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4月18日，一则地产中介考核银行的贴图在社交平台上传播，从照片中可以看到，房产中介在一个内部会议上对银行客户经理进行考核，还制定了详细的指标、权重、口径以及赋分规则等评价体系。

提到银行客户经理和房地产中介，我马上会脑补出两幅图像，一幅是银行客户经理在明媚的大堂和高档的写字楼工作，整齐的制服、先进的机具、靓丽的妆容，天然给人高大上的感觉；而另一幅则是房地产中介穿着白衬衫西裤，骑着电瓶车，在城市的大街小巷中穿梭，他们通常出现在小区花园、地铁站口，伴随着他们的是房屋传单和展板，总之是一幅很接地气的形象。

今天，尽管我们还有这样的固有形象，但是从这两张图片看，二者的地位已经发生了变化。

随着房地产中介市场的整合，大型中介逐渐掌握了更多的资源和话语权，当他们手握绝对的流量场景入口时，其与银行的地位也就产生了倒转。特别是当银行在个人房贷业务，尤其是二手房贷市场面临激烈的竞争时，银行对中介的依赖程度就更加深了一步。

这引发了不少银行业内人士的热议，《看懂经济》看到有的公众号下的评论很有意思，有些银行体系内的人对此心有不甘：

有的说，“中介的这套考核体系下，银行客户经理就像外卖小哥一样，要看接单速度，送单速度”。

有的说，“掮客做大，倒反天罡！”

但还有银行业内人士表达了相对理性的态度：

有的说，“三十年河东三十年河西，没有永远的甲方”，

还有的说，“大概12、13年前，我和你一样在四大行，支行领导让最多高中学历的农村妇女给我们培训保险话术，她用农村话说一句我们学一句，这是我第一次切身体会到读书屁用没有”。

俗话说，形势比人强。《看懂经济》认为，在今天的市场环境下，面对当下，最重要的是适应环境，在自身不具备强大的场景入口的情况下，让房产中介指挥指挥也没什么不好的，毕竟把业务做成才是第一位的。但是如果将眼光放长远，银行还是需要深入到客户的业务场景中，用时间和耐心打造差异化的竞争力，像以前一样，站着把钱挣了。如果说以前有政策和牌照保护，又碰上了全社会对资金渴求下，那么以后，面对有效需求不足的低息时代，就真的要躬耕场景，久久为功了。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！首图来自图虫创意。

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