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李志刚:如何和巨头竞争?要做非标准化的重公司

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李志刚:如何和巨头竞争?要做非标准化的重公司

本文共2575字,预计阅读时间51

6月9日,由清华大学五道口金融学院主办的“第十六届清华大学中国创业者训练营”在天津东丽区天津智能网汽车产业研究院开营。新经济100人的创始人兼CEO李志刚先生,就创业公司的战略与发展发表了主题演讲。

李志刚首先提出现在的创业者创业难以回避的一个问题:如果巨头来了怎么办?他认为未来跟巨头竞争需要做出差异化。创业最好不要选择巨头的主航道大向出拳,当你威胁到他的安全的时候肯定把你踩死或者一脚踢开。

随后,他分享了未来中国新经济的三大版图。第一是纯粹的线上,包括内容、信息、社交。这个领域现在进攻最强的是今日头条。今日头条在最早的流量里面,最早干的是百度的生意,它在2016年以前悄悄生长,到2016年腾讯想阻挠,已经阻挠不了了,现在腾讯一直想围着堵截,但是堵不住。其原因就是选择了不同的路径,进行了迭代。比如说中国北坡登顶,别人从其他方向登顶,大家也许隔山相望,今日头条做的推荐是搜索的迭代。

第二是核心品类,也就是SKU。2015年拼多多创立的时候,几乎所有人不知道他会成功,京东当年的A轮投资认为已经有阿里巴巴、京东两大巨头了,拼多多怎么可能起来呢?拼多多选择的道路是错位竞争,从南坡跟上。在2014年购买一个用户要花一百五十块钱,这没有产生任何价值,也许促销他可能会买个商品,但是也许下一次不一定会购买了,用户的成本是一百五,但是拼多多创办之后他选择的是社交电商,选择了流量,选择流量就是利用了人性的弱点:第一,诱惑,便宜。第二,他也喜欢附加分享。拼多多就是靠这两点。

第三是本地生活服务。这个领域最生猛的是美团,美团从早期的餐饮团购,到外卖,到电影,到旅游,现在也进入到了打车,所以王兴说进入这个领域就没有失败过。创业的领域就是这三个内容。所有的创业行业,都不会逃脱这三个三角形。

就如何与巨头竞争的问题,他首先总结了巨头三个的特点:第一、喜欢标准化。比如京东,他最喜欢标准化生意,为什么?比如说手机他可以采购一千万台,但如果某一个品类有上千万个SKU就掉坑里了,巨头最不愿意干的。第二、喜欢轻公司。坐在家里鼠标一按黄金就来了,这个钱来的很容易,开发一个产品,手机一按QQ和微信一亿含金量的生意就来了,因为它轻。包括现在创业公司成为一个小巨头了,他也喜欢做轻。第三、喜欢成本低,扩张快。巨头很喜欢快速规模化复制。李志刚表示他曾经建议拼多多做反京东的淘宝生意,就是京东干的生意千万不要干,第一他得标准化复制,第二他有规模,有采购,有物流供应链可以碾压,如果是跟京东在创业小公司京东这种标准化公司碰撞会死的很难看。

随后李志刚建议创业公司应选择非标类,做重公司。这样的公司特点有三:一、对供应链有深度掌控。举河马生鲜的例子,河马现在是在新领域里面比较火的,侯毅做河马生鲜是对供应链的采购,包括生鲜,农产品都是在自建基地,自建供应链。二、劳动密集型。如果重公司的供应链自己掌控,但是所有的人外包。这样如果人一不在手上,或者一外包,或者是一个纯第三方的话,实际上就由别的公司控制你。三、技术驱动。例如滴滴在无锡做外卖,目前进入无锡整个大街小巷密密麻麻全都是滴滴的骑手,外卖车,这一看似乎是美团败了下来。因为滴滴的逻辑是滴滴打车的逻辑,先取一单然后送货,他是一单一单取的,而美团他一次性拿到五单商品,然后机器或者大数据告诉他这五个商品的选择配送的线路。

最后他建议创业公司应把握全球化的趋势。全球化未来有三部曲,第一个是工具的全面化,这个理念已经结束了,价值有限。第二个是游戏与内容和设计的全球化。在中东前六的公司都是中国一个递进式服务的游戏厂家制造的,前六的在中东,包括全球各地金融的今日头条,巴士的今日头条等等。第三个是全球化更大的价值:商品或者是商品的全球化。他认为这是一个未来全球化的一个制高点,如果没有商品和商务的全球化。他表示这是一个必经之路,为这些年轻的创业者最终的全球化,即使会遇到挫折,但未来的好事都会降临。

演讲结束后,未央团队就新经济100人的定位、目标以及判断企业家的标准等方面对李志刚进行了专访。

谈及为什么要成立新经济100人,李志刚表示,他于2009年开始做商业和财经方向的报道,过去十年一直在关注新经济领域优秀的创业者。在14、16年《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》和《创京东》分别成为长期商业畅销书后,很多创业者经常过来找他。优秀的创业者寻求的不仅是报道,也希望能就公司的战略、选择和执行问题以及CEO的个人问题获得建议。一个月关注2、3家李志刚还有精力,7、8家就觉得心有余而力不足了,因此他建立了一个团队,关注并帮助这个领域优秀的创业者,希望他们少走弯路。

新经济100人的定位是最懂新经济的创投服务平台,带有强媒体属性,有门槛有态度,坚持独立判断,不会向创业公司收一分钱。就平台目前的业绩来看,从三千多家公司中做筛选,深度报道过的两百多家公司,100%存活率,这对名单中的创业公司本身就是一种认可。新经济100人希望针对CEO的痛点,帮其寻找方向,做战略选择,并陪伴公司成长。新经济100人累积了三千多家公司的案例和数据,通过对比分析,可以告诉创业公司怎么做成功率更高。

目前,平台具体提供的产品包括深度报道、CEO系列视频、CEO峰会和李志刚午餐会。深度报道是平台的基础产品,李志刚会对报道的企业做严格的筛选。CEO峰会每年举办一次,会邀请新经济各领域的创业巨头参加,起到链接新经济圈从业者的作用。此外,新经济100人还有一个特色产品——CEO午餐会,这是一个线下的产品,旨在帮助创业者一对一的解决痛点难题,目前已经举办了九期,反响很好。

未来,新经济100人也计划推出其他产品,以更全面,更紧密的加强与CEO之前的联系,帮助其一起成长。

问及如何选择优秀的CEO,李志刚表示,首先是未来有望做到行业头部的公司,其次是所在行业能代表未来的趋势,最重要的是CEO人性过关。说起来简单,判断起来难,尤其是CEO的人性、格局和愿景决定了他是否能成功,而人性是从小细节看出来的。李志刚举例,例如有的CEO没有分享精神,不会分配利益给团队,创业5年还不发期权。而有的CEO过于温和,四个创始人平分天下。这些都为公司未来可能的失败埋下了种子。

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