清华大学金融科技研究院孵化
金融科技与金融创新全媒体

扫描分享

本文共字,预计阅读时间

11月10日,中国证券投资基金业协会公布第三季度公募基金代销百强榜单。

这个榜单中,银行们仍牢牢地占据基金代销的C位。在银行、券商和第三方平台三大阵营的市场份额排名中,银行的非货币基金保有规模占比达到54.2%,甩开排名第二的第三方平台22个百分点,后者占比32.2%。排名第三的是券商渠道,保有规模占比13.2%。

近几年,部分市场人士担心第三方平台会取代银行的基金代销市场地位,这种担忧现在看来显得为时过早。当前第三方平台的崛起,只集中在几家大平台上。无论在机构数量上,还是在体量上,未来数年银行都会是绝对的主力。

01

第三季度,头部银行和券商的成绩表现平平。

从占比变化来看,过去一个季度,银行渠道代销的基金增速放缓:非货基金保有量环比下降0.4%,股票+混合基金保有量环比持平;券商渠道降幅明显,代销的非货基金保有量环比降低了8.4%,股票+混合基金保有量环比降低了9.9%。

第三方平台代销机构则增速亮眼,明显高于银行和券商,非货基金保有量环比增长了17.2%,股票+混合公募保有量环比增长了8.5%。其中,天天基金表现强势,股混基金增速超过蚂蚁基金,非货基金规模甚至超过了中国工商银行。

对银行来说,一家第三方平台的强势不足惧。银行多年来一直分食着基金代销市场的多半块蛋糕,这是由于银行多年来一直是居民投资理财首选,存款和理财产品大受欢迎,将理财产品的用户转化为基金用户的潜力巨大。

在百强榜单里,银行机构数量也“人多势众”,Top100里面占据了30家。券商就更多了,占49家。而银行份额大、席位少于券商的情况,是由于头部银行中的工农中建+招行、浦发、民生领先太多了。在Top10里面,银行多达8家,券商一家也没有。

第三方平台的客群,就大大不一样了。它们的用户投资经验相对较少,客单价偏低;优势则是规模效应、成长潜力巨大,以蚂蚁基金、天天基金、腾讯的腾安基金为代表,他们本身都坐拥上亿用户。

不过,虽然头部银行表现平平,但中小银行的强势增长值得关注。在股票+混合基金保有规模上,杭州银行第三季度保有规模较二季度大增95%,浙商银行环比增长了56%,上海农商行、青岛银行、北京银行的增速也都超过3成。虽然这些机构的保有规模目前在行业还不算出众,但进击势头和潜能已经崭露出来。

02

银行之所以能坐稳基金代销的主力,是有原因的。

当前银行、特别是头部银行锁定了客户特别是高净值客户的存款与投资,间接拥有客户投资基金的渠道优势,将占有率牢牢掌握在自己手上。

这就是为什么榜单前10里,银行占据了8席。前100里,银行占30席位,少于券商的49席,占有率却高出券商近40个百分点。

实际上,第三方平台代销市场是对银行高净值市场的一个补充。

第三方平台特点就是服务触达能力强,规模的增长来自数亿长尾投资者,这些用户的特点是大多理财经验不足、金融资产也不多,但未来的理财需求潜力巨大,和银行券商服务覆盖的客群有较明显差异。

举例来说。公开数据显示,截至2020年6月底,蚂蚁基金平台年活跃投资者超过5亿,35岁以下的用户占比近六成,平台上的资管规模4万亿元,相当于人均持有8000元。这与银行等机构形成巧妙的互补,后者拥有大量高净值客户,人均持有规模达数万元。

第三方平台正是从长尾客群出发做功课。

通常,第三方平台的APP 功能较为齐全,在投研上下工夫多,因此大多投资体验良好。并且,由于超低的申购门槛和申购费率,有着很好的吸引力。

实际上,在国外成熟基金市场,降低申购费率早已是让利大众投资者、革新服务模式的方式。在国内第三方平台推行低费率后,过去一两年银行和券商也掀起了费率降价潮流,这直接给投资者送了福利。基金公司也主动拥抱蚂蚁、天天等互联网平台,第三方机构十年成长为基金代销市场重要拼图。降低投资门槛、开放平台技术、创新线上投教等互联网模式,也让大众投资者、基金公司和整个代销行业受益。

所以,从客群和渠道上来说,第三方平台和银行之间,相互吞食市场份额的交集很小,反而是一起做大基金市场的蛋糕的互补动力更强,你做你的高净值用户,我做我的长尾用户。

03

目前我国基金销售市场以卖方代销模式为主,说白了就是银行、券商卖什么,投资者买什么的关系。

随着金融科技的深化,向买方市场转变是大势所趋,就是投资者想买什么的样子的产品,卖方应该卖什么样子的产品。

目前,多家银行、券商和第三方平台都拿到了基金投顾试点资格,基金投顾将是市场由卖方市场向买方市场转变的抓手。

未来行业的锚点,应该是在日益壮大的国民财富和投资需求中,做大基金买方市场的大蛋糕。

相比欧美,我们的公募基金市场仍是小弟。截至2020年末,全球公募市场基金规模增至63.1万亿美元,其中美国市场和欧洲市场分别以47%(29万亿美元)和35%(22万亿美元)领先,分列一二位。包括中国在内的整个亚太地区市场,仅占总规模的14%。2020年,中国开放式公募基金规模为20万亿,约为美国的近1/10规模。

如果以美国基金市场为准绳参照,中国公募基金市场还有10倍的增长空间。这个增长空间,很大概率要来自多方经营的基金市场。

一方面,基金市场要能服务实体经济,并从实体经济那收获基金投资的利润,这是投资实体经济和实体经济反哺投资的逻辑,也是是投资者购买基金的基本动力;另一方面,不管是银行、券商和第三方平台,能为投资者提供高效便捷和友好的投资顾问,为投资者赚钱。

2020年以来,中国公募基金市场迎来了30%以上的年增长率。按照2021年上半年的规模数据看,这一较高增速预计还将持续下去。中国公募基金正式进入高速成长期。

做大了蛋糕,大家都能吃大份的,就不必在小蛋糕上争抢了。

[Source]

本文系未央网专栏作者发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!首图来自图虫创意。

本文为作者授权未央网发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!首图来自图虫创意。

本文版权归原作者所有,如有侵权,请联系删除。首图来自图虫创意。

评论


猜你喜欢

扫描二维码或搜索微信号“iweiyangx”
关注未央网官方微信公众号,获取互联网金融领域前沿资讯。