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“流量式”金融不行了

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“流量式”金融不行了

强监管之下新金融的进化逻辑已然改变——没有流量万万不能,但流量不是万能的,合规性与风险管理能力正在变得越来越重要。

本文共2248字,预计阅读时间45

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不久前,网易保险发布公告称,将于2019年3月中旬正式停止服务。在此之前,网易保险已将所有产品下线。而已投保的客户则由相关保险公司继续服务,并不受影响。

事实上,这并不是一个被网易关停的金融板块。

在去年底,网易理财也发布了停止提供服务的公告。(传送门:《网易金融跌落史》)而在更早之前,网易的众筹网站“三拾”宣布于2018年9月30日期停止服务。

之前我们也复盘过,从2009年网易布局支付业务开始,到2019年多个金融业务线重新调整,这十年间,网易金融有过很多颇具前瞻性的布局,也有一些值得记录的高光时刻。

比如,它早早地便在2012年拿下第三方支付牌照,而后借着余额宝的热度大举布局理财业务、众筹业务,凭借着自己门户的流量优势和集团内的协同效应创造了很多“销量神话”。

但遗憾的是,起了大早赶了个晚集。

早期的布局并没有帮助网易金融走得更远。尤其,随着互金监管趋严、门户流量式微,曾经的“爆款理财”产品逐渐退出市场、众筹业务销声匿迹,对外投资的平台连续踩雷,没有对其品牌声誉造成负面影响就已经是不幸中的万幸了。

如今,调整后的网易金融,走回了许多电商平台发展金融的老路,将小贷牌照划归电商业务线,通过电商消费场景提供分期服务,同时还对于白名单用户提供无场景的现金贷产品。

换言之,网易的金融板块已经彻底成为了集团内部的“辅助业务”,也基本宣告放弃了在新金融领域独立发展的机会。

值得注意的是,回望这几家门户时代的“霸主”,新浪、凤凰、搜狐加上网易,在过去今年里都没有错过新金融的风口,但是在多番布局之下,如今的发展却都并不顺遂。

新浪微财富在2014年因为合作的P2P平台跑路、投资者维权,新浪微财富在兜底赔付会后,后来直接退出了历史舞台。而后随着新的流量高地微博兴起,新浪的金融业务也随之迁移到微博平台。

凤凰金融与搜狐金融业务的崛起路径也大致相同,凭借着门户的流量优势,在早起从网贷及其他理财产品入手,一度快速做起规模,但是在监管收紧之后,渐渐陷入发展瓶颈。

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在门户当道的年代,这些平台也有源源不竭的流量和资源,涉足金融领域也取得过短暂的辉煌。

网易的保险、理财产品曾经是被丁磊寄予厚望的。他在解读2014年一季度财报曾经表示,网易将重点发展没有物流的,包括电影票、彩票、保险,还有理财产品等。

网易保险也确实不负众望,在2015年表现出色。中国保险行业协会的数据显示,2015年,网易车险全年销售总额高达6.96亿元,超越淘宝保险成为互联网车险第一平台。

但回过头去看丁磊回答这个问题的情景,其实是在谈论网易关于电子商务的发展规划。保险、理财产品等与游戏点卡并列在一起,被看做是不需要物流的新产品、新商品,是网易布局电子商务的差异化策略,而非是真正的金融产品。

但流量是这些老牌门户网站们手中的一张王牌,只要流量足够大,金融业务确实可以像电商一样以交易规模迅速扩张。

2014年新浪微财富上线时,整个互联网金融市场还处在余额宝迅速爆发带来的增长期中,根据当时的公开报道:

微财富上线180天以来,总资产交易量已超11亿元,其中,仅9月的单月交易量就达3.9亿元,人均持有资产约为18000元,最快单个产品的售罄时间仅为12.8秒。

凤凰金融和搜易贷(搜狐的金融板块,狐狸金服的前身)分别用了一年和一年半时间突破100亿交易额。

哪里有流量聚集,哪里就有金融变现;哪里的流量更大,哪里的金融业务发展的速度就更快,这是近几年新金融行业发展的一个鲜明的特征。

尽管在2014年到2016年,门户网站开始式微,但它们依然牢牢把持着流量入口,并且在品牌知名度和大众公信力上有着极大的优势。因此,趁着新金融业务爆发的风口,它们也快速做大了金融业务的规模。

但如今互联网行业集体变阵,门户网站风光不再,早已被挤出流量第一梯队。眼下,除了几个国民级应用牢牢掌握流量入口外,TMD崛起、短视频赛道爆发,新金融行业里的生力军,逐步接过大旗,成为了金融变现的主力军。

但没变的是,“流量式”金融发展的“三板斧”——布局牌照或引进合作方,上线保险、理财、贷款等标准化产品,嫁接既有客户和数据实现流量变现。

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门户们的金融板块不行了,是他们流量衰退的结果。

但更重要的是强监管之下新金融进化逻辑的改变——没有流量万万不能,但流量不是万能的,合规性与风险管理能力正在变得越来越重要。

导流是互联网行业里最常见的变现方式,也是一些大平台延续价值、拓展版图的重要手段。像网易,导流给电商、导流给音乐,只要产品做得好总可以将用户留下来,成为持续发展的根基。

但金融相比于其他业务,实在太过特殊。除了金融风险的滞后性、外溢性,金融监管也是一道无形的紧箍咒。以网易车险为例,尽管有过爆发式的增长,但没有拿下保险代销牌照便是一个致命的软肋。

再加上,过去几年,一系列新的保险消费场景、新形态的保险公司、新的保险产品产生之后,对于传统业态形成了降维打击。因为场景、产品、消费都融合在了一起,这并非是单纯的流量变现就可以做到的。

新金融早就告别了单纯的渠道变迁的时代。

但是这种“流量式”金融会随着门户金融业务的衰退而消失吗?当然也不会。毕竟,利润当前,即便不是长久的买卖,依然有很多平台前仆后继地涌上去,曾经的门户网站,今天的TMD,都没有例外。

本文系未央网专栏作者洪偌馨发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!

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