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从风口到趋势,从社交电商新零售到传销

本文共2470字,预计阅读时间49

我以前总认为:风口不就是趋势嘛。抓住风口,就是抓住趋势。

我想很多人也没搞明白。但是,年龄大了,创业几年了,经历了所谓风口,见识了所谓的趋势,发现这两个,其实完全不是一回事。

比如,区块链是个趋势,而炒币,就是个风口。

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鸡年刚过完春节的那个时候,市面上炒币是最火的,和我同村的王二狗也热烈参与了,每次约我去城中村大保健的时候张嘴闭嘴就是区块链技术的未来。

其实王二狗是不懂区块链底层逻辑的,听了不知道哪个来的二手信息,就觉得自己站在时代的风口,有了实现千倍回报“一花一世界,一币一别墅”的妄想。

直到有一天,整个市场发生了崩塌,币的市值十有八九的被蒸发。那些开着奥迪进去的人,大多都是骑着雅迪出来的。

而王二狗在那次暴跌后,亏了不少钱,百思不得其解的王二狗价值观全碎了,回到村里专心放牛,看起了一本叫《韭菜的自我修养》的书。

风口总是穿上趋势的外衣,告诉你前面是别人所不知道的绝世宝藏,但往往是个蛇窟。风口的周期都不长,狂热过后,都是一地鸡毛。

所以风口也分好坏,好的风口,会加速趋势的进程。而每一个普通人以及每一家公司都应该在看到趋势后,至少做到以下这3点:

1.妄动不如不动,看清这个趋势,保证你前面的道路不会错;因为走错路的后果,比停在原地还可怕。

2.抓住这个趋势下的风口,趁势而追,加速成功的速度。

3.定位好自己在这个趋势中的角色,该往哪里去,怎么到达目的地。

以以上三点为基准,在趋势中建立自己的定位,并明确自己的定位以达到实现想要的的市场地位。

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从4G普及以后,我们真正迈入了碎片化的时代,我们所熟知的一切商业体都再重构,微信的崛起让社交电商、新零售等词一次次的冲击着我们的心脏和大脑。

3月16日,在朋友圈刷了大半年屏的导购app“花生日记”发布公告,为了冲刺2020年赴美上市,公司主动向广州工商部门坦白了“传销往事”,缴纳了7000多万的罚款,并达成谅解:

现在公司已经完全合规,只等上市。

花生日记是成为继云集之后,又一个被官方认定的大型涉嫌传销的社交电商平台。

国家企业信用信息公示系统出示的行政处罚信息显示,花生日记在以会员费的名义向用户收取99元的人头费的同时,还建立了金字塔式的多层分销模式,其中层级最高的达到51级之多。最终被广州工商认定为传销,并处以巨额罚单。

在花生日记的火爆期间,他们为淘宝卖家倒流成交9425万单交易,产生佣金4.02亿,其中花生日记平台提取18%,为7235万元。

这部分正是违法所得,被全部没收。

花生日记的传销生涯只持续了14个月,发展的用户就达到2153万之多,有些人觉得这是要上天了。上一个跌落下马的权健和大家口口相传的安利驰聘了这么多年,所拥有的直销人口,也不过千万人。

花生日记运营商所赚的佣金里,其实淘宝分了不少,不知道这些钱,是不是也算非法所得?

早在2018年1月15日,淘宝联盟的上万淘宝客就曾发起过投诉,说淘宝小二私自利用自己的资源帮助花生日记违规运营,还给淘宝客们禁言。

我仔细研究了花生日记,彻底刷新了对中国制造的认识。

近期成交量最高的是一款名为佰草世家的洗面奶,两个小时成交1.7万件。在其天猫店中,3瓶洗面奶套装的价格为46元。但是通过花生汇领券,价格为6元,其中3元为佣金。

成本几毛钱一瓶的洗面奶,这种事千万别让拼多多的大爷大妈们知道。至于为什么要卖这么便宜,相信聪明的你马上可以想到。

很多花生日记的传销商说自己一个月能分几万块的佣金,月入万元不是梦。我根据工商局的那份处罚报告算了一下,花生日记的2153万会员在420天的时间里赚了4亿元佣金,哪怕这些钱全部分给个人,平均每个人也只能分到20块。

有人说,在社交电商新零售的风口下,那些勤俭持家的人,最后都成了传销分子。

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在花生日记被处以天价罚单的一周之后,云集微店正式向美国SEC提交招股书,开始了IPO的准备。

云集的IPO如果没有发生意外,在某些层面意味着社交电商的模式被资本认可,这是属于所有玩家的机会。

事实上,从2017年开始,就有大量的新品牌在涌入社交电商的赛道。

随着竞争对手的不断入场,社交电商的红利已经被瓜分的差不多了,后来者只能通过疯狂烧钱去获取一批没有任何忠诚度的流量用户并承受着财务亏损的阵痛。

在社交电商的赛道上一路遥遥领先的拼多多,黄铮抱着微信这个十亿级用户量的社交大生态来进行裂变推广,通过拼团的方式,以低廉的价格配合着熟人社交,用最纯粹的流量玩法来吸引用户并撮合交易。

而以云集为代表的平台会员模式,更多采取用户运营的方法,战略上摒弃了单一的社交平台,想办法先将用户吸引后导入自身的平台体系,接着做进一步的运营和转化,一边经营用户,一边自营供应链。

另一个以库存分销为主的爱库存,则是从优化供应链出发,把自身平台打造成品牌商的限时特卖中心,通过集散的小型店主来完成分销工作,在解决上游品牌方的库存难题的同时提供稳定货源给分销商。

从业务形态来看,现阶段到未来三到五年,头部的社交电商都还有很大的发展空间,比如说拼多多可以继续升供应链的质量,达到客户的复购率和客单价的提升。

现在的有一种普遍错误的观点:只要是三级分销以上即为传销,但事实上,如果所有的收入都是合法所得,那么在内部的奖励体系中多层分销是有一定合理性的,包括小商家利用自有商城系统进行的分销模式也不会存在太大的问题。

认定传销的最大核心在于是否为非法收入,而这个非法收入认定的主要判定标准就在于人头费,所以这也是为什么花生日记会因为人头费的问题而被广州工商认定为传销的根源所在。

不过目前我们首要应当注意的是在行业飞速发展的同时花生日记被判定为传销事件,已经在为整个行业敲响警钟,只有远离野蛮生长时代的暴利与黑暗,重新回归商业零售的本质才能有更长远的发展空间。

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