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“兵败”携程后,去哪儿联合创始人要借区块链再战携程

本文共2453字,预计阅读时间49

戴政是一个战斗精神极强的人。

他曾经是去哪儿网负责市场的副总裁,也是那里最早的4个创始团队成员之一。

他一手策划了去哪儿和携程的多次撕逼大战,一度将携程股价打到最低14美元。

“在去哪儿网的时代没有干趴携程,我以为可能再无机会了。” 戴政说,自己一直耿耿于怀。

而如今的他,找到了区块链和旅行的结合点:发行第一条旅行公链UTour“优旅链”。昨晚UTour登录交易所之后,最高涨幅达到73.42%。

他决定,再挑战一次携程。

01 去携大战

十年前,战火纷飞,携程和去哪儿网交手不断。行业称这是“去携大战”。

而扛旗猛冲的戴政,就是去哪儿网的作战指挥者。

“就不是去携大战,而是去邪大战。”当时的戴政,声称携程就是一个完全的中心化垄断者,粗暴地制定着旅游行业的规则。

而他颠覆的第一招,就是制造“划线门”。

2006年年末,去哪儿网还只是一个名不见经传的小网站。

但在推广页面上,去哪儿网抓取了携程的机票价格,出了一个营销小妙招。

他们给“携程价”划了一条删除线,再贴上自己更优惠的价格。

这一下惹恼了当时的巨头携程,直接投诉到了工商部门。

几经口水战,戴政还是不得不在工商部门的“告诫书”上签字。

但他并没有那么容易屈服。一边签字,他一边指挥员工在后面举着“低价无罪”的牌子。

于是出现了一张滑稽的照片。

“到底有罪无罪,大家心里自有公断。”戴政就此拉开了和携程交手的序幕。

他在微博上频繁曝光携程存在的问题,“团购门”、“口水战”,双方战况胶着。

2012年,在与去哪儿网的撕逼和各方因素下,携程的股价一度跌到了低谷:14美金。

而此时,戴政也离开了去哪儿网,开始了自己的创业之路。

因为竞业协议,他没法继续从事旅游业,就去创立了教育公司“决胜网”。

2015年10月26日晚间,旅行行业出现了极为戏剧性的一幕:携程发布公告,称与去哪儿网合并。

据多位去哪儿网的员工称,百度本是去哪儿网的大股东,却在大家不知情的情况,与携程达成了合作,将股份置换。

“简直不敢相信,感觉自己以前的仗都白打了。”戴政听到这个消息后,颇为震惊。

当决胜网登上新三板,戴政就坐不住了。作为资深驴友,他最喜欢的,依然是旅游业。

“而且感觉和携程的战还没打完。”2017年6月,戴政创立了“环球悦旅会”。

这是他布局旅游业的第一站。

02 会员经济

会员经济正在崛起,这是整个互联网时代的共识。

几乎所有的电商或者视频网站,都开始推行会员制。

其中最早掀起这波浪潮的,是亚马逊。它设立了Prime会员制。

用户只需要支付79美金,就可以享受全年无限次包邮和免费影音图书等。

其目的,就是进行用户分层,给核心用户提供更多的权益,同时进行深度捆绑。

这是把握住核心用户、促进销售的关键一步棋。

比如,你也许同时注册了亚马逊和京东,但如果亚马逊会员可以享受包邮和折扣,你一定会选择亚马逊。

“这也是我创办环球悦旅会的初衷,就是给爱好旅行的深度用户,提供一个会员制高端社群。”戴政称。

而他的商业模式,也并不复杂,就是给旅行爱好者们卖“299元”的会员卡。

这个卡里,有各种权益和折扣。

比如,500多个景区免门票,定酒店和路线打9折,甚至还有一份100万的全年旅行保险。

“买这个卡的人,一定是深度旅游爱好者。这些人都是有信仰的。”戴政称,将这群人聚拢过来,可以形成一个高粘性的社群。

据环球悦旅会的官方数据,现在他们有持卡会员22万人,而在网站上购买过服务的,达到了500万人次。

但戴政对这个模式并不满意:“你会发现,自己只是一个渠道品牌,只是在给各个旅行网站和旅行产品,提供一个销售渠道。”

03 区块链+旅行

去年年底,戴政开始接触到区块链。

他突然发现,区块链和旅游叠加,可以解决很多行业痛点。

而最让他兴奋的,是这样的模式,也许可以颠覆携程。

于是,他开始尝试建立第一条旅游行业的公链UTour“优旅链”。

这个模式尝试将区块链与社区和旅行供应链两个场景结合。

第一部分,就是“让人人都可以成为导游、达人”。

这一模式和社交网站Steam类似:一个旅行达人分享一篇攻略,阅读、点赞、评论、打赏,都可以获得Token。

“让达人的分享,可以产生经济价值。”戴政称。

第二部分,是将服务供应商和产品供应商拉平。

在传统的旅行场景中,产品的供应商,比如酒店、景区,都提供旅行产品。

服务提供商,就是譬如携程、艺龙等流量把控方。

行业的一个公开规则是:很多旅行网站都要加收20%、甚至更高的佣金,还开始左右酒店的定价权。

而区块链最大的一个价值,就是“去中心化”。

“酒店可以直接自己上传价格,服务商的价格再无优势。”戴政称,这就可以让产品直接面对用户,打破了中心化的垄断。

当然,酒店要想直接上价格,也需要支付一定的Token。

另外,因为区块链的不可篡改性,所有的用户对产品的评论,都不可删除,也不可修改。

而现在旅游行业,最大的中心化巨头,恐怕就是携程。

“优旅链不是一个产品,而是一条公链。吃住行游购娱,它可以让所有的旅行场景都接入。”戴政的最大野心,依旧是颠覆携程。

“其实环球悦旅会已开始盈利,但是我觉得太慢了,离超越携程,有太漫长的距离。”戴政说。

但区块链,可能给他提供了一条捷径。

初登交易所的UTour,成绩不俗。

但旅行行业的产品和渠道太多,要将所有的内容上链,是一个巨大的挑战。而且,这个行业对区块链的认知还比较弱,需要一个长期的教育用户过程。

“一切才刚刚开始。”对于戴政来说,颠覆之路,只是走了一个开头。(文/木一)

本文系未央网专栏作者一本财经发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!

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