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今日,媒体券商中国报道,“同花顺开卖保险了”。

对此,科技金融在线登录同花顺主页,发现确实已经有一个“保险”频道。对用户提供车险、健康、出行和财产四个领域的保险产品销售。目前该平台上线的各类保险产品共计18款,其中4款热卖产品销量总计超过了63000份。

来源:同花顺苹果客户端APP截图

去年获得了保险经纪牌照 今年一季度营收、净利润呈“双升”涨势

事实上,同花顺入局保险经纪代理领域已经早有端倪。科技金融在线从同花顺2018年的年报查阅到,2018年同花顺通过旗下子公司核新软件全资收购了浙江恒诚保险经纪有限公司100%的股权,获得保险经纪牌照。

而通过天眼查提供的工商登记变更信息显示,2018年10月16日,原浙江恒诚保险经纪有限公司更名为浙江核新同花顺保险经纪有限公司,注册资本5000万人民币,由浙江核新软件技术有限公司100%控股。

来源:天眼查

对于入局保险经纪领域,同花顺在年报中披露了“持牌”原因:一是为进一步拓宽金融信息服务范围,顺利进入保险经纪服务市场,促进各项业务协同发展;二是基于主业,多点布局,积极探寻新的盈利增长点。

不但如此,在去年年报中,“保险经纪服务”已经列入该公司产品服务中。

同花顺在年报中称,拥有完整的产品及服务体系,提供产品和服务内容主要包括网上行情及交易系统开发及服务、金融资讯与数据服务、手机金融信息服务、基金销售服务、保险经纪服务等。

一季度业务总结上,同花顺在季报中提到了多项潜在风险,其中,首要的是行业需求减少的风险。而应对方式即,公司将不断优化产品结构,持续开发创新产品。

值得一提的是,从经营情况看,同花顺一季度实现了较高业绩增长。具体来看,其2018年营业收入2.87亿元,同比增加20.48%;净利润1.0亿元,同比增加33.25%。

对此,同花顺解释,净利润的增长是与资本市场行情较好有关:2019年一季度,国内资本市场回暖,市场交投活跃,投资者对证券金融资讯及服务的需求增加。

同花顺保险产品背景强大

据同花顺APP保险页面显示,目前保险平台上的产品包括车险、健康、意外、财产四个子栏目,销售包括商业车险、消费型重疾险、消费型医疗险、综合意外险、运动意外险、养老险、定期寿险和账户安全险等18个保险产品。

来源:同花顺苹果客户端APP截图

在热销的保险产品中,上线产品数量最多的是健康类保险,其中百万防癌险、成人重疾险、少儿重疾险、终身重疾险和住院医疗险成为了主流产品。红星新闻记者留意到,“同花顺”保险频道上线的这些产品都是在互联网平台上较受欢迎的热门消费型健康保险,合作的平台和保险公司包括安心保险、国华人寿、众安保险、平安健康等,其中最热门的5款产品截止20日下午14时已累计售出63582份。

另外一个与个人息息相关的险种是车险。同花顺目前的车险平台提供大地保险、阳光财险的报价入口,大地和阳光这2家财险公司都是国内财险第二梯队成员。

此外,同花顺合作的其他险企还包括国华人寿、平安健康、众安在线、安心保险。

前两者是近年在互联网领域创新较多的传统险企。其中,国华人寿为资本市场风云人物刘益谦“重仓”的寿险公司,平安健康则是中国平安集团成员。

众安在线和安心保险都是互联网保险公司。众安已经在港交所上市;安心则是2015年12月成立的新险企,欲做“简单的保险”,除了车险外,也在意外险、健康险上正在发力。

拥有个人用户4.4亿 覆盖不同类型客户群体

随着国人保险意识的崛起,保险市场迎来了很好的发展机遇,保险中介市场也乘着东风获得了较快增长。

成都鑫德宇保险代理有限公司相关负责人透露,近两年保险中介代理渠道获得的保费增速超过了寿险公司总体的增长,其中专业寿险中介公司在寿险行业所获得的保费占比从2017年的1.4%提高到2018年的1.9%,增长非常迅速,“尤其是在监管趋严的现在,销售规范、内控严格、客户资源优质的中介平台,可以说是迎来了利润增长的好时候,同花顺应该是看中了这块领域可以带来的盈利增长点。”

而科技金融在线注意到,同花顺拥有庞大数量的客户资源,作为交易平台,同花顺股改了国内90%以上的证券公司,以及大量的公募基金、私募基金、银行、保险公司、政府、科研院所以及上市公司等机构客户,同时还坐拥极具规模的个人用户。

公开数据显示,截止2018年12月31日,同花顺的注册用户数量超过了4.4亿人,每天使用同花顺网上行情免费客户端的用户人数平均约1057万人,每周活跃用户数约为1335万人,客户资源优势相当明显。

保险公司怎么办?

事实上,流量巨头已经纷纷加入保险业。

6月12日,在水滴保险商城2019全球合作伙伴大会上,水滴公司创始人兼CEO沈鹏宣布,旗下拥有水滴保险商城、水滴互助、水滴筹等业务的水滴公司已完成超10亿元人民币的C轮融资。

其中,“水滴保险商城”原名“水滴保”,是水滴公司2017年5月推出的互联网健康险优选平台,持有全国性保险经纪牌照。

在发布会上,水滴保全新升级为水滴保险商城,中国太平、中国人寿、中国平安、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大都会人寿、横琴人寿在内的28家知名保险公司到场,参与启动仪式并完成入驻。

然而,有保险机构人士指出,一些第三方平台虽然借助场景化的优势,可以实现在短期内积聚大量用户,但是这些场景化保险只是针对于某些特定交易场景,很难满足用户的长期保障需求,并且如果保险公司一味依赖第三方平台,则无法获得定价、风控上的话语权。

显然,于保险公司而言,这条路困难重重。

事实上,从“车险分”、“定损宝”到“相互宝”、“药神保”,互联网平台在保险领域的话语权越来越大。

一位保险机构负责人坦言,“与互联网平台相比,保险公司一是缺乏大流量的平台和场景,二来是缺乏把产品和服务做到极致的土壤。”

“现在好的保险产品不少,但能有效触达消费者的不多,再加上即使触达消费者要比较判断也很难。这样的情况下,既有品牌,又有流量的互联网平台就体现出了优势,一是大品牌背书;二是流量大,特别是如果有大数据和AI驱动的定点投放就会事半功倍。这样的优势是互联网科技带来的,是传统保险公司难以做到的。”另一位保险机构资深人士续称。

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