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今年全国两会，全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东带来了一份《大力发展C2M生产基地，助农富农推动乡村振兴》的建议，其中提出为更好地实现助农富农，消除生产种植和销售环节信息不对称、渠道不通畅等问题，推动以C2M模式为特色、以线上线下融合为主要销售手段的乡村生产基地。

这当中，C2M模式又一次被提及和关注，发挥在电商兴农方面的模式作用，通过电商渠道，让农户和工厂直接对接消费需求，打通农产品上行通道，减少中间环节，节约流通成本，让生产者获得更多利润，同时也让消费者得到更多实惠。

当然，这仅仅是C2M模式在农产品领域所发挥的作用，近年来，C2M模式迅速崛起，在广泛的商品生产和消费环节间建起了一座座高速公路。

何为“C2M”模式？

C2M模式，字面意思就是用户直连制造，也被称为“短路经济”，是以需求为导向的供应链模式，强调的是消费者需求对供应链的反向拉动，简单来说就是根据市场需求去推动生产。

生产端根据消费数据和市场需求，动态调整生产活动，包括生产环节当中的选品、设计、工艺改造、产量规划、产能分布等，实现用户需求到前端“计划”环节的高效对接，从而制造出更符合市场需求的产品。另外，还有依据实际订单驱动的“先订单后生产”模式，就比如商品预售的销售形式。

产业链各方价值提升

过去，普遍在生产与消费中间，存在着层层环节，导致供应链效率低下，信息严重不对称。品牌企业往往都是闭门设计和研发，然后委托生产企业进行生产，生产加工企业只管按照订单埋头生产，生产出的商品推向市场后，产业链上游只能被动等待市场结果。在这个过程中，由于产销的不对称，一旦对市场需求与趋势判断有误，往往会产生库存积压，另外由于渠道中间商的层层加码，普遍存在着消费者买的贵，生产端赚的少的局面。

在C2M模式下，利用消费大数据对生产的直接指导，帮助生产端及时响应市场需求，具有柔性生产、去中间商、低库存的特点，同时能够为消费者提供高性价比和个性化的商品，生产端、平台端、消费端的价值都得到了极大的提升。

以农产品为例，我国广大农村地区，目前仍然存在生产种植和销售脱节等现实问题。农民辛苦种出来的蔬菜水果，由于产销脱节，无法及时送到消费者手中，甚至有的烂在地里。另外，经过层层加价，到消费者手里时价格早已翻了多倍，而农民的收入却很微薄。而现在，我们看到了越来越多的消费者与产地产品的直接对接，如产地直接售卖、农产品直播，等等。消费者通过电商平台下单，产地或生产商根据订单进行采摘、整理、装箱等，然后依托物流，直达消费者手中，在这个过程中，中间环节减少，供应链效率提升，生产和消费端都能够得到更好的价格，而电商平台也坐收之利。

模式推动下的变革

我们看到了C2M 的模式优势，但能够让模式优势真正发挥出来，背后其实并没有那么简单，这就需要相应的产业链能力和技术作为支撑，推进了供给侧的改革,倒逼企业的生产线、供应链乃至整个商业模式变革。

由于消费端的需求多样，订单零散、规模小，这就对生产商提出了更高的要求。传统生产是通过规模化来降低生产成本，而C2M这种碎片化的生产将给生产端造成较大的成本压力，这就需要具备柔性生产能力，才能有效解决小批量、个性化订单带来的成本上涨问题。就拿很多服装工厂来说，目前很多工厂对订单量要求依旧很高，如果达不到一定数量，生产线一开便是亏钱。只有对供应链进行重新优化，才能支持快速、小批量、高迭代的生产模式。

另外，对于用户需求的采集和快速响应也非常重要，将零散的消费端需求整合为有规律的需求信息，快速指导生产，同时提高传统生产要素的生产率，才能够实现从消费到生产的快速响应。

结语

C2M模式作用的释放，终究需要产业链的支撑才能真正落地。且行且提升，才能在C2M的竞争中突围。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！首图来自图虫创意。

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