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导读

以“We breathe life into data”为愿景，2014年成立于美国的医疗服务平台Komodo Health致力于用先进的数据科学和机器学习等技术让医疗数据换发更多的“生命力”。该公司的名字来源于印尼努沙登加拉Pulau Komodo岛屿上现存的全球最大的远古巨蜥Komodo dragon。公司不仅将每一位员工用“Dragon”称呼，更是将“龙文化”刻入企业内核，“希望用龙的力量、智慧，甚至一点点魔法，来实现公司目标”。是什么让Komodo Health在医疗数据服务领域崭露头角？其又面临着怎样的机遇与挑战？本文将试着寻找答案。

【中国金融案例中心 文：李锡雯 编辑：谢彬彬 】

Part 1 公司简介

1.1 公司概况

Komodo Health成立于2014年，是一家美国医疗数据服务公司，专注于利用先进的数据科学和机器学习技术来分析和理解医疗保健数据。该公司的目标是通过其平台提供深入的洞察，帮助医疗保健提供者、生命科学公司、支付方和其他医疗保健利益相关者做出更明智的决策。

Komodo Health的平台能够处理和分析大量来自各种来源的医疗数据，包括电子健康记录（EHR）、实验室结果、处方数据和索赔数据等。通过这些数据，Komodo Health能够识别疾病模式、预测患者结果、优化治疗方案，并为医疗保健行业提供个性化的解决方案。

该公司的服务还包括疾病监控、患者细分、药物研发支持和市场准入策略等。Komodo Health的愿景是通过其技术驱动的解决方案，改善患者的治疗效果，降低医疗成本，并推动医疗保健行业的创新。随着医疗保健数据的不断增长，Komodo Health在医疗保健分析领域扮演着越来越重要的角色。

1.2 创始人介绍

Komodo Health由Arif Nathoo和Web Sun二者联合创立。联合创始人兼首席执行官Arif Nathoo，拥有哈佛大学分子与细胞生物学高级硕士学位和哈佛医学院医学博士学位，还从哈佛肯尼迪学院获得了卫生政策公共管理硕士学位。在创立Komodo Health之前，他曾是McKinsey公司医疗业务部的负责人，并与同事共同管理麦肯锡的医疗事务实践部门。

另一位联合创始人兼总裁Web Sun，拥有纽约大学斯特恩商学院市场营销与金融和国际商务专业的MBA学位，以及罗格斯大学分子生物/生物化学、生物科学和心理学专业的三个学位。在创立Komodo Health之前，他曾担任生命科学数据和解决方案提供商Zephyr Health公司的常务董事，并曾在为制药和生物技术公司提供合同研究（contract research）和商业服务的美国公司Syneos Health 担任了8年副总裁，还曾担任Reify Health、Heads Up Health等公司的执行顾问。

图1 Komodo Health联合创始人Arif Nathoo（左）和Web Sun（右）

（资料来源：Komodo Health官网）

1.3 发展历程

公司成立的前五年中，Komodo Health专注于医疗保健行业相关技术及数据的积累，并致力于创建一个超大规模的医疗保健地图。之后又以此作为基础，衍生出多项企业软件解决方案产品。

而从成立至今的十余年间，Komodo Health几乎每年都会发布新的产品/技术平台，可见该公司在医疗健康领域的活跃性和对技术创新的重视。这种持续的产品更新和平台迭代反映了Komodo Health在追求技术进步和满足市场需求方面的积极态度。

图2 Komodo Health公司发展历程大事记

（资料来源：作者根据官网信息整理）

1.4 融资与收购

从公开信息来看，Komodo Health的融资已进行到了E轮，总融资额达5.14亿美元。2015年3月，Komodo Health获得一笔个人投资者的种子轮投资；2016年2月及2019年1月，公司分别完成A轮和B轮融资，金额均未披露；2020年1月，公司获得由美国私人风险投资公司Andreessen Horowitz（又名a16z）领投的5000万美元的C轮融资；2021年1月，公司获得由美国投资管理公司Iconiq Capital领投的4400万美元的D轮融资。同年3月，Komodo Health迎来由美国投资公司Tiger Global领投，Iconiq Capital、Casdin Capital等公司跟投的规模达2.2亿美元的E轮融资，一举将其估值推高至33亿美元，这标志着公司在医疗数据分析领域取得了显著进展，并获得了资本市场的认可。2022年11月，Komodo Health又收获了由美国投资管理公司Coatue Management领投的2亿美元的结构性股权注资。

在顺利获得一系列融资之后，Komodo Health也开始部署其收购计划。

2021年1月11日，Komodo Health宣布收购Mavens，一家专门为生物技术和制药公司设计云软件的开发商。通过此次收购，Komodo Health旨在将其医疗健康数据平台Healthcare Map™与Mavens的云技术结合在一起，为客户提供基于云平台的软件。2021年7月26日，Komodo Health宣布收购Breakaway Partners，一家在生命科学行业提供市场准入软件的公司。此次收购将Komodo Health的Healthcare Map™ 平台与 Breakaway Partners的处方集数据、政策标准和分析平台相结合，创建了业界首个基于真实世界结果生成的、全面且实时的企业市场准入解决方案。

这些收购行动显示了Komodo Health在扩展其产品和服务范围，以及加强在医疗数据分析和云技术解决方案领域领先地位的战略意图。通过整合这些公司的技术和专业知识，Komodo Health能够提供更全面的服务，帮助医疗保健公司更好地利用数据驱动的洞察来改善客户服务和业务决策。

Part 2 商业模式

2.1 目标客群

结合Komodo Health官网信息，分析其目标客群主要包括以下几个类别：

1）生命科学公司：Komodo Health 为生命科学公司提供数据分析和洞察，帮助他们更好地理解市场动态、疾病模式和患者特征，以进一步推动临床研发、营销策略的实施、处理医疗事务以及医疗保健服务评估等。

2）医疗健康服务提供商：这包括各类医院、诊所、护理中心以及康复机构等。这些机构通常需要管理和分析大量的患者数据，Komodo Health的解决方案可以帮助其优化医疗流程、提高治疗效果，并提升患者满意度。

3）医疗保险公司：保险公司需要处理大量的索赔数据和客户健康信息，以评估风险、制定保费政策及优化理赔流程，Komodo Health 的技术可以帮助他们更准确地分析这些数据，提高决策效率和风险管理水平。

4）政府卫生部门：政府机构也是Komodo Health的客户之一，利用其数据分析服务来支持公共卫生政策的制定和执行，以及对医疗保健系统进行监管和改进。

5）实验室和研究团体：实验室和研究团体利用Komodo Health的数据分析工具来加速科学研究，特别是在流行病学研究和新药开发领域。

6）医疗健康科技公司和创新企业：这些企业通常致力于开发新的医疗健康技术和服务，以提升整个行业的效率和水平。Komodo Health的技术和解决方案可以与其创新项目相结合，开发创新的医疗保健技术和解决方案。

整体来看，Komodo Health的目标客群大多是那些需要利用高级数据分析和人工智能技术来改善医疗保健决策和运营的机构，通常具有以下特性：一是对医疗健康数据有深度需求，这些客户可能包括医院、诊所、保险公司、制药公司以及生物技术公司等，需要对大量的医疗健康数据进行收集、分析和管理，以便更好地了解市场趋势、患者需求并提高医疗服务的质量和效率；二是重视技术创新和数字化转型，Komodo Health通过其数据分析和算法技术，提供全面的医疗健康地图和洞察，帮助客户实现数字化转型，因此这些客户往往是对技术创新有高度认同感，希望利用技术手段提升业务水平和竞争力的组织；三是追求精准决策和运营效率，借助Komodo Health的解决方案，客户可以获取到更为精确和全面的医疗健康数据洞察，进而优化业务决策、提升运营效率。

2.2 产品及服务

2.2.1 核心产品：Healthcare Map+MapEnhance

从Komodo Health所提供产品及服务矩阵来看，核心是其可视化医疗健康数据平台Healthcare Map，以及在此基础上衍生出的增强版产品MapEnhance。

Healthcare Map平台涵盖了3.3亿名患者、每日1500万份新的临床诊疗记录以及1.5亿份完整的支付者（包括医疗保险的投保人、个人消费者或其他支付医疗费用的实体）档案。从数据覆盖的深度及广度来看，平台数据与350家医院数据和110亿份实验室纪录分别达到75%和96%的重叠率。Healthcare Map能够整合不同来源的医疗健康数据，并以直观的可视化形式呈现。用户可以通过地图、图表等多种方式查看数据分布和趋势，从而更好地了解医疗健康市场的全貌。此外，基于地理位置的数据分析是Healthcare Map的一大特色。用户可以通过地图查看不同区域的医疗资源分布、患者流动情况等信息，为区域性的医疗规划和政策制定提供有力支持。

MapEnhance是Komodo Health在Healthcare Map基础上的一个增强版产品，它进一步提升了数据分析和洞察的深度和广度，并提供了覆盖患者就医全流程更为深入和完整的视图。比如，MapEnhance提供对高专业度、精选数据源的访问，如临床/电子病历、实验室、基因组学、种族和民族以及死亡率数据等。

2.2.2 丰富的软件集群

基于Komodo Health强大的数据库资源，公司发布了丰富的软件资源供客户选择。

Aperture：医疗数据分析软件。通过多种数据来综合衡量医疗领域的影响力，包括科学出版物、患者数量、行业参与度、转诊和支付方网络、临床试验经验以及社交媒体分析等，从而为医疗保健专业人士提供深入的洞察，帮助其更好地理解市场动态、识别关键意见、优化患者治疗方法以及评估新的医疗干预措施。

Iris：商业决策软件。通过智能化分析处方数据、实验室数据和患者数据等，预测药品的市场潜力，并提供市场份额分析。旨在帮助客户优化销售队伍布局，测试创新品并推广经过验证的治疗方法。

Pulse：临床预警软件。通过实时连接和分析患者数据，使医疗机构能够及时接收到关键的临床信息，从而做出更快速、更有针对性的医疗决策。该软件一个显著特点是其快速部署的能力，据称可以在一天之内配置核心警报，并立即开始接收结果。

Prism：队列创建工具。在医疗数据分析的背景下，队列通常指的是一组具有特定特征或条件的患者或数据集，这些队列可以用于进一步的分析研究。Prism的友好之处在于通过预定义的功能和模板，用户不需要编写代码就能完成队列的创建和管理以及报告生成的任务。

MapLab：人工智能产品。为生命科学和医疗保健公司提供有关治疗途径、疾病趋势和患者群体的信息，提供可定制的数据工作流、即插即用的可定制分析仪表板以及生成式人工智能分析助手，可用于分析患者群体并生成报告。

Sentinel：面向具有技术背景的组织或个人的高级分析应用程序。允许用户利用Komodo Health专有的分析模块来开发新的算法或优化内部工作流程，提供对Komodo Health患者数据库去标识化地访问，支持用户结合自有数据，开发基于详细患者行为和治疗模式的洞察和算法。

2.2.3 技术服务和解决方案

除了数据平台及软件服务，Komodo Health还提供与医疗保健相关的其他技术服务支持和解决方案，包括：能与患者互动并优化患者服务的Care Connect，2021年收购Breakaway Partners后打造的企业市场准入解决方案Market Access，能够提供全渠道业绩视图并重新构想医疗保健提供者（HCP）和直接面向消费者（DTC）营销方案的Measurement by Komodo，能够让医疗保健服务提供商和患者进行安全、自助式交互信息的企业级解决方案Medical Information Cloud，以及为发布科学研究成果管理出版计划并确保数据安全可见的解决方案Publication Planning。

图3 Komodo Health产品及服务矩阵图

（资料来源：作者根据官网信息制图）

Komodo Health的产品可以组合使用，以获得更完整的数据信息，提供更全面的医疗报告及更有效的商业支持。通过这些产品，Komodo Health 连接了数千个医疗保健数据源，使用AI从医疗保健地图中获取预测性和规范性见解，帮助客户解决医疗保健中的复杂问题。

2.3 竞争对手

医疗数据分析是一个快速发展和竞争激烈的领域。举例来说，上市公司IQVIA和Health Catalyst就是其主要的竞争对手。通过表1不难发现，虽然这三家公司都在医疗保健数据分析领域活跃，但其各自的业务核心、技术特性、服务范围和目标客群有着明显的差异。这些差异化竞争点是它们在市场中区别于对方的关键因素。然而，从Komodo Health的角度来看，另外两家皆为上市公司，且IQVIA又是资金雄厚、历史悠久、深耕于医疗保健行业多年的企业，势必在市场竞争中会对Komodo Health造成不小的压力。

表1 Komodo Health竞争对手分析

资料来源：作者通过公开信息整理

Part 3 机遇与挑战并存

在数字化浪潮席卷医疗行业的今天，Komodo Health以其创新的理念和技术实力崭露头角，但同时也面临机遇与挑战并存的复杂局面。

一方面，Komodo Health在最近一轮融资中获得了2亿美元的资金，这表明尽管市场环境不稳定，公司仍然能够吸引到重要的投资，显示出其强劲的增长潜力。此外，Komodo Health最近的合作伙伴和研究项目也在业内展示出不俗的实力。2022年，Komodo Health 的平台被斯坦福医学院选中，用于“COVID-19疫情对人体健康短期和长期影响”的课题研究；2024年初，Komodo Health宣布将与美国专注于健康领域的知名慈善机构罗伯特·伍德·约翰逊基金会（Robert Wood Johnson Foundation，RWJF）和数据分析咨询公司Mathematica合作，进行一项关于饮食对健康影响的研究项目。

另一方面，尽管公司持续增长，Komodo Health也感受到了当前宏观经济环境所带来的压力。2022年，公司联合创始人兼总裁Web Sun表示，公司宣布了了一项重组计划，将裁员78名全职员工（占员工总数9%）。同年，Komodo Health的联合创始人向Fierce Healthcare表达了上市的愿望，并谈到投资者对医疗保健行业的普遍兴趣。但据Business Insider报道，由于市场动荡，该公司已将上市计划暂时搁置。Sun在接受该媒体采访时表示，一旦市场好转，公司就会“准备上市”。此外，Komodo Health 处在一个快速发展和竞争激烈的业务领域，公司需要持续创新，以保持其产品和服务的领先地位。当然，鉴于Komodo Health平台存储了大量的数据资源，隐私性和合规性也是其需要持续关注的风险点。

整体来看，Komodo Health的机遇主要集中在其能够利用强大的数据和技术能力，通过深入分析从而改善患者医疗结果和医疗保健决策。与此同时，它面临的挑战则来自于需要在一个动态变化的市场环境中持续的自我革新以应对宏观经济的不确定性。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！首图来自图虫创意。

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