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项目发起者经常谈论一个全新众筹项目的好处:比如它为你提供了一个的特别的机会,使你可以建立自己的团队,进行宣传推广,同时检验项目的持久力。但是你并不是经常听说其中的挑战--其实有很多挑战。

为了了解更多,我访问了8位初创企业的创始人,让他们谈谈众筹不太光鲜的一面,同时咨询了他们的建议。

1、缺少投资者的专业知识

并非所有投资者的钱都是相同的。参与众筹的投资者经验较少,而且他们对于投资的理解仅仅是公开市场,从这些人中为初创企业筹资,充满了风险。

早期的投资者在初创企业的成功中起到至关重要的作用。他们的教导、资源和经验是非常重要的,但是你不会从众筹中获得任何以上的东西。众筹是一个好渠道,但是你应该有选择并谨慎的使用。

2、执行项目

我们发起了一个3.5万美元的漫画书众筹项目,发现投资者希望更多参与到这个创造性的项目中,这是我们意料之外的。我们不得不重新调整我们的整个战略,使这些投资者能参与其中,而且我们必须重新将我们的项目成员安排到合适的位置,从而能很好地执行项目。

事实上,我们在发现我们正确的方向之前,曾经走过弯路。作为公司的创始人,我的特长在于剧本写作,但是我们的项目却用了小说家。我们要进行团队合作,我得重新分配我的时间,这样我才能够领导这个项目,同时保证其质量。结果证明,这是我们自己逼自己做出的,最具挑战性也是最鼓舞人心的转变之一。

3、为客户提供服务

众筹的困难之处是了解客户不同的期望。有些人希望你能够一个月内提供产品,而有些人则认为这个产品有可能永远也不会问世。

制定程序性的沟通交流时间表可以帮助减轻压力。想一下粉丝们会有什么问题,应该怎么回答,提前为你的团队打一个草稿。当然,要保证每周的信息更新。

4、在众筹之后进行整体规划

众筹是一个非常有前途的筹集资金、拓展项目的方法。但是成功的众筹往往需要周密的思考。一个基本的挑战是在众筹结束后,公司的发展往往会就此止步。

我的建议是公司应当在众筹之后进行整体的规划,甚至在众筹计划开始前就开始规划。这意味你需要拟定一个有效的商业计划书,雇佣在相关领域十分有经验的人士,同时为公司的不同发展阶段制定稳固的市场营销策略。

5、保持上涨势头

除了能筹资之外,运行众筹项目的好处还包括高曝光率和群体参与性。我们通过Kickstarter为最近的一个游戏项目筹资,结果这个项目获得了锐不可当的增长势头。

然而,当有新的令人兴奋的项目出现时,众人的热情会转移到新项目上,对你的项目的关注会迅速减弱。这时,你的工作变成如何保持人们对你的项目持续的关注。仅仅靠更新信息是不够的,你必须让人们能全方面参与到项目中,要做到这一点,不同产品需要采取不同的方法。

最重要的是永远不要让势头变缓,因为球停止后再让它滚起来会更加困难。

6、了解顾客

我们帮助客户完成了几项众筹项目,没有一个失败的,人们往往低估了宣传推广的力量。在众筹前或众筹期间,去了解目标客户群范围,并进行推广是非常重要的。

7、履行奖励

在制作、运送和发放奖励品方面,大多数公司会制定计划和预算,但他们并没有预料到,将来需要发放数以千计的还未生产出的产品时,会发生什么状况。我们公司可以确保所有的奖励项目都能够完成,这样众筹公司就不需要担心这些了。

8、保持曝光率

当我们在Fundable上进行众筹时,会有公关部门帮助我们进行推广,使得我们拥有很高的曝光率。如果拥有切实可行的营销和启动计划,高曝光率可以使你走出"家族内部筹资"的阴影,而这正是很多众筹者想极力摆脱的。

但是当项目成功结束时,你会深陷琐碎的商业运作中,这时保持曝光率会变得十分困难。最重要的事是与之前对项目进行报道的媒体建立直接的联系。产品完成之后,要邀请这些媒体再进行报道。这有助于保持增长势头和高曝光率。

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