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风向变了:银行开始“跪求”金融科技合作?

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风向变了:银行开始“跪求”金融科技合作?

本文共2902字,预计阅读时间58

银行的开放时代来了。

浦发、建设、招商、众邦等多家银行,都相继推出了自己的“开放银行”,大行开始全面布局。

银行开始将自己的数据和产品输出,延伸到各个有流量的领域。

有人说,这样一来,银行将渐渐退化,品牌消隐,沦为持有牌照的资金方。

也有人说,这意味着银行的全面觉醒,它们会像无数触手,遍布金融的毛细血管。

银行的开放,到底预示着怎样的未来?

01 开放银行元年

7月,浦发银行推出API Bank(无界开放银行)。

媒体报道显示,浦发API Bank是通过API平台,将产品和服务嵌入合作伙伴的平台。

譬如,它们嵌入一些社区APP后,业主就可以通过后者,直接缴纳物业费。

而浦发在这背后,依然提供很多金融服务,如支付、权益优惠、积分等。

在当时的发布会上,浦发副行长潘卫东将浦发比喻成一个大厨,而API Bank里装有各种蔬菜,如青菜、萝卜、西红柿,“客户按照自己的需要,可单点,或是搭配。”

实际上,这并不是业内首例涉足开放领域。

媒体报道显示,早在2012年,中国银行就将金融服务植入各类商业生态系统。

但从今年开始,银行这些开放的举动,变得越来越频繁。

建设、招商、众邦等银行,都相继推开了开放银行的大门。

因此,业内将2018年,称为银行的“开放元年”。

以前,都是金融科技求着银行合作,输出自己的技术和客户。

如今,银行却敞开了大门,自己去找金融科技和流量方合作,把数据和产品输出。

银行为何会有这些转变?

最近几年,银行的客户流失严重,客户的满意度也在不断下降。

一本智库最近发布的《科技金融时代下,银行的智能金融之路》报告提到,仅有30%的客户认为银行提供了个性化服务,而银行家估计的这一数据是55%。

银行的客户都去了哪里?

实际上,现在大部分用户的需求场景,不在金融端,而在生活、经营中。

比如,一个客户在淘宝上用花呗买了一件衣服,在微信端缴纳了水电费和燃气费,但他几乎毫无意识的是,这些资金和服务,其实是银行提供的。

“金融应该回到本源上,服务生活、生产与经营。”新网银行行长赵卫星表示。

而另一个原因是,银行的生存环境变了。

众所周知,银行躺着挣钱的时代已经过去。

不仅是同业银行竞争加剧,消金公司也步步紧逼。

“很大一部分潜在用户,被消费金融公司抢走了。”银行业内人士耿乐坦言。

银行再不突破困局,就将 “在沉默中死去”。

与其被动革命,被消金公司收割用户,不如主动出击,将触手下放,这就是银行主动“开放”的原因。

“开放式平台、开放式银行的时期已经到来。”赵卫星表示。

02 开放式银行

开放式理论,正在改写金融思维。

本质上,开放式银行就是跨界融合,利用开放API等技术,实现银行与第三方之间的融合。

而现在银行主要找的合作方,就是流量比较大的金融科技公司。

合作也有两种模式:

一种是自建开放银行平台。

另一种是与第三方平台合作。

譬如,上海华瑞银行SDK产品“极限”、微众银行的“微动力”。

它们通过API、SDK等技术,将银行的金融服务或产品,直接嵌入合作方平台。

目前,这类产品在租房、教育、医疗、出行等各个领域都可以看见。

开放银行时代的到来,在行业内引发了两种声音。

有人说,开放银行是银行“觉醒”的产物,预示着银行业新时代的到来。

这样的观点,有一定的道理。

因为银行可以让更多的用户使用银行产品,有引流的效果。

在很多银行从业者的眼里,这样的联合是互惠互利,“银行扩大了客群,平台解决了支付、资金等问题。”

有人却说,这会加速银行品牌的流失。

这就像银行成了一个超级容器,插了无数管道,去输出“资金”。

然后,这样的模式,却进一步加速了银行品牌的“隐形”。

人们只记住了金融的品牌,却忘记了到底是哪个银行在提供服务。

银行的品牌的确在丧失,人们甚至提出质疑:“我们还需要那么多银行吗?”

“银行在消失,但银行业不会消失。”行业内开始流传这样的观点。

这样一开放,银行将渐渐丧失品牌,沦为简单的资金通道,仅存唯一的优势,就是“牌照”。

那银行的开放时代,到底是一个进步,还是退步?

03 困难重重

摆在开放银行业面前的,并不是一条平坦的路途。

以前都是金融科技来跪求银行,银行当甲方已经习惯之后,却突然发现,关系反转了。

“很多机构不缺金融服务,获取资金的成本也不高。”银行资深从业者李源表示,“收益不足以打动它们。”

它们感兴趣的,是银行数据。

和很多大数据领域的弱数据相比,银行的数据,实在是信贷行业的强相关数据。

“我们去谈合作,很多平台一上来就问,数据能不能共享。”某银行商务负责人罗成称,数据共享,成了谈判筹码。

但是,在数据监管趋严的情况下,数据成为了核心机密。

面对这样的要求,银行通常只能拒绝。

“谈了很多家,都被拒绝,他们觉得我们和普通合作机构毫无区别。”罗成称,他们只能脱敏后,再分享一些数据。

而合作过程中,对数据的控制,也处处敏感。

“我们甚至设了三道防线,领导还是不放心。如果出现一起数据外泄,领导就要下台。”罗成称,涉及数据业务的开展,实在是如履薄冰。

当创新的风险太大的时候,银行通常都会选择退缩。

这成为了开放银行的一大阻碍。

另一个阻碍,是贷后管理。

实际上,开放银行是剥离了B端,“甚至把它当成银行的一个获客渠道”。多位业内人士表示。

譬如,信用卡方面。

“我们通常都会将手续费和利息中实际收到的10%或15%,分佣给合作方。”耿乐透露。

而现在多头借贷问题严重,很容易出现不良贷款。

也就是说,当大量用户发生不良时,银行需要独自承担损失。

“所以我们之前,跟一家大平台的合作没达成。”耿乐坦言。

另一方面,一些合作方还会抢银行客户,尤其是泛金融平台。

用户注册平台时,合作方很容易得到一些数据,“而这些数据,银行并不想让它们知道,比如银行账单。”耿乐坦言。

很多合作方,确实是这么干的。

“我们跟很多银行合作,要么是为了数据,要么是为了客户。”某位金融科技的商务负责人,曾在公开场合对外宣称。

也就是说,这个模式对于大的流量方来说,就变成了利益的“博弈”。

目前来说,开放银行最好的解决方案,是先从小机构入手。

小机构本来就缺金融服务。“以前根本不奢望能和银行合作,这样的模式对于它们来说也是机会。”李源称。

很多时候,银行是按行业来拓展的。“在一个行业拿下一个客户,再去推同行业其他客户。”耿乐表示。

比如,先拿下寓见,再去谈自如。

这样的深耕慢拓,可能是目前最适用的方式。

结语

每个时代,金融都有自己的存在模式。

银行虽然正在去品牌化,资金源头的属性却在加强。

它正在变成一个转接器,前端,接入资金,后端,用各种细小的管子输出资金。

金融在分工,而且这种分工的精细化,将越来越明显。

开放银行,就是大势所趋。

(应受访者要求,文中部分人物为化名)

本文系未央网专栏作者一本财经发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!

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