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如果大家明白了互联网巨头的核心竞争力：互联网流量运营，就能明白网络流量才是最有价值的数字资产这个核心概念。拿破仑说：进攻是最好的防御，传统企业要抵御互联网巨头的蚕食必须向互联网企业的核心领域发起反击。

下面这张图是Google公司在线广告业务AdWords 和AdSense 的原理图，基本可以体现出当前互联网巨头业务的运营流程：

需要说明的是AdWords是广告主在Google网页上投放在线广告，而AdSense则是Google的一个在线广告联盟，是Google在其他联盟成员网站上为广告主投放的广告。AdSense的广告费由Google先向广告主收，再转账给广告联盟会员，也就是说AdSense是Google买来的网络流量。这里需要重点讲讲的是Adsense模式。

从Google 的2016年第二季度报表来看：总广告营收为191.43亿美元；谷歌合作伙伴网站通过AdSense计划所产生的营收为37.43亿美元；在谷歌第二季度的流量获取支出中，将有26.23亿美元最终支付给AdSense合作伙伴。我们分析一下上面的数据：

第一，Adsense 广告联盟的营收占总广告营收的19.55%；

第二，AdSense的毛利是11.2亿美元，毛利率是29.92%。这是个大买卖！可见即便Google这样的No.1互联巨头也还是需要通过向第三方平台购买流量来扩展业务和营收，而且所占比例不低。

互联网广告运营和管理已经非常成熟了，还为此诞生了一门叫《计算广告学》的大数据技术课程，研究的就是如何快速从广告主数据库中找到匹配网站访问客户喜好的广告，提供在线广告的点击率，从而实现网络流量的变现，这已经成为各大网站的核心业务。

类似AdSense 的在线广告联盟也存在，就是独立第三方广告交易平台，大致的流程如下图：

广告主若有投放网络广告的需求，会提交一份竞价排名合同。确认对哪些关键词投广告，能够接受的每次点击率的费用是多少？以及总的广告费用是多少等条款，据说在大闸蟹销售旺季，《大闸蟹》这个关键词的每次点击费用高达800元人民币。这样在线广告系统就会自动为广告商匹配适合的网络广告位，从而通过网络客户的点击来收取费用。国内的互联网巨头也有各自类似AdSense的联盟，来扩展各自的在线广告业务。

对于广告主来说无法对接太多的广告投放平台，只能在效果最明显的平台上投放相关在线广告。例如卖商品的首选在阿里巴巴平台做效果广告推广，同时也可以在搜索网站和社交网站上投放品牌广告等。由于第三方广告平台太多，不方便管理，所以是次选方案。

通过上述的说明和分析，区块链技术加在线广告大数据联盟合作方案也基本成型：

第一：将传统企业反击的目标首先聚焦在互联网广告联盟上，这也是一个占到20%市场份额的领域，而且不断发展的行业。

第二：将区块链技术应用在广告联盟的广告交易平台上，联合广告主，专业广告技术平台公司和广告媒体投放平台商。凭借区块链去中心，公开透明的特性，确保广告联盟的运行公开公正，避免黑箱操作，这样才能吸引更多的广告主和媒体，从而形成规模效应。

第三：以区块链智能合约的形式代码化广告主的竞价排名合同。

第四：广告技术公司扫描广告交易区块链上的所有竞价排名智能合约，为广告主匹配最合适的广告投放媒体。

第五：随着移动互联网的兴盛，移动App成为独立的用户流量入口，分流了部分互联网巨头的流量，但是由于这些中量级App自身资源无法完全发挥流量的价值，广告交易平台可以为这些中量级App在自营广告业务基础上增加来自交易平台上的更多广告业务来填满他们的广告联盟，增加业务收入，提高流量价值。

第六：在线广告投放的进展和效果反馈到广告主在广告联盟区块链上的智能合约中，及时更新和结算。

第七：广告联盟可以为广告主和媒体节省业务对接的成本和时间，为双方提供更多的合作伙伴，对比在互联网巨头平台上投放广告，参加广告联盟可以为广告主降低广告费用，为媒体提高广告收入。最重要的是可以逐步摆脱对互联网巨头的依赖，提高自己的话语权。

第八：广告联盟也会整合一直被巨头压制的二线互联网公司，扶植二线互联网公司，开拓更多的网络流量入口，对行业巨头起到对抗和牵制作用。

上面说了一堆区块链广告交易平台的优点，对于传统金融行业的好处又在哪里呢？

第一：所有广告联盟参与者都已经是银行客户了，所以金融行业很容易的将他们引导至自己组建的广告联盟平台，不愁没有广告客户。通过挖掘客户在线广告的投入和效果，间接把握了广告客户的商业经营状况。同时增加新的广告流量销售业务，抢占迅速发展的互联网流量运营和广告市场。

第二：传统金融可以成为广告联盟资金的监管方，监管广告联盟上智能合约的运行情况和广告费用的结算。

第三：传统金融行业本身就需要投放在线广告，不如投放在自己的广告联盟平台上，降低在线广告费用，提升广告效果，还可以直接获取客户。

第四：这项业务将直接抢占互联网巨头的核心业务，杀到了对手的地盘上，才能真正打击竞争对手，才有翻盘颠覆互联网巨头的机会。

任何联盟的失效和破裂都是因为联盟成员之间的不信任导致的各种利益纠纷，区块链技术的公开监管特性是确保广告联盟公平运营的关键，才能够保障不同利益诉求方的利益最大化。确保联合所有会员将反击的矛头对准最大的竞争对手，形成合力，达到最大的效果。

区块链技术来得正是时候，要么联盟，要么投降。

本文为雷盈特约专栏作家徐鹤军文章，雷盈（公众号:RadarWinChina）是上海区块链标杆企业，为区块链全产业链提供技术与咨询服务。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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