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哔哩哔哩“没有敌人”

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中国的互联网创业者往往会面对两座难以跨越的大山:世界是你们的,也是我们的,终究是阿里和腾讯的。融资一轮又一轮,最后还有一轮AT轮。选A还是选T,是一个严肃而现实的问题。

但凡事都有例外。

近日阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告显示,已通过全资子公司淘宝中国入股哔哩哔哩,持股比例约占其总股本8%。而在上市前后,哔哩哔哩还先后获得腾讯方面多次投资。至此,它成为少数同时得到两大互联网巨头支持的公司。

腾讯手中所握,除了社交网络上难以动摇的优势,还有娱乐内容的丰富版权。阿里方面,则有电商方面的最大渠道,以及大文娱的布局。

处在巨头城池中间的空地,B站曾多面皆敌。而行业发展的潮起潮落中,有的对手逐渐式微,跟一些强劲对手之间的关系,则在AT投资之后发生微妙的变化。聚焦于“Z世代”用户的娱乐需求,这家前些年还小众的网络社区,如今看,“敌人”已经不多了。

前有腾讯

2015年至今,腾讯三次投资B站。

2015年7月,腾讯、华人文化等投资B站C轮1.614亿美元。2017年5月,两家再次投资B站D2轮融资1亿美元。2018年10月,腾讯与B站联合宣布,腾讯将对B站进行3.176亿美元现金投资。交易完成后,腾讯对B站持股比例将增至约12%。

消息公布后,B站股价大涨。二十二天后,两者再次同时宣布,在ACG内容生态领域达成战略合作,合作事项涉及动画、投资、游戏等诸多方面。

腾讯与B站将在版权方条件许可的情况下互相开放动画片库,在动画项目的采购、参投、自制方面,双方将建立深度联合机制;在ACG产业链上下游方面,双方将同步新的行业投资机会,积极促成共同投资;在游戏联运方面,双方还会讨论更多可能性。

当时B站董事长兼CEO陈睿表示,做好中国ACG内容并推动其具备全球影响力,是B站长久以来的愿望。而腾讯也怀有同样的愿景。腾讯总裁刘炽平则表示,十分看好并重视B站的Z世代人群。

对腾讯来说,去年是相当动荡的一年。在9月底架构大调整之前,腾讯遭遇了游戏业务营收的大幅下滑。在2018年,游戏行业整体遭遇寒冬,当年3月开始,游戏版号审批冻结,到8月,教育部等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》,当中明确提出要“实施网络游戏总量控制,控制新增网络游戏商务运营数量”。作为游戏巨头,腾讯亦不能幸免。

在2018年第二季度,腾讯网络游戏业务营收252.02亿,同比增长仅6%,暴跌至个位数水平。环比则大幅下滑12.36%。

凛冬早至,持续的时间超出很多人预期。而严寒之中,巩固企业自身优势,挖掘未来发展机遇,就显得更为重要。对转型B端拥抱产业互联网的腾讯而言,文娱方面仍然大有可为,而ACG的布局,是重要的一端。比如曾经火爆一时的“二次元经济”的概念,正是腾讯副总裁程武提出。

2015年11月19日,腾讯动漫行业合作大会召开,当时腾讯动漫还宣布,投入3亿元设立聚星基金,向作者和工作室全面开放,鼓励其创作。而在当时,腾讯动漫已在二次元经济上投入三年,进行内容布局与平台生态建设。

2016年,腾讯动漫又提出公式化的二次元经济商业理念:精品动漫内容+众创平台+泛娱乐共生=明星动漫IP ,并广泛展开合作。2018年,腾讯动漫公布全新品牌理念 “遇见不一样的世界”,表示将进行更加多元的内容布局,并将继续加强与游戏类内外伙伴的合作,探索如何从源头开始,完成从动漫到游戏的IP化。

在游戏动漫领域,腾讯实力毋庸置疑。它与B站的合作,可以更好地巩固已有优势,而发力国产原创动画和漫画领域的B站,也可借此缓解竞争压力,减少内容上付出的成本。进一步,陈睿还提到,与腾讯的合作可以提升B站的变现效率。

后有阿里

腾讯宣布3.176亿美元增持B站是在2018年10月3日晚,而到10月31日晚,阿里投资B站的消息就传开。

当时36氪报道称,一名接近交易的重要人士已经确定,阿里投资已经完成,且另有知情人士称,阿里如腾讯入股一样,是增资扩股。

随此消息,B站盘前股价立即大涨。只是在开盘后,B站方面回应称,如果进行增资扩股,会以公告形势发出,未经官方公告确认的传闻均不属实。股价又随之回落。

然而目前回看,空穴来风,自有依据。阿里跟B站,还是走到一起。 两个多月后,12月20日一早,B站就会与淘宝共同宣布战略合作,支持UP主成为淘宝达人。

具体而言,双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户,通过个性化推荐、内容运营等多种形式,推动内容传播与商业收益的良性互动,挖掘并提高up主的商业价值。同时,在B站自有IP的商业化方面,双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。淘宝还将为B站提供多方面的电商服务支持,以确保更加高效、便捷的用户体验。

内容创业潮流之中,淘宝成为相关创业者的一处掘金之地。2018年双十一,阿里巴巴实现2135亿元的交易额。在 11日零点之后开播的两个小时里,淘宝主播薇娅的直播间销售金额达到2.67亿,其全天直播间销售金额超过3亿。根据淘宝发布的2017年达人收入排行榜,该主播以年收入2500万高居榜首。

在淘宝与B站合作时,淘宝方面提供数据显示,当时这一平台上包括二次元在内的注册达人已超过160万,此前一年从淘宝平台获得了超过30亿元的佣金收入。另外据不完全统计,淘宝上泛二次元人群已经过亿,其中有近千万活跃的核心二次元用户。

早在2015年,淘宝便开始搭建面向内容创业者的服务体系。在2016年3月29日的淘宝年度卖家大会上,阿里巴巴CEO张勇指出,淘宝希望能够做到向社区化、向内容化、向本地生活化去推进。搭台让卖家来唱戏,淘宝做工具,做基础的运营规则,让所有的商家在这中间服务其消费者。

而现在,当二次元内容受到更广泛关注,二次元爱好者日益庞大之时,相关买家卖家的电商需求自然便成为行业需要关注的动态。

自入股传言初起,到传言落地坐实,需要的仅仅是时间而已。2月14日晚,阿里巴巴向美国证券交易委员会提交的报告,终究明示了两者的关系。阿里巴巴通过全资子公司淘宝中国,入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。

淘宝总裁蒋凡表示,相信淘宝B站的合作有助于进一步释放B站多元内容的商业化潜力,也希望双方的携手,让全世界都看到中国年轻人的创意。而B站董事长陈睿称,借助淘宝这个巨大的平台,能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。

据双方介绍,淘宝与B站的业务合作正顺利推进,B站上一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主正加速入驻淘宝,而淘宝二次元平台也为他们量身定制了全方位的商业化方案。寒假之后开学季来临,在淘宝二次元的对接下,B站的UP主正筹划与一系列文具、文创商品联动。

与淘宝的合作,将有助于UP获益,而在淘宝之外,阿里大文娱旗下的业务是否也会与B站有进一步合作,也值得留意。

进击的哔哩哔哩

北京时间2018年3月28日晚,B站登录纳斯达克。开盘价9.8美元,较发行价下跌14.78%。而目前,其股价攀升至18美元,公司市值达50亿美元。

上市之后,B站动作频频,不断拓展内容布局及业务范围。

当年5月, B站与绘梦动画联合成立了哆啦哔梦(上海)文化传播有限公司,B站将在日本开设动画公司的消息得到曝光。6月,B站的 “哔哩哔哩漫画”官方账号开始引起外界关注。7月,B站与晋江文学城宣布达成动漫、游戏化战略合作。

9月,B站宣布收购日本公司Fun-Media部分股权,该公司拥有3家动画工作室。之后,B站宣布与Discovery达了深度合作,其中包括145部纪录片,200小时的独家内容以及内容共制方面的计划,同时B站上线Discovery专区。

10月,B站宣布与休斯顿火箭在电竞领域达成战略合作,随后一日,B站内部下发邮件,正式成立哔哩哔哩电竞公司。

11月初,36氪报道称B站收购了二次元音频社区猫耳FM。同一时期,B站低调上线 “哔哩哔哩漫画”App,内容涵盖《航海王》、《银魂》、《精灵宝可梦》、《JOJO的奇妙冒险》等众多知名日漫,以及多部人气国漫。

到12月,B站收购网易漫画尘埃落定。B站与网易签署收购协议,将对旗下网易漫画的主要资产进行收购,其中包括App、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。

B站副董事长兼首席运营官李旎当时表示,网易漫画的加入为新推出的漫画业务打下了一个良好的基础,“此次收购不仅是对哔哩哔哩漫画版权内容的丰富,同时也满足了核心用户对优质ACG内容日益增长的需求,进一步巩固了我们在中国ACG行业的领先地位。”

去年曾有评论认为B站在“去二次元化”,而陈睿回应,“B站不仅过去、现在,甚至包括未来,它一定是最适合动漫爱好者聚集的地方,当然它也同时适合其他的爱好者。”热衷“二次元”,是“Z世代”普遍的特点之一。而B站在丰富站内内容类型的同时, “二次元”始终是其核心标签。

可以说,B站是最了解“Z世代”娱乐需求的公司之一。这种了解,大概是腾讯、阿里投资B站过程中重要的衡量因素。QuestMobile去年12月发布了Z世代洞察报告,以活跃渗透率TGI计算,哔哩哔哩为Z世代最偏爱的App。

从具体业务来看,B站的直播业务仍在成长阶段;漫画业务上,快看漫画是横亘于前的一座大山;游戏业务上,《FGO》和《碧蓝航线》的火爆必然有其生命周期。但如果以对Z世代人群精神需求的洞察而言,则哔哩哔哩持续进击,势头仍健。

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