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案例名称

借势世界杯！体育赛事IP强赋能银行营销

案例简介

世界杯是全球影响力最大的体育运动会，其商业价值甚至超过了奥运会。在中国，拥有球迷数量近2亿，以25-44岁城市高知群体为主，是高收入、高消费的社会中坚力量。同样，他们也是各家银行的核心目标客群。

正是看中世界杯这一顶级赛事的IP价值，鼎翰文化成为了FIFA2022卡塔尔世界杯全球授权商伟光国际在中国大陆地区的授权经销商。通过世界杯这一顶级IP，与多家国有行、股份制银行、城商行一同激活体育营销新场景，探索零售金融新模式。

创新技术/模式应用

当世界杯遇上银行，鼎翰文化围绕2022年卡塔尔世界杯官方授权周边产品，营销策略以“IP+产品+优惠”为核心，通过独家产品促获客、社会传播促曝光、活动参与促活跃、支付路径促绑卡、球迷营销促客群转化这五大营销手段，让银行轻装入局世界杯。实现银行服务满足客户需求，有效拓展新客户、促活老客户，扩大服务版图，提升银行品牌影响力。

1、搭建球迷专区，点燃球迷热血；

与多家国有行、股份制银行、城商行合作，在其APP的生活板块，搭建世界杯球迷商城，为客户提供世界杯官方授权周边产品盛宴。

2、开展支付立减、签到、抽奖活动，进一步强化营销效果；

专属银行客户权益，开展使用指定银行卡支付购买享受支付立减优惠、连续签到有礼、下单抽奖等缤纷福利，有效提升APP活跃度、动卡消费。

指定银行卡支付立减

签到抽奖活动

3、通过直播等新媒体运营触达年轻客群；

鼎翰文化打造世界杯专场抖音直播间，以新媒体触达年轻客群。与某股份制银行信用卡合作世界杯抖音专场，曝光超1000万，助力客户引入与消费提升。

4、一系列周边产品、赛事热点海报、推文为客户种草，带动消费。

通过系列周边产品海报、赛前预测海报、赛后热点长图，将世界杯IP与银行球迷系列活动融合，以内容营销提升宣传推广效果。

项目效果评估

鼎翰文化通过世界杯赛事+周边产品+银行支付优惠的整合传播形式，曝光量近4.5亿，累计触达近1亿银行客户。助力多家银行完成了高标准、高差异、高穿透的品牌传播，既满足了球迷客户对世界杯赛事的热爱，也扩大了银行的服务版图和品牌影响力。

项目牵头人

李珍 研发中心总助

项目团队成员

管荣强、杨皓翔、易艳平、莫柳剑、蒋青华、向泽庶、雷雨星、谭斯普林、吴晶

[Source]

本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！

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