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基于本部,模式有异有同

2008年1月24日,Bankrate在北京正式注册成立了银率网(北京)科技发展有限公司(简称银率网)。其服务种类与母公司大体相同,仍为金融产品信息及相关费率、金融产品计算器、市场行情及金融知识三大类。涵盖的金融产品包括:按揭、个人贷款、信用卡、储蓄国债、理财产品、外汇、黄金、基金、保险、信托、其他投资等12大类,涉及全国1,731家金融机构的77,000多款金融产品。

但Bankrate还是基于两国金融市场的不同,对产品类别做了细微调整。比如:房屋贷款类产品在美国主要有住房抵押贷款(Mortgage)、再融资贷款(Refinance)及房屋净值贷款(Home Equity),而在中国则为商业贷款、住房公积金贷款和组合贷款产品;储蓄类产品在美国有货币市场账户(Money Market Account)、储蓄账户(Saving Account)、大额存单(CD)以及支票账户(Checking Account)等,在中国则主要提供的是各类存款的利息率信息查询。

就盈利模式而言,母公司精准营销收入(信用卡和保险类产品)占其收入的70%左右,硬性广告收入占比30%左右;而在中国精准营销收入只占30%左右,硬性广告收入则占70%。这体现出中国互联网金融市场有待发展,也反映出消费者金融消费理念有待增强。

因此,银率网目前在中国的战略在于塑造品牌,增强客户粘度。2009年,由Bankrate在中国发起的"首届消费者360度银行评测"活动引起了75家国内主流媒体争相报道, Bankrate以此发布的"消费者银行满意度指数"年度报告也引起了消费者和各商业银行的广泛关注。此外,Bankrate联合美联储、银监会等政府机构在全美及中国境内大力推广金融普及教育计划,将理性投资、正确理财的金融理念全面植入到每一位公民的意识当中。目前银率网的金融普及教育已经进行到第六辑,共67期,涉及理财的各个方面。

发展至今,银率网不仅成为国内目前最大的网上"金融产品超市",同时也日渐成为金融机构精准、高效的营销推广平台,每月产生两千多万的流量,拥有七百多万的unique用户,以及中国工商银行、交通银行、招商银行、中国光大银行等17家合作银行,中国人保财险、合众人寿保险股份有限公司、慧择网等9家非银行类合作机构。

利率改革,未来空间巨大

虽然目前银率网还没有实现盈利,但每年收入增长25%左右,且作为中国唯一的银行业垂直搜索网站、值得消费者信赖的金融产品超市以及各大媒体可靠的金融产品数据信息源,结合中国利率市场化发展和金融服务需求的上升,相信银率网有广阔的发展前景。

所谓时势造英雄,Bankrate之所以在美国取得如此大的成功,与它紧跟美国利率市场化的发展是分不开的。在中国,自1993年确定建立以市场资金供求为基础、以中央银行基准利率为调控核心、由市场资金供求决定各种利率水平的市场利率体系的市场利率管理体系的目标以来,逐步实现了银行间市场利率、国债和政策性金融债发行利率的市场化、外币利率的市场化以及贷款利率的市场化,目前只剩存款利率尚未放开。

可以料想,一旦中国全面实现利率市场化,金融产品定价将更加灵活,种类将更加丰富,金融机构之间的竞争将更加激烈,消费者、金融机构乃至监管者都将对各产品的利率数据产生极大需求,此时银率网将迎来快速增长。

此外,随着中国人均收入的提高,中国居民的理财观念和投融资需求也在逐渐提高,这对于银率网的发展也是一个良好的机遇。而目前中国的金融信息服务,新浪财经、腾讯财经、搜狐财经等偏向于提供庞杂的财经新闻,金融界、和讯、东方财富网等提供各种产业和公司的新闻和股价数据,融360、91金融超市等局限于贷款融资类产品的查询,而银率网不仅有贷款融资类产品的查询,也有投资类金融产品的查询。作为行业内唯一一家致力于所有的金融产品信息查询的服务企业,银率网将凭借先发优势逐步奠定客户基础,假以时日也将创造如在美国本部般的金融资讯传奇。

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