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当前对于一些中小银行来说,转型是迫在眉睫的任务,这家银行就是一个很好的观察样本。
消金界注意到,近期,九台农商行(6122.HK)被吉林省联社确定为吉林农信系统零售变革的首家试点银行。今后,九台农商行将在管理、队伍、服务、渠道、产品、科技等方面,打造新的零售战略体系。
在新“掌门人”确定不久之后,九台农商行正式开启转型之路。
只是,很难忽视的一点是,一直以来,九台农商行都是一家以对公业务为主的农村金融机构,以2022年为例,零售贷款占比仅为15.7%,甚至比上一年还下降了1.3个百分点。
这样一家零售金融基础薄弱的农村金融机构,将如何展开其零售化转型呢?对九台农商行来说,无疑是个巨大的挑战。
而从另一个方面来看,一旦趟出一条路来,对同类银行的转型都具有重要的启发意义。
01 迟来的转型
2023年3月份,九台农商行董事长高兵因超过任职期限辞职,董事会推举郭策代为履行董事长职责,并被提名为执行董事人选,直至产生新任董事长且其任职资格获监管机构核准。
不出意外的话,郭策将继任九台农商行董事长。
公开资料显示,郭策2023年3月起担任九台农商行党委书记,在此之前任吉林银行长春分行行长,曾任吉林银行首席风险官。
值得注意的,高兵离职九台农商行之后,已前往吉林省农村信用社联合社任职。而此次九台农商行零售变革试点工作,正是由吉林农信联合社主导的。
掌门人变更到位之后,九台农商行的转型也提上了日程。
其实零售转型九台农商行之前也有提。在九台农商行的发展战略中,除了巩固在三农、中小微企业银行服务优势外,还包括提升社区金融服务能力,进一步发展零售银行业务。
虽然在战略中提到要进一步发展零售金融,但是九台农商行零售业务一直不见起色。
截至2022年底,九台农商行零售贷款占所有贷款比重为15.7%,而公司贷款占比则高达82.6%。公司贷款占比远高于零售贷款。与2021年相比,零售贷款甚至下降了1.3个百分点。
九台农商行的零售贷款包括个人经营贷、个人消费贷和个人住房贷款。消金界注意到,零售贷款主要集中在个人经营贷上,个人经营贷占比75.72%,个人消费贷占比仅为11.54%。
这样看,九台农商行零售转型试点的基础其实是很薄弱的。
不仅基础弱,业绩也不是很给力。
根据近日九台农商行发布业绩预告,预计2023年上半年,净利润将同比下降75%到85%。
对于净利润的下滑,九台农商行解释称,主要是因为减费让利实体经济,以及受疫情影响部分客户还款能力下降,另外市场利率变化叠加存贷款增速差异影响,净利息收入较去年同期减少。
所以,对于九台农商行来说,即便没有上级部门引导的的零售变革转型试点,单就自身的经营情况看,转型并寻找新的增长动能,也已经势在必行。
02 寄希望于社区金融
银行业零售转型已经开展多年, 九台农商行零售变革的开启无疑算晚的。但目前,零售转型已经是农村中小金融机构躲不开的一个题目。
九台农商行前身是九台农村信用合作联社。2008年12月,正式改制为农商银行。2017年1月12日,九台农商行在港交所主板上市交易,成为第二家成功登陆H股的内地农商银行,也是东北地区首家在香港上市的农商银行。
虽然零售业务基础比较弱,但作为一家上市农商行,九台农商行的条件可能还是要好于绝大多数的农村中小银行,这也就可以理解为啥要将九台农商行定为零售变革的试点行。
所以,现在值得关注的问题是,这样一家以对公贷款为绝对主力的农村金融机构,如何发展零售金融呢?
消金界注意到,社区金融将成为九台农商行零售变革的突破口。
据消金界了解,早在2018年,九台农商行就在大学生中进行定向培养,毕业后派到农村担任驻村金融专员。驻村金融专员职责包括宣传金融理财知识,上门办理业务以及扶贫服务等。
截至2022年底,九台农商行驻村专员已达53人。
下一步,在零售金融转型中,九台农商行计划将进一步的完善金融专员制度,将更多的金融人才派驻到基层一线。
具体来看,九台农商行社区金融主要包括与社区开展合作共建融入社区治理、开展员工下沉、开展公益活动。
举措包括,在社区层面开展各项合作,将人员下沉,开展更有针对性的金融服务和社区服务;将各机构主要负责人和客户经理下沉到社区,针对细分市场特点,推出有针对性的金融产品。
可以看到,九台农商行是将小规模的驻村金融专员制度,扩大到整个机构全员的下沉。
未来随着人员的下沉与深入,九台农商行将服务和产品带到社区的各个细分领域,全面占领该市场。
不过不得不说,这样的零售变革试点刚刚开始,其社区金融的效果如何也有待观察。不过,对于一家农村金融机构而言,走下沉之路,下沉到社区,确实是其优势所在,也是为数不多的、可以与大行“拼一拼”的领域。
社区金融看起来不是太新,效率未必太高,但结果未必差,毕竟想当年“零售之王”招商银行信用卡业务的崛起,也是从“扫楼”开始的。
我们期待九台农商行的社区金融模式,能为广大农村中小金融机构梳理出一个“下沉样板”。
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