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低调却又前景可期的Temu，是又一个中国科技巨头试图在美国电子商务市场取得成功的标志。作为拼多多子公司，上线仅一个月，Temu就成为美国下载量最大的购物app之一。而这个快速增长的平台会保持其势头，让其主要竞争对手Shein和其他美国电商领域的巨头如Amazon面临挑战吗？

Sandalwood监测数据显示，10月19日至25日期间，Temu每周的GMV约为600万美元，与Shein在2022年上半年的平均周GMV约7亿美元相比，Temu仅不到其GMV的1%。由此可见，该公司想要击败其竞争对手尚有很长的路要走。与此同时，在10月的第三周，数据显示Temu的每周销量达到了200万，Temu平台上的现有商户量和SPU分别约为3700和10万。

Temu平台上的商品分类主要包括手提包、男女服饰、鞋袜、电子产品、美妆、宠物用品、珠宝等。Sandalwood提供的数据表明，其类别价值组合相对分散，其中童装、婴儿用品、孕妇用品、家居厨房类用品及鞋袜品类的销量贡献最大。

较低的定价是拼多多成功打入中国市场的核心竞争力，如今中国市场在拼多多平台上的月活跃用户超过了7.3亿人（数据来源：麻省理工学院科技评论），似乎Temu希望效仿拼多多的低价策略来赢得美国的市场份额。Sandalwood的相关数据显示，该平台ASP为2.9美元。其中，男装的平均售价最高，为12.1美元，而大多数品类的平均售价都在1-3美元之间。

除了产品的价格比较亲民外，Temu还推出了大幅度的折扣来吸引顾客，以迎接假期的消费小高潮。整个平台的平均折扣率约为60%，同时平台上已经开始推出黑色星期五的促销活动。其中，珠宝首饰的折扣率最高，平均在70%以上。

Temu能像Shein一样迅速占领大众市场吗？该平台能够凭借差异化商品及营销与其他电商巨头正面交锋吗？该品牌又是否能够在消费者心中建立起品牌辨识度？Temu能否实现其成功打入美国市场的野心，这一点还有待观察。

Sandalwood每周定期追踪Temu的GMV，包括周度销售额，销量和产品细分类别。如需最新数据和消息，请联系我们：https://www.sandalwoodadvisors.com/

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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