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PixelPin（英国科技公司）的创始人之一杰夫·安德森披露了他们是怎样以创纪录的速度通过众筹推广成功筹集到193位投资者的资金——以及教你如何也能做到。

2013年四月，创新技术公司PixelPin成为第一家通过众筹平台Seedrs筹集到15万英镑的公司。下面，公司创始人之一杰夫·安德森分享了他们为什么求助于众筹来筹集发展资金，以及怎样确保推介成功。

“决定何时以及怎样得到更多融资是小公司需要作的最重要决策之一。对于PixelPin，当我们意识到需要额外资金时，由于一系列的因素，众筹成为了最显而易见的解决途径。”

为什么是众筹？

我们作为处于种子融资阶段的初创公司，还没有盈利，但忙于与客户洽谈业务，在年初的时候我们就发现，需要进一步融资使公司的业务能以一种专业的方式地进入销售周期。

尽管我们和天使投资人讨论过，但最终我们认为众筹能为我们提供所需的最好的筹资机会，同时留住了公司的全部控制权。众筹能使你绕过投资团体直接面向公众推介，如果你对自己的产品有信心，除了众筹，还有什么更好的方式来为产品获得资金支持吗？ 推广PixelPin仍然拥有SEIS计划的全部权限，这对投资者来说是一项很有吸引力的投资驱动力。

选择一个众筹平台并准备宣传

我们决定使用Seedrs，因为由一个人代表众多投资者的利益，做出进一步决定比较容易。众筹平台是收费的，Seedrs收取7%，包括了律师费，我们很高兴至少能够提前知道法律成本有多少。

制作推介材料的过程需要提前准备。推介材料中所说的每项内容都需要电子邮件、纸质文件等的证据支持。在Seedrs网站上不能直接在线看到公司商业计划，而有些内容对我们很重要，因为它包含了敏感的商业信息。对于潜在投资者来说，在线宣传的信息还远不够详细。准备好公司商业计划仍然非常重要。

向公众解释公司业务

清晰、易懂的推介材料很重要。虽然我们的技术很容易理解（对我们自己来说），但我们使用的是用图片代替密码的全新技术，很容易出现很多专业术语，所以要记住你是在向普通大众推广。

安全行业产生虚假概念的情况可能比大多数行业更严重不过潜在投资者对你的行业运行机制的理解可能非常有限。我们在Seedrs平台上被问到过很多问题，我们都立即有礼貌地回答。投资者现在是我们的支持者，所以坦诚、迅速回应很重要。

怎样确保人们为你投资

在线上宣传中是否能吸引到潜在投资者是成功的关键，我们使用多种社交媒体来制造项目宣传的噱头。

在众筹推广中保持势头也很重要，我们从来没有停止过说服人们进行投资的努力。很多投资者在投资前都会先等待并且观察宣传工作是如何进行的，所以如果人们没有立即投资，不要沮丧。我们在最后的短短几天内就筹集到了6万英镑，一旦宣传起势了很快就能达到目标。

最终，我们对PixelPin进行了很成功的推广，以破纪录的速度从193位投资者那里筹集到SEIS计划所需要的15万英镑。我们成功的关键因素是：

• PixelPin的解决方案容易理解，而且解决了每个人都需要面对的问题，即密码
• 我们已经证明了优秀的市场吸引力。
• 市场广阔，面向全球。
• 强有力地商业案例来支持宣传推广。

有趣的是，很多我们的众筹投资者被证实来自IT和安全市场，很多风险投资人都为我们如此快速地筹集到全部资金感到惊讶。这次众筹的经历非常积极有益，我们希望未来能得到新投资者的支持。

杰夫·安德森是网络安全初创公司PixelPin的创始人之一。

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