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国金证券推广了近三个月的佣金宝准备“涨价”。国金证券相关负责人表示,万分之二的佣金率是推广期的标准,正式推行将实行新标准,而挂钩的货币基金收益率将覆盖上调的佣金率。昨日接受采访的信和投资总监关铁良等多位人士均表示,佣金战不可取,券商竞争的重点应该是业务创新而非佣金战,这也是券商的核心竞争力。

货基收益将对冲佣金上调

市场有传言称国金证券调整佣金率受到证监会日前叫停零佣通事件的影响。对此,国金证券相关负责人表示,两者无必然联系,“这是两家公司的互联网金融产品定价问题。”此前实行的万分之二的佣金率属于测试推广期内的标准,而万分之二点五的新标准将在推广期结束后实行。该负责人表示,目前佣金宝已经积累良好的用户口碑,利润合理,新佣金率仍然属于市场较低水平。“尽管佣金率提高了,但是客户在账户中的闲置资金将自动购买金腾通货币基金,该基金收益率很高,可以覆盖客户因此多付出的佣金。”后续国金证券还将升级其产品和服务。

佣金宝要“涨价”了

数据显示,国金通用金腾通货币基金在本周一的七日年化收益率为5.73%。据金牛理财网统计,其收益率在同类产品中排名第七。

金率应与服务质量挂钩

上周五,中山证券被叫停“零佣通”业务,其控股股东锦龙股份也因此停牌。昨日复牌的锦龙股份公告称,将“零佣通”、“小贷通”业务改为“惠率通”和“小融通”业务,业务于5月19日正式上线。中山证券官网显示,新业务的佣金率也是万分之二点五,公司已实现了与腾讯自选股和金证股份的高效对接。这一佣金率与国金证券将在20日实行的新佣金率标准一致。另外,华泰证券网上开户佣金率略高于国金证券,佣金率为万分之三。

深圳一家大型券商经纪业务部的有关负责人林总表示,靠价格竞争建立起来的市场是没有前途的。他说,所有的专业服务都需要成本,券商不可能在亏本的情况下提供优质的服务。“佣金率不能一味一刀切,万分之二和千分之几的佣金率都是合理的,关键在于收取手续费的券商提供了什么样的服务。”他反复强调,价格并不是唯一的判断标准,不该一刀切规定一定收取多少,必须看券商提供服务的质量、客户体验如何等,需要综合考量。

提升佣金率是意料之中

深圳新里程投资总监赖戌播表示,国金证券先在推广期以极低的佣金率吸引客户,然后再提出提升佣金率,“万二佣金率肯定是亏本的”,提高只是迟早的问题。目前证券行业的佣金率普遍为万八左右,相比之下万二的佣金率显然非常低。“如果不提升佣金率,说不定会被认为是恶性低价竞争。”过去券商多以佣金作为主要收入,而随着券商创新业务的逐步推进,其产品将趋于多元化,佣金收入占总收入的比重会逐步下降。“佣金战未来必将淡化,对于市场来说低佣金的吸引力会降低。”他说,按照新国九条关于金融机构可以交叉持牌的政策,券商可以操作保险单代售等融资活动,收入来源也会更加广泛。

信和投资总监关铁良表示,这是国金证券的营销手段之一。佣金战没有任何技术含量,反而令人忧虑其服务质量,也未必留得住人才。“最早的特区证券就是打佣金战,结果最后被收购了,这就说明佣金战的不可行性。”券商之间应该对比的是为客户提供服务的质量,这是券商的核心竞争力。

对于市场传言称国金证券推行佣金宝后开户人数大增的情况,关铁良称不会对公司盈利造成大的影响。“每个券商都会维护自己的大客户,会想尽办法留大客户,因此低佣金对大客户来说反而没有这么大的吸引力。”他认为,比较容易受到吸引的是小散户,而他们带给券商的利润未必有大家想象的这么夸张,不会造成根本性的影响。

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