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几乎可以肯定的是，直播带货依然是今年双十一的「颜值担当」。

无论是以淘宝直播间为代表的传统电商平台，还是以抖快为代表的短视频电商平台，几乎都将铆足了劲儿要在今年的双十一上有所作为。

这并不仅仅只是体现在早前的主播争夺战上，同样还体现在了不同主播之间的「暗战」上。

这一次小杨哥手撕李佳琦，无疑正是这样一种现象的最为直接的体现。

事情的起因在于小杨哥直播间的价格不能低于李佳琦直播间的价格，否则就会被举报，进而下架销售。

透过这样一个事件，我们不仅看到了直播带货竞争的激烈，同样更加感受到了双十一的战鼓即将擂响的紧张气氛。

然而，事情并非如此简单。

从表面上看，小杨哥手撕李佳琦，仅仅只是两个头部网红带货主播之间的事情。

然而，如果我们从更深的角度来分析和看待这样一件事，或许可以窥探到当下直播带货，乃至整个电商行业，正在经历的一场深刻而全面的大变局。

一

当流量的红利开始不再，特别是随着以短视频、直播为代表的新兴媒体的诞生，我们看到的是业已固定的流量格局开始发生微妙的变化。

如果一定要找到这些微妙变化背后的突出表现的话，以抖音、快手为代表的新流量体对于以阿里、腾讯为代表的旧流量体的既有流量的再度挑战与瓜分，无疑正是这样一种现象的直接体现。

众所周知，电商与流量之间有着天然且密切的联系。

可以说，电商成也流量，败也流量。

同样地，流量也需要通过电商来进行变现。

当流量与电商之间产生了这样一种微妙的关系，直播带货便成为了短视频平台与电商平台的新角斗场。

这些年，我们看到了罗永浩借助直播带货演绎了「真还传」的商业故事，我们见证了新东方借助东方甄选的涅槃新生，我们同样也见证了以李佳琦、小杨哥为代表的一众直播带货网红的兴起。

归根到底，直播带货早已成为了流量与电商相互碰撞的舞台，早已成为了新旧玩家们竞争的前沿阵地。

正是因为如此，我们才会看到无论是以淘宝、京东、拼多多为代表的传统电商平台，还是以抖音、快手为代表的新电商平台，几乎都将竞争的重点放在了直播带货身上。

于是，我们看到了越来越多的网红主播加入到了直播带货的行列里，我们看到了越来越多的平台不断地加码直播带货。

二

毋庸置疑的是，直播带货的加入，的确让死气沉沉的电商平台重新焕发了生机与活力，的确让原本沉寂的用户再度被唤醒。

在直播带货的带动下，我们看到了一个又一个的新品牌的发展和壮大，我们看到了一个又一个的销售数字被刷新。

可以说，电商因直播带货而得以复活。

然而，纵然是直播带货可以给电商带来新的生机与活力，纵然是直播带货可以在一定程度上影响和改变现有的电商格局，但是，当越来越多的玩家开始觊觎直播带货，特别是当越来越多的网红主播开始将业已存在的流量红利瓜分殆尽的时候，直播带货对于电商的带动力同样开始显现，直播带货的天花板同样越来越近。

在这个时候，直播带货的玩家们欲要获得的好的销售数据，欲要实现流量更好地转化，必然需要在价格、质量等诸多方面下大力气。

于是，我们看到了以往电商平台们之间的「价格战」开始在网红主播们的身上出现；于是，我们看到了网红主播们之间的明争暗斗开始越来越多地发生。

这一次，小杨哥手撕李佳琦，正是这样一种现象发展的极致体现。

对于小杨哥和李佳琦这样的头部网红来讲，他们所遭遇的，更像是当下直播带货，乃至整个电商行业，正在遭遇到的困境的一个缩影。

从表面上看，小杨哥手撕李佳琦，仅仅只是两个网红之间的竞争，实质上，它更多地折射出来的是当下的直播带货，乃至整个电商行业正在发生着的深刻变化。

认识到这样一种变化，我们或许才能真正把握直播带货乃至电商行业遭遇到的困局与挑战。

三

我们都知道，经历了多年的发展之后，直播带货早已从一个小众的、野蛮生长的存在，变成了一个大众的、规范理性发展的存在。

对于每一个直播带货的网红来讲，他们现在并不仅仅只是要做流量的获取，并不仅仅只是需要做产品的推介和体验，而且还要真正参与到以选品、定价、物流为代表的整个供应链之中。

可以说，在这样一个全新的阶段，真正决定直播带货成败的，早已不再是粉丝的多少，而是围绕着直播带货对用户进行服务的能力。

这一次，小杨哥手撕李佳琦，从表面上来看，仅仅只是因为价格问题，实际上，它更多地代表的是，直播带货的发展业已进入到白热化的竞争阶段的标志。

对于直播带货的玩家们来讲，只有不断地提升自身的服务能力，只有不断地提升直播带货的附加值，才能让他们的直播带货更加具有吸引力。

如果说，直播带货的发展业已进入到深水区，仅仅只是一种表现的话，那么，真正支撑直播带货发展的流量的见顶，则是真正导致这样一种现象出现的最为根本的原因。

正如上文所讲，直播带货之所以会受到如此多的关注，其中一个很重要的原因就在于，它本身与流量之间存在着的这样一种天然的联系。

可以说，流量，才是真正成就直播带货的内生动能所在。

然而，我们同样需要看到的是，经历了这么多年的发展，经历了如此多的平台的争夺，现在的直播带货的流量，早已从早期的一片蓝海变成了如今的一片红海。

可能对于小杨哥和李佳琦这样的头部网红们来讲，流量并不是什么问题，但是，对于中下游的网红们来讲，无疑不再遭遇着流量见顶的尴尬。

可以说，没有了流量，直播带货将无可幸免地走入到以往电商所遭遇到的困境之中。

这一点，并不仅仅适用于中小网红，纵然是小杨哥、李佳琦这样的头部网红亦不例外。

此番小杨哥手撕李佳琦，其实更多地为我们投射出来的是，他们之间围绕着流量进行的明争暗斗，更多地让我们看到的是，直播带货领域正在遭遇到的这样一场深刻的流量危机。

无论是对于以小杨哥、李佳琦为代表的网红主播们来讲，还是他们背后的电商平台们来讲，如何找到破解这样一种流量困局的方式和方法，或许，才是真正让直播带货跳出电商发展怪圈的关键一着。

结语

当小杨哥开始手撕李佳琦，我们看到的是，当下两个顶级网红之间的口水战。

然而，透过这样一个现象，我们更加应该看到的是，当下的直播带货，乃至整个电商行业正在遭遇到的深刻变化。

无论是对于以小杨哥、李佳琦为代表的头部网红来讲，还是以抖音、淘宝为代表的平台方来讲，真正找到破解当下这样一种流量困局的方式和方法，真正让直播带货与电商的发展摆脱原有的困局，打开更多的发展可能性，或许才是关键所在。

当小杨哥手撕李佳琦，他撕开的并不仅仅只是直播带货的「伤口」，他同样也撕开了直播带货，乃至整个电商行业潜藏在内的「硬伤」。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！首图来自图虫创意。

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