少人力成本，使得为小微型企业用户承保逐步踏上了保险的舞台。针对性为中小企业提供保险产品将成为保险细分领域里重要的部分，同时也有助于提高保险渗透率。

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