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据业内人士透露,随着互联网银行持续抢夺年轻客群,韩国传统商业银行正掀起一场“未来客户争夺战”——通过向开设儿童账户的家长发放现金券,提前锁定下一代潜在客户。
市场倒逼:互联网银行抢滩Z世代
这场争夺战的背后,是互联网银行凭借移动端服务对年轻数字原住民的精准覆盖。数据显示:
纯网络银行Toss Bank的客户中,20-29岁群体占比25%(超过30-39岁群体的21%),20岁以下占10%。而Kbank的20-39岁客户占比达43%
相比之下,传统银行该年龄段客户仅占31%,其中20多岁群体仅10%,30多岁21%。
真金白银:商业银行各显神通
面对客群老龄化危机,传统银行推出多重福利:
友利银行:为2024年新生儿开户赠送5万韩元(约合49美元),加办住宅认购账户再奖2万韩元。
韩国国民银行:通过手机APP开设14岁以下儿童储蓄账户,赠送1万韩元Baemin平台外卖券及2张1万韩元照相券。该营销策略与去年的活动模式类似——当时韩国国民银行为子女名义开立账户的父母提供最高4万韩元(约合39美元)的奖励组合,具体包括:1)三张面值5000韩元的星巴克电子券;2)直接存入银行账户的2.5万韩元现金等价积分。
新韩银行:19岁以下客户年底前开住宅账户可获2万韩元。
韩亚银行:未成年客户开住宅账户赠送等值“韩亚货币”(Hana Money)。
冰火两重天:互联网银行淡定应对
与传统银行的焦虑形成鲜明对比,互联网银行显得从容。
例如,Toss Bank虽支持代开儿童账户,但未专门开展青少年营销。市场分析指出,凭借先发优势,互联网银行已自然吸引大量年轻用户
行业警钟:数字化转型刻不容缓
业内人士警示:"若无法加速数字化转型,传统银行将难以在未来赢得年轻客群。"这场围绕"娃娃账户"的争夺战,实则是银行业未来格局的预演。当Z世代成长为消费主力时,今日的账户布局或将决定明日市场版图的归属。
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