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互助平台下半场:聚焦公益难盈利,保险业务成突破口?

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互助平台下半场:聚焦公益难盈利,保险业务成突破口?

本文共1931字,预计阅读时间38

日前,两大互助平台——水滴筹、轻松筹,在布局保险业务方面动作频繁。

先是,水滴互助、水滴筹母公司北京纵情向前科技有限公司(下称“纵情向前”),完成了对一家保险公估公司的认购,收入一张保险公估牌照。随即,北京轻松筹网络科技有限公司(下称“轻松筹”)于成立五周年之际更名轻松集团,并且上线了部分保险产品。

除了水滴筹、轻松筹等互助平台的“老人”之外,众多流量巨头也加快了入局互助平台的步伐。而这些流量巨头并不仅仅是为了布局互助平台,更是借此更好地开展保险业务。

1. 轻松、水滴的保险梦

天眼查显示,9月18日,重庆合诚保险公估有限公司(以下简称“合诚公估”)发生工商变更,原法定代表人沈洪武卸任,水滴互助、水滴筹创始人沈鹏接任。同时,该公司多位自然人股东退出,新增股东为水滴互助的运营主体——纵情向前。本次工商变更完成后,纵情向前持有合诚公估99.98%的股份,一跃成为公司大股东。

(图片来源:天眼查)

公开信息显示,合诚公估成立于2003年,注册资本200万元,为专门从事保险公估及相关业务的全国性保险公估机构。

此外,轻松筹也在加快布局保险业务。轻松筹在拿下保险中介牌照后,就上线了“轻松保”,并且成为其四大业务板块之一。9月19日,在轻松筹5周年庆上,轻松保又联合华泰保险推出了“药神1号”,针对抗癌用户所需靶向药物提供保险产品。

值得注意的是,轻松筹更名轻松集团的同时,还公布了弘康人寿原总经理张科将担任轻松集团CEO。此次担任轻松集团CEO的张科,是继安心保险原总裁钟诚之后,加盟的又一员保险大将。

2. 流量巨头“抢食”

除了轻松筹、水滴互助两家“老牌”互助平台之外,近来在互助平台领域,流量巨头入局的动作也越来越快。

据独角金融(微信公号:uni-fin)不完全统计,2018年10月,蚂蚁金服上线相互保,后于当年11月27日改名“相互宝”;2018年12月,滴滴上线了点滴互助。

到了2019年,5月,苏宁上线宁互保;6月,360互助上线;7月,美团互助上线。从以上互助平台的会员数量来看,相互宝、水滴筹、轻松筹目前位列前三甲,分别有9100万、8000万、6000万。

值得注意的是,阿里、美团、苏宁等流量巨头早在成立互助平台之前,就已经通过参股保险公司,或通过收购保险经纪及保险代理牌照参与相关业务。

公开资料显示,2013年10月,阿里、腾讯、中国平安保险等发起成立国内首家互联网保险公司——众安在线。2014年2月,苏宁成为第一家获得全国专业保险代理资质的零售企业。2018年2月24日,美团全资子公司重庆金诚互诺保险经纪有限公司,获得保监会批复的保险中介机构牌照。

业内人士表示,流量巨头在拥有保险牌照的情况下,持续布局互助平台的原因在于,网络互助社群所拥有的巨大客群,很可能是这些流量巨头未来开展保险业务的重要入口。并且,通过互联网技术与设备,流量巨头能够连接更多的潜在保险对象。

慧择保险首席战略规划师马潇称,大型互联网公司有两大优势,一是流量,二是数据,一方面流量优势可以带来稳定的客户,在如今流量红利结束,获客成本高涨的背景下,更具价值。另一方面流量更好地变现也是互联网公司的诉求。保险经营基础就是数据,数据可以为产品开发、定价、核保、风控、理赔、反欺诈等多个价值环节提供技术支持,大型互联网公司也有将数据优势发挥到极致的诉求。

3. 互助平台盈利命门:保险?

互助平台的运营模式,是个人不缴纳资金或者缴纳少量资金加入互助计划,承诺若有会员发生互助事件,则对其进行捐助。同时,会员本人一旦发生互助风险事件,也可获得其他会员捐助自己的资格,获得一定保障资金。其与保险业务有着质的区别。

业内人士认为,从目前来看,互助虽然是个好生意,但由于其本身过强的公益性质,仅靠互助产品本身很难盈利。因此,许多互助平台开始将目光投向保险,依靠平台流量优势开展保险相关业务。

以纵情向前为例,其业务由水滴筹、水滴公益、水滴保险商城与水滴互助四大板块组成。纵情向前以做健康公益获得高质量的客户,从而基于客户做健康保险领域生意获得收入。

易观金融分析师陈毛川对独角金融表示,水滴公司通过水滴筹、水滴互助等业务的积累获取了大量的与医疗健康险具有高度关联的用户流量,水滴筹、水滴互助等业务的开展也为其品牌树立了良好的口碑和可信度。

此外,进一步宽松的政策,也为流量巨头旗下的互助平台开展保险相关业务开了绿灯。国务院办公厅8月份发布的《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》明确指出,允许有实力有条件的互联网平台申请保险兼业代理资质。同时,还鼓励平台通过购买保险产品分散风险,更好保障各方权益。

本文系未央网专栏作者独角金融发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!

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