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案例名称

“大美江苏乡村行”网络直播活动

案例简介

江苏省联社坚守服务“三农”定位，聚焦江苏优质农特产品，深化农村消费帮扶，利用“E路有我”具有农特产品集中销售平台的资源优势，全面助力乡村振兴。

2020年6月省联社开始举办“大美江苏乡村行”系列直播营销活动，并陆续推出“一村一品”、“乡村集市”等专场活动。截至2022年3月，直播活动现已举办包括宜兴百合、无锡水蜜桃、丰县苹果、洪泽螺蛳、涟水粉丝等主题直播活动50场，商品销量近30万件，金额1300余万元，帮着广大农户和农村创业青年实现创业增收。

“大美江苏乡村行”网络直播营销活动进一步推动“E路有我”平台成为与客户巩固和深化合作关系重要抓手，助力打造具有江苏地域特色的农特产品销售平台、百姓生活消费平台和普惠金融服务平台。

创新技术/模式应用

江苏省联社积极探索通过技术创新提升客户服务能力，2017年“E路有我”平台正式投产。2020年6月“大美江苏乡村行”首场直播活动在江苏宜兴举办，通过直播活动和专场活动的持续开展，平台注册用户攀升接近400万户。

2021年在“大美江苏乡村行”助农直播品牌的基础上，先后建立“一村一品”和“乡村集市”两个子品牌。同时通过持续开展“丰收节”、“年货大集”活动，逐步形成活动品牌效应。直播活动开展以来累计开展50场“大美江苏乡村行”助农直播，累计观看用户1182万人次，交易29.2万件，金额1350万元，活动期间新增注册用户128.9万户；推出17期一村一品和1期乡村集市--苏乡好米、1期乡村集市--江苏好粉丝、1期国家地理标识保护产品活动、1期宝藏江苏非遗专场。连续举办两期丰收节和两期年货大集两大专题营销活动。

通过“大美江苏乡村行”网络直播活动宣传引导，助推农特产品线上销售。定向帮扶助力因“信息不对称、产销不对称”，特别是受到2021年疫情影响，带来的农产品滞销。切实帮扶省内农户，以网络直播，专场营销等多种形式，帮助各个地区种植户通过互金平台销售三农产品，促进当地农户增加收入。

项目效果评估

省联社互金平台坚守服务“三农”定位，聚焦江苏农特产品，深化农村消费帮扶，全面助力乡村振兴的战略定位。

互金平台不断发挥省联社省级平台作用，积极与省农垦集团、省粮食集团等省级龙头企业以及省农业厅、省妇联、省团委等部委积极对接，在农特产品销售、乡村旅游、支农扶贫等乡村振兴领域探索战略合作方案，实现资源共享，不断提升互金平台影响力。进一步以直播或专场等形式与北京、广西、湖北、内蒙、山西、云南等省联社开展联合推广活动，在全国范围内取得了较为广泛的社会影响。

“大美江苏乡村行”是江苏省农村信用社联合社组织辖内60家农商行联合开展的网络助农直播活动，旨在帮着农户和农村创业者扩大销售渠道，助力落实国家乡村振兴战略。随着直播活动的深入开展，“大美江苏乡村行”和“E路有我”的品牌知名度在江苏地区得到较大提升，部分客户主动入驻互金平台开展线上商品交易。2021年先后举办“品茗绿杨春，茶香满仪征”、“蟹逅金秋，相‘芋’兴化” 、“芙蓉绽放观飞马，红豆相思品鲥鲜”等31场农特产品直播，以及防电信诈骗、反洗钱等4场金融知识直播。淮安市洪泽区的创业女青年韩文静（网名“渔姑娘”）在创业道路上得到当地农商行的信贷支持，将本地的农特产品“小螺蛳”搬上互联网，打造成销往全国各地的网红产品。2022年3月9日，“渔姑娘”更是受邀来到“大美江苏乡村行”直播间，向全省客户推荐本地格式农特产品，整场直播的商品销量超过5000件，获得效果超出预期。

项目牵头人

刘卫勇  高级经理

项目团队成员

周宜明、薛冰、陈小迪、赵晨羽、刘亚东、陈晓辉

[Source]

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