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泽金金服成立于2015年，聚焦为大型产业客户提供以金融科技为核心的一站式解决方案。目前拥有融单、ABS超级工厂、云保理等多种产业金融创新解决方案，服务行业涵盖了家电制造、汽车、建筑工程、化工、房地产等多元化行业，已服务客户包括了中石化集团、中化集团、中国建筑等众多核心企业及其产融机构。截止目前，服务的各大核心企业供应链金融交易额破964亿，融资额超过300亿，业务40000多笔，笔均约70万，实现零风险。

以下为2019全球金融科技创业大赛项目路演实录：

泽金金服专注的领域是基于产业场景的金融科技公司。对产业金融我们用一个简单的对标，比如像蚂蚁金服，基于它传统的点上领域，基于它上下游，以及中小商户个人进行相应的一些金融科技服务。我们对标的是整个中国前200到300头部企业，一些央企、大型国企、龙头企业、大型上市公司，基于他们每年数百万亿这样一个交易场景，来展开对它的上下游中小企业提供金融科技服务。

供应链金融是解决中小企业融资难、融资贵的问题。在传统的这样一个金融市场里面，头部的大客户基本上就是银行，最末端的小微客户基本上也是通过一些其他的方式，比如说信用来进行解决。处于中间这一块长尾的企业市场，其实非常适合于用供应链金融的方式来解决他们的问题。

供应链金融并不是一个新的概念，在市场上，具有核心企业地位的这些核心企业，以及传统的银行金融机构，他们是这个领域最大的玩家。但是他们解决这块的问题，却面临四个最大的鸿沟，我这里做了一个总结：

第一个，信息鸿沟。传统的银行基于所有的贸易背景的信息，它基于传统的合同或者发票，实际上在目前来讲并不是一个最安全、最有效的方式，今年基于贸易合同的这种供应链金融有一些风险也频频出现。

第二个，效率鸿沟。在整个在这个长尾市场当中，最大的一个特点就是小微碎片化。如果在具体一家银行面对数以十万、百万家的小微企业，遍布全国的时候，它的服务的效率的体系，其实是很难支撑的。

另外一个核心企业近几年也在打造自己的自金融平台，各大央企、国企都在组建自己的比如说保理公司，融资租赁公司，也想基于自己的产业链做这块业务，但是它业面临相应的问题。在自有人员受限的情况下，如何服务遍布全国的这样一个产业链的链属企业。

第三个，价值鸿沟。传统的金融机构的产品是一个标准的产品，而我们的核心企业在漫长的产业链过程当中，有很多细化的需求、个性化的需求是无法得到满足的。所以在整合产品方案的时候，我们需要针对每一个行业、每一个核心企业，来进行相应的一些定制，来符合这个产业的特点。

第四个，技术鸿沟。核心企业内部当中的财务系统也好，ERP系统也好，这些信息可能根据各个核心企业它不同的技术化的水平，可能它的整合程度是不一样的。那么金融机构想要和这些核心企业来实现信息的交换，实现高效率的金融服务，实际上这里面是有一个技术的鸿沟在这个地方。我们提供的方式就是提供一站式在超级供应链金融工厂，如果把我们比作富士康的话，实际上我们协助核心企业在整个金融产品的设计环节，在平台的实施，以及到这个平台后续的运营服务环境，我们全部来帮他进行代运营，以SaaS+代运营的模式，帮它协助打造这样一个供应链金融平台。

同时我们有自己的运营团队，协助银行和核心企业构建线上线下的服务全国的这样一个运营体系。同时针对每一个不同的核心企业，我们根据它不同的产业链的流程，来定制专属的金融产品方案，可以做到非常细微的场景。这些场景是原来银行，包括核心企业自己没法服务的，比如说我们在康佳做到了一入库就可以给他们做融资，在格力我们做到了在没有开发票之前，在对账的环节给它提供服务。

这些目前我们所对接的银行，以及国内主要的一些知名的央企和国企，所占据的产品基本上已经接近万亿。

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