扫描分享
本文共字,预计阅读时间。
据说,横店已经有了新的名字:“竖店”。短剧的火爆让这个传统影视拍摄基地,挤满了霸总、赘婿和战神。在横店,短剧开机数量,早已超过了传统影视剧,过去在横屏影视剧中很难获得机会的“横漂”,在无处不在的竖屏微短剧中找到了新的机会。
什么是短剧?根据国家广播电视总局印发《关于推动短剧创作繁荣发展的意见》的通知中,将短剧定义为“通常采用单集时长15-30分钟的系列剧、集数在6集内的系列单元剧、20集以内的连续剧、周播剧等多种形式。
短剧生意经
事实上,广义的短剧不是新鲜事物,比如早年万合天宜与优酷共同出品的迷你剧《万万没想到》以及开播多年的爆笑迷你剧《陈翔六点半》以及快手上的土味短剧等等,已经得到大众的认可,只是当时的变现模式没有现在这样清晰。
短剧往往在最关键剧情点“戛然而止”,想要继续观看就必须点击链接、跳转到小程序平台、以及多次付费几十到几百元才可追完全剧。这其实也是网络小说的付费模式,前十章免费给你看,先继续看下去,需要付费。这些竖屏观看、剧情狗血、表演浮夸的短剧,正撬动了几百亿的生意,成为新的“财富密码”。
什么样的用户愿意花一两百块钱去看一部总时长一两个小时的短剧?
短剧的目标受众通常为下沉市场用户,其中很大一部分是中老年用户,他们接触互联网可能手机就装了两个APP,一个微信,一个抖音。他们有大量空闲时间消费短视频内容,很容易刷到短剧广告,不会去B站找免费资源,也相对乐意在在精神需求上去花钱。不可否认有诱导的成分在其中,但短剧也的确满足了他们某一方面的精神需求,毕竟,短剧带来的即时爽感是存在的。而且现在中国可能也只有中老年人群体,工资是每年在上涨的了。
短剧有多火热?有分析报告预测,2023年短剧可能达到200亿元市场规模,如果和电影行业进行比较的话,电影市场保守预计500亿元,短剧相当于电影的40%了。
即使你可能并不是短剧的目标受众,但也很可能经常看到短剧捷报频传的消息,读到“十天写部剧,充值能过亿”、“小程序里卖剧,8天赚1亿”这样的文章,这个行业似乎每天都有爆款剧出现,每天都有新的造富神话。
短剧生意本后:本质是一门流量生意
内容创作和制作公司的春天真的到了吗?未必。短剧实际更像是流量产品而不是内容产品。
任何一部短剧想要爆火,想要赚钱都需要向平台投流,也就是花钱购买流量。靠口口相传不是短剧行业的玩法,前期播出时如果没有靠购买流量完成病毒式传播,很难成为爆款,需要靠内容拦截流量,完成付费转化。
短剧行业的基本链路为:小程序平台/影视公司出剧本,然后找承制方拍摄制作,小程序平台投流(抖音、快手等流量平台),用户跳转至小程序付费观看。整体商业模式侧重于分销,版权方将独家内容分发给经销商后,后者进行买量。
所以,真正的赢家是流量平台,其中最大的就是腾讯和字节,快手和百度也有一小部分市场。因为平台既有流量,又有有用户,而无数个短剧制作团队、内容制作公司、大部分成本和大部分利润都拿去支付平台租金。
有行业人士预估,短剧200亿的市场规模,其中80%~90%都花在投流上了。更残酷的一点在于,市场上还有成百上千家公司正在争抢这剩下的几十个亿蛋糕。假设投流1亿元,利润不超过2000万元,其中还包括人力和拍摄成本,扣除后净利润大约在几百万元,然后由小程序平台方、承制方等上下游参与者共同来分。
由此可见,这个行业远没有外界想象的那么性感,暴富神话只是一个小概率事件,大多数从业者挣的只是辛苦钱,他们只不过在为平台打工而已。
资本入局,各怀“鬼胎”
在目前短剧的赛道上,大公司也在相继布局和推出新作品。腾讯、字节、快手等头部公司,不仅作为短剧发行平台,同时也下场参与了一些短剧制作。网易、完美世界、天娱数科、姚记科技等游戏公司也已经亲自下场做短剧,多家上市影视公司也纷纷宣布进行相关业务布局。
资本为什么热衷于短剧生意?
其实各家的诉求不一样,平台公司是地主的逻辑。上市公司可能是想蹭一蹭“短剧概念股”,而且短剧短周期、高周转的特点也可以财务报表更好看一点。
另外游戏和短剧结合也是行业的一个创新点。此前游戏《完蛋!我被美女包围了!》的爆火,因其游戏+情景短剧的设定,使得传媒短剧类公司站上了风口浪尖,给行业提供了更多的想象空间。
资本的入局随之而来的便是水涨船高的制作成本,据相关报道,2022年短剧制作成本起步为10-20万元,而今年成本已升至30万元,高的甚至达到上万元,例如柠萌出品的《二十九》制作成本高达数百万元。这也让小团队、小公司越来越难以参与其中,短剧已经不再是一个低门槛的行业,野蛮生长的时代已经结束。
此外,抖音还在短剧行业推免费模式,做了免费短剧App红果短剧,烧钱做补贴。区别于其他平台的收费模式,红果看短剧是免费的。平台会购买已经过期的短剧版权,这类版权价格普遍便宜,低价买回后,免费放映给用户们观看。也有部分内容是完全免费获得,如番茄小说授权拍成短剧后再回流到红果。
红果的思路和番茄小说等免费小说的思路类似,已经得到过验证,聚拢流量,凭借高效的广告变现效率盈利,这也只有字节这样的平台型企业能做到。有从业者表示,抖音这一免费策略,直接让短剧整个大盘小了三分之一。
国内“卷”不动了,短剧也在寻找出海的机会。因为海外短剧市场潜力更大,审核制度相对宽松。短剧出海,已有网文出海的前车之鉴。如今出海的短剧厂商中,自然少不了网文公司,其中最具代表性的就是中文在线。ReelShort国内数字出版企业中文在线子公司枫叶互动开发的短剧App,曾一度登顶美国App Store下载排行榜榜首,熟悉的设定,熟悉的剧情走向,熟悉的反转,全世界都吃霸总这一套。不过短剧出海本质上也是一门流量生意,投流效率究竟如何,也尚需要时间检验。
今年对于短剧行业,是跌宕起伏的一年,一方面是上亿流水的爆款频出,市场规模达到百亿级。短剧暴富神话广为流传,资本市场也随之作出反应,短剧概念股迎来一波疯涨。另一方面则是行业竞争加剧,监管政策相继落地,或将走向强者愈强的态势。
“躺赚”时代不再,短剧行业的各方需要聚焦于自身核心优势,版权方专注做内容,承制方的提高制作质量,有投流能力的就提升ROI,有流量优势的就做好分发平台,短剧行业才能得到更加良性的发展。
短剧的未来是什么尚未可知,但可以确定的一点是,这个赛道小微创业者已经玩不转了。
非常感谢您的报名,请您扫描下方二维码进入沙龙分享群。
非常感谢您的报名,请您点击下方链接保存课件。
点击下载金融科技大讲堂课件本文系未央网专栏作者发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!首图来自图虫创意。
本文为作者授权未央网发表,属作者个人观点,不代表网站观点,未经许可严禁转载,违者必究!首图来自图虫创意。
本文版权归原作者所有,如有侵权,请联系删除。首图来自图虫创意。