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共享单车的战争硝烟还未散尽，新零售的战争迷雾似乎已经被拨开。下一个风口，下一次大战，难道真的是新零售吗？

今天上午，阿里举行“新零售”战略发布会，正式宣布将与国资百联集团合作。马云称，“今年将会是新零售的元年。”

公开资料显示，百胜集团是上海市国资委全资拥有的大型零售企业。在全国范围内拥有4700多家网点，遍布200多个城市。2016年，百胜集团推出“I百联”平台，推动旗下多家旗舰门店转型，与马云提出的新零售战略不谋而合。

新零售是什么

在说风口前，我们先来普及“新零售”是什么。

首先，如同互联网金融这个概念一样，新零售概念也是马云自己提出来的。

2016年10月，杭州云栖大会召开，马云在开幕式的演讲中说道，“纯电商时代已经过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来，物流本质是消灭库存，为此，我提出‘五个新’”。第一个就是“新零售”。

马云给它下的定义是，线上、线下和物流结合的模式。

但当时“新零售”属于新的业态，即使经过专家的解读，还是很多人处在云里雾里的状态，人们依稀只记得马云说“传统电商已死，阿里从2017年开始，不会有电商的说法。”

然而，为什么新零售会取代传统电商？

笔者认为，主要是一个核心的转变——满足消费者需求。在过往，零售的模式基本上都是B2C，商家生产什么，买家消费什么，但现在新零售不同，强调按需定制，精准营销，通俗说法就是消费者需要什么，生产者才提供什么。

以及，新技术的运用。如果仅仅是上面说的，其实并不新鲜，而且“按需供给”几乎是众人都知道的道理，但阿里推出的新零售之所以引人关注，是因为它把这种想法实现了。

实现的办法就是以阿里云计算和大数据作切入口，强调按需定制，强化新零售过程中的体验感，逐渐取代过去看看网页图片、点点鼠标就下单的购物体验。

再者，物流体系的强力推动。有模式，有技术，还不行，因为商品不会自己跑到消费者的手上，这里就要发挥物流的关键作用了，以高效完善的物流体系深入到线上线下的融合之中。

新零售的风口有多大价值？

也有人说，新零售不过是消费升级的另一种说法。仔细想想，不尽然。

2016年底，前“去哪儿”创始人庄辰超投资了一家名叫“便利蜂”的公司，后者是利用科技推动的互联网便利店，到今年情人节前夕，有5家名为“便利蜂”的便利店已经开进了中关村创业大街。

据媒体报道，这种便利店与传统便利店的不同之处在于，它通过APP实现自助购物，预订自提，配送到家。在线下购物高峰期，消费者还可以通过对商品进行扫码完成手机支付，减少排队付款时间。

细心可以发现，它与新零售的“满足消费者需求出发、新技术运用、强化物流”这三大要素有点相似（还没完全与新零售相吻合），可以说是新零售概念的第一批“吃螃蟹的人”。

既然有“螃蟹”吃，那说明以前零售行业确实有改革的空间。传统零售发展瓶颈在于，线下粗放式扩张已过时，费力不讨好，但线上推广又不利，相当尴尬。

在线上推广方面，传统零售并非没有尝试过互联网化，包括大润发在内，很多超市都尝试过建立自家的互联网电商平台，但始终无法与阿里京东这样的大平台相抗衡，纷纷败下阵来。

而对于电商平台来说，纯粹的电商已经触碰到天花板，不只是马云说“电商已死”，连同老对手京东创始人刘强东也把战略方向从电商移到金融。

在这种情况下，唯一解决办法，就是传统零售和电商平台的主动融合，一来，传统零售有了电商平台的强大流量，可以更快完成转型，二来因为传统零售有着数量极多的门店，这无异于增加了购物的体验，看重传统零售巨头的线下渠道。

于是，我们将会在未来看到两种新零售门店。

一种是搅局的互联网零售店创业者，它们有着互联网基因，懂得如何利用互联网，它们背后或有着强大资本支持，他们也是创业者，嗅到了新零售的机会，主打“快、准、狠”，因为它们是创业者，它们有着比巨头们更快的反应速度。缺点是，无论电商平台，还是零售门店，都要从头开始构建，要与巨头们拼时间、拼速度、拼质量，难度还是挺大的。

另一种是传统零售企业与电商巨头的合作，像百胜和阿里，它们都有强大的资本，可谓互惠互利，更重要的是，百货零售有着强大且天然的渠道优势，能够覆盖整条街道、整个小区甚至整座小城，这不是任何一个小小便利店能比拟的。但唯一缺点仍然是两者合作的协调性。在互联网历史上，有着很多合作到最后都是“各奔东西”，掀不起任何风浪。例如像有着国资背景的百胜，互联网平台要想与其深度合作，其实还要和政府博弈。

分析完传统零售和电商巨头，我们再来看看消费者这方面。

消费者是谁？有两类，一类是一家三口，另一类是单身族。

为什么要这样分，是有原因的。因为这两类人有完全不一样的选择。以一家三口为例，指有家庭的人，他们首要选择的零售购物场所可能是百货，因为他们的购物需求比较大，且杂碎，只有百货商场能满足。而城市里的单身族则不一样，他们对品质追求更高，量少，更乐于去随处可见的24小时便利店。

但无论是哪一种，我想，都不会拒绝互联网化的零售店。但相对来说，偏好便利店的年轻群体或许对互联网的接受程度更高一些，避免了重新教育的过程。对三四五线城市里习惯纸币消费的中老年群体，可能还要对他们进行互联网教育，要费更多时间。

综合来看，新零售有一定价值，传统零售有着被改革的需求，亟需互联网化，但随着互联网巨头们的进场布局，可能会挤压那些试图的入场或已进场的创业公司，能否真正形成继共享单车后的又一个风口，还有待观察。

众筹或成最大赢家？

“众筹或成最大赢家”，有点像某C门户的戏虐的标题，看似玩笑，但对众筹来说，确实有新的机会。

众所周知，实体店铺众筹几经起伏，有被高棒过，有被质疑过，其原因有很多，有的是经营风险太大，有的店铺估值虚高，等等。但无论是什么原因，大多数情况是项目标的质量不行。

随着新零售门店的产生，有着互联网化的零售店，它们比传统零售店的价值更大，前景更广阔，投资价值也远高于传统门店。而对于这些试图入场的新零售门店来说，它们又是需要资金的，以及需要宣传推广。

那么，这些新零售门店就有与互联网众筹结合的机会。可以想像，如果大批量新零售门店入场，那么将会给实体店铺众筹平台带来一批优质项目标的。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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