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“口红一哥”李佳琦从欧莱雅专柜AB变身主播后，以5分钟卖出15000支口红创造直播销售的奇迹。根据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播。2019年直播电商总GMV超3000亿，有数据预测，未来可能达到万亿的体量。如此庞大的市场，“屡败屡战”的罗永浩决定转行电商直播。

何以电商？唯有直播！

对电商商家来说，有流量就意味着有顾客，而传统电商流量红利的逐渐减弱，获客成本逐渐上涨，商家急需低成本的获客方式。直播作为一种引流媒介，借助优质的内容和红人，建立高频、交互场景，给消费者呈现高停留、高复购等特性，提升流量变现的效率，从而实现低成本获客。

与传统电商相比，直播电商代替了图文展示，以视频的形式把产品客观地呈现给更多的消费者，再加上互动社交属性，消费者能够比较全面的了解产品信息。直播带货，缩短了消费者的决策时间，提高了流量转化。据有赞联合腾讯广告发布的《社交电商 | 女装行业报告》统计，女装类目购买转化率仅为 6.6%，低于有赞各类目购买转化率均值 7.0%，而女装直播转化率则高达 21.2%。随着短视频、直播的兴起，直播电商越来越受商家的青睐。目前，已有超过50%的商家开通了直播，未来的电商直播或成商家的一部分。

电商直播的前景大好，“卖了锤子”的罗永浩也准备投入到直播的行业里赚钱还债。

逃不开的供应链

曾经风靡一时的锤子手机黯然离场，吴晓波分析过罗永浩的失败：一个是梦太大，一个是入错行。

回顾锤子历史，罗永浩几乎把跟供应链有关的坑都踩了一遍。比如T1手机的生产就是因为工艺要求过高，导致良品率上不起，导致大量订单积压，从而错失销售最佳窗口。罗永浩过度追求手机好看的外观而忽视实用性，导致T1惨淡收场。

来源：网络

罗永浩转战电商直播，可以避免供应链之殇吗？

电商直播只是电商产业链里的一环，如果合作的商家不能够保质保量发出货品，双方都将承受损失，即使李佳琦、薇娅也会翻车。线上直播的销量容易控制，但要及时出货以及保证销罄率以及售后率，就需要强大的供应链做支持了。

罗永浩虽然可以刷脸获得一些资源支持，这并不是长久之计。能不能找到物美价廉的好货，确保品牌方货品的数量、质量、发货时间以及售后服务完善，就是罗永浩能不能翻身的关键了。

还记得淘集集吗？

健康的供应链能够帮助企业快速的实现信息流、资金流和物流的全方位管理和监控，同时还可以把供应链上下游的供应商、企业、经销商、客户等进行全面的业务协同管理，从而实现高效的资金周转。

异军突起的拼多多通过“砍价”的方式，把供应商过剩的产品输送到注重性价比的消费者手里，在这个环节里，拼多多帮助供应商消耗库存，而消费者也能够购买到便宜的商品，拼多多的成功是多方共赢的结果。

另外一个社交电商平台淘集集则致力于压低商品价格，以补贴和低价吸引客户，一些供应商为了生存难免以次充好，而平台本身的质量监控与售后服务又有所缺失，消费者看到质量低下的商品不乐意，要求退货的时候发现售后困难等问题。消费者的离开，使得淘集集的客户留存率很低，加之平台自身采取了激进的市场拓展策略，这些因素使得淘集集成为历史，从估值8亿美金到破产清算，只用了8个月时间。

罗永浩会不会再次因为供应链管理问题而走向锤子的老路呢？

金融青睐的电商供应链

其实，电商的供应链问题由来已久。互联网的便利也让流量运营的难度加大，要么存货多了卖不出去，要么存货少了出现缺货，不论哪一种情况，都会影响商家的资金流，给整个供应链带来不利的影响。

来源：招商证券

以阿里生态为例，厂家、供应商、商家、顾客等之间的交易清晰可见，如果某个环节出现问题，会造成整个闭环出现“伤口”，如商家因大量库存占用大量资金，在销售回款不达预期的情况下，很容易出现资金链断裂，使商家、甚至上游企业承受一定的损失。为了解决运营资金缺口问题，淘宝和天猫商家可以从蚂蚁金服获得贷款，待货物销售完毕按约定支付本息即可。

除了蚂蚁金服、京东金融等网购生态的自有金融服务，其他金融机构也开始逐鹿线上电商金融服务市场。诸盛管理认为相比线下餐饮、服务业等，线上电商商户在数字化方面有先天优势，产品数据、交易数据、客户数据等均已实现数字化、在线化、实时化地存储和传递，这对量化风险评估提供了重要的数据基础，同时由于供应链上下游数据联通的程度不断提高，从供应端到销售端再到消费端，数据流更为清晰，有利于对交易真实性的验证，更有利于垂直供应链直至销售端的闭环管理。

结语

主播能走多远，除了自己的带货能力，还需要完善和高效的供应链支持。网传罗永浩这次6000万“卖身”抖音做电商直播，虽然自己不再直接参与供应链管理，但对供应链的选择关乎其转行的成败。拥有金融加持的供应链体系，无疑比其他人获得更多活水，在运行效率和成本降低方面均有更优表现。而金融机构也正在以线上电商为切入，向供应链上游和消费端下游进行金融服务延伸，打造电商供应链新面貌。

参考资料：

招商证券：新零售研究之直播电商报告–直播电商三国杀

中信证券：2019年电商直播行业专题研究报告

[Source]

本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！首图来自图虫创意。

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