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乔纳森是一名专业的公司及商业律师，拥有大型跨国公司和小公司的工作经历。现在他是一名自雇律师，同时也参与其他领域的业务，比如作为英国海外公司的代表，组织活动以及为公关和媒体策略提供意见。他的Twitter账号是 @ jonathanlea。

这篇文章是我参加了一天的创业指导和筹资游戏后的心得。

为何要众筹？

相对于传统的天使或风险投资，众筹的过程更精简快速。利用网络通信技术，投资者可以轻松地找到筹资推介并进行投资，用标准化合约文件省去了法律​​谈判的时间。

随着众筹过程的竞争加剧，众筹活动所能筹到的金额也不断增多，比天使投资高出至少25％，有时候在天使投资那失败的项目却能在众筹上成功。

由于初创企业能够在这一过程中吸引大众的注意力，而投资者的影响力又有限，所以企业家对企业拥有更多的管理权。众筹的大众投资者也意味着初创公司不需要投资者参与董事会，他们还可以发行无投票权的B股，不仅能为他们带来回报，而且这些股东还没有能力影响公司的决策。

众筹也是一个营销的过程，能有效提高知名度、增加销售和吸引力，即使融资未成功也可以。如果一个公司成功完成筹资，那么这些投资者将会成为该公司忠诚热情的粉丝，有力促进公司成长。

如何进行一次成功的众筹

众筹活动中最重要的是制作一个有影响力的推介视频。创业公司需要有告诉人们他们是谁、他们的项目是什么以及企业将如何改变世界。创业者最好能够有个有号召力的社交媒体账号，有很多的追随者在一开始就支持该公司，并帮助公司做宣传。这样的创业者通常很受欢迎，他们有很多关系可以调用。

众筹活动必须尽快得到第一笔投资，只有这样才能吸引投资者的注意。成功的众筹需要社会对你的肯定和人们的从众心理，如果你不能在一开始就争取到人脉的帮助，大众就不会对你的项目感兴趣。

SilkFred案例研究

Emma Watkinson是SilkFred的创始人，这是一个为自主品牌和新兴设计师打造的奢侈品零售平台。她最近在Crowdcube成功地筹集到了18万英镑，也为我们提供了很见地的想法。现在，她的筹资活动已经结束，她感觉好极了，因为她不仅得到了资金，还有一群投资者一起帮助企业成长。Emma估计她在活动期间大约与6000人在线上和线下互动，因为她想得到更多的帮助和动力。虽然不是所有成功的众筹都需要与这么多的人互动，但是Emma还是强调一点，那就是要在视频中让人们产生一种支持你项目的强烈愿望。

Emma说线下关系网最为关键。你不能仅仅依靠电话和电子邮件建立关系网，你要走出去，与目前及潜在投资者交流，同时尽快筛选掉那些不感兴趣的人。她说，如果再给她一次机会，她会在推介视频之前亲自挑选有影响力的人，得到他们的批评性意见、支持和指导，这样当你开始活动之后，你的项目就会传播得更快，在早期获得更多的关注。

在筹资时，不管投资者对你做出什么承诺，只要他们没有投资，就不算成功。但你要记住，如果你感到绝望，他们能够觉察出来，所以你要展示自信，让人们觉得你的项目确实有价值，这样潜在的支持者都会因为害怕错过良机而纷纷投资。如何才能与潜在投资者见面，最好的办法是由第三方介绍，因为这增加了你的可信度，而且如果投资者对你的项目不感兴趣还能避免尴尬。另外，推介视频还能帮助你找到天使投资人，即使当时你不认识任何人。你可以不用交钱做视频，因为这些并非物有所值。

一旦你开始准备，引起人们的注意并得到大家对你的口头支持，接下来你需要的是不断更新项目，保持支持者的积极性。一开始，你需要曝光，哪怕只是在博客上，因为这将有助于增加你的可信任度，并让人们了解你的进度。

最后，Emma表示，她发现Y Combinator的Paul Graham有篇博客文章《Hacking Kickstarter: How to Raise $100,000 in 10 Days and How to Raise Money》非常有用，她在活动中经常参考其中的观点。

视频推介

正如之前已经提到的，众筹必须制作推介视频。Nucco Brain（专门从事制作简短说明影片的视觉故事工作室）的Stefano Marrone概述了推介视频的关键方面。

视频中的最重要的是创始人和团队要对相机说话，这样才能释放他们的激情。另一个重要的点是有效地描述产品或服务，说明投资回报率，在最后号召大家来支持你。视频不要超过两分钟，最多用120个字用来形容产品，尽量简洁并有影响力。

为了使视频有影响力，通常你要先提出一个问题，介绍一个人物，描述人物的挣扎和成长，讲述他如何解决问题，在最后讲述一个“幸福快乐的愿景”。在视频中还要提及投资者和客户。Stefano Marrone建议大家可以读一读《Storytelling for User Experience》这本书。

除此之外，你要介绍你的成就，表现你的幽默。不要专注于技术细节，要注重你能带来的好处。视频要清晰，不要一直说个没完。

自己动手做或独立制作的视频成本应该不到500英镑。 如果有500英镑到2000英镑，你就可以让小型视频制作专家或电影学院的毕业生做出专业的视频。如果有5000英镑，你就能找到制作公司来帮你。你应该把钱花在可视化理念/产品、良好的编辑、清晰的音频和完善的标志和品牌上。

执行摘要

在制定业务计划的执行摘要时要突出项目的卖点。接着谈谈你遇到的问题，解释问题的原因，说明现在已经有多少人遇到这一问题，再谈谈你解决问题的成功率有多少，为何你解决问题的方式更好（竞争优势），你的商业模式是什么，你如何赚钱，在哪里销售。

此外，要详细说明你取得的每一个关键进展，并解释你为了达到每个里程碑付出了哪些努力。你要提及你的团队，谈到他们的才华，让大家感觉他们一定会成功。在最后，你需要说明你需要的以及你所提供的回报是什么。其他要点有：展示图片而非Logo，突出卖点，使用不超过两种颜色，将文字分行，确保概要只有一至两页长。

推介板

最后要提的是推介板——你需要遵循10-20-30法则，幻灯片应该不超过10张，演示文稿不超过20分钟，字体应该大于30号。每张幻灯片的标题都应该与执行摘要对应。

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