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上月，广东佳云科技股份有限公司（以下简称“佳云科技”）发布关于拟出售全资子公司100%股权暨签署意向协议的公告。

公告显示，佳云科技计划向拟向闪修侠（深圳）科技有限公司（以下简称“闪修侠”）出售全资子公司海力保险经纪（深圳）有限公司（以下简称“海力保险”）全部股权。双方已于2025年10月20日签订了《股权收购意向协议》。

佳云科技表示，此次交易旨在优化业务结构，提升公司资产运营效率，集中资源发展互联网营销业务。

海力保险成立于2012年10月17日，注册资本为5000万元，主要从事保险经纪业务。交易对价将以中介机构出具的审计报告为基础，双方将协商确定。

无独有偶，根据官方信息披露，2025年前三季度，全国已有163家保险中介机构（包括保险专业中介机构、农村商业部银行、汽车销售服务公司等兼业代理机构）正式退出市场，这个数字比2024年全年的离场数量还多了近百家，另外截止上半年，也已有15家专业保险中介退出市场，中介退场速度明显加快。

不难发现，在经历了前期草莽式的发展后，保险中介渠道迎来了全新的一次洗牌。

佳云科技“撤退”海力保险，年内有大量保险中介“消失”

时间来到2020年，彼时佳云科技于2020年以4153万元的价格收购海力保险经纪100%股权，作为一家市值一直在50亿元以下波动的上市公司，4153万元对于佳云科技来说并不是一个小数目，这笔收购也一度被佳云科技给予厚望。

公司表示，此次交易旨在利用公司及海力保险在各自领域的优势互补，强强联合开拓互联网保险新业务。公司将发挥自身在互联网运营、流量、数据分析等方面的优势，通过互联网营销渠道扩大海力保险业务规模，优化业务结构，拓宽客户渠道，从而实现精准获客，逐步建立从保险金融产品咨询、获取成交理赔全方位一站式互联网保险服务平台。

而五年之后，佳云科技选择出售海力保险。由于佳云科技未公开过海力保险的具体业绩，因此该公司的营收利润情况我们尚不得而知，但从2025年半年报佳云科技表示的“公司前期孵化的美妆护肤、保险经纪等业务，相关业务规模相对较小，部分业务的盈利水平仍不及预期”，不难发现，海力保险的业绩大概率没有达到公司此前的预期，故选择出售。

这笔交易的接盘方闪修侠，主营业务为电子产品销售与通讯设备维修，因此业内推测，其拿下保险经纪牌照后，大概率将围绕主业开发协同性保险产品，例如电子产品“碎屏险”“延长保修险”等，构建“维修+保险”的业务闭环。

但不同于佳云科技科技此次出让海力保险股权已经找好接盘方，国内不少保险中介机构离开市场的方式是并不怎么“体面”的停业甚至失联。

在机构数量上，2019年至2024年，我国保险专业中介机构法人数量分别为2642家、2640家、2610家、2582家、2566家、2539家，呈逐年下滑态势。也就是说，过去6年间，已有103家保险专业中介机构退出市场。同时今年三季度以来，已有163家保险中介机构退出市场，数量远超去年全年。

如10月上旬，国家金融监督管理总局丽水监管分局发布相关调查通知书，浙江保鼎保险代理有限公司已处于失联状态；福建金融监管局发布行政处罚信息显示，福建汇川保险代理有限公司因妨碍依法监督检查，责令停止接受新业务3个月，同时时任总经理被撤销任职资格。

总体来看，保险中介渠道如今的“落寞”则是多方面因素共同推动的。

政策、市场齐推动，中介市场头部化趋势明显

2024年7月，金融监管总局财产保险监管司相关负责人公开表示，力争用3年左右时间对保险中介市场开展“清虚、规范、提质”行动，依法清理退出一批保险中介机构，调控市场主体总量，优化市场主体布局；支持经营依法合规、管理精细高效的保险中介机构做强做优，推动保险中介高质量发展。

很明显，监管已经开始大力推进整改中介市场乱象。

此外，中介渠道报行合一也成为了中小型中介迅速清退的重要推手。在“报行合一”政策全面实施后，要求保险公司向监管部门备案的手续费水平须与实际执行一致。这意味着中介机构赖以生存的“高费用驱动”模式被彻底打破。许多依赖高额佣金维持庞大团队和渠道网络的机构，财务模型迅速崩塌，运营难以为继。

数据显示，今年上半年保险中介渠道的标保同比下降超43%，很明显，保险中介渠道遭遇“重创”，在这样的背景下，有大量保险中介公司选择离场自然也不会让市场意外。

不过在中小保险中介公司式微的背景下，一些头部的保险中介公司却跑出了不错的业绩增速。

以水滴为例，今年上半年，水滴公司的业绩表现强劲。单季度方面，2025年第二季度，其实现净营业收入8.38亿元，同比增长23.93%；归母净利润1.4亿元，同比大幅增长58.75%，连续14个季度实现盈利。对应到今年整个上半年，水滴公司实现总营收15.92亿元，同比增长15.27%；归母净利润2.48亿元，同比增长47.02%。

对于保险业绩向好，水滴公司的管理层认为，系自研的水滴守护系列AI应用逐步在获客、销售、核保、质检等多个业务环节落地，有效提升获客精度和运营效率。

此外，根据慧择发布的2025年二季度未经审计财务业绩报告显示，今年二季度，慧择实现营收3.97亿元，同比增长40.22%；实现归属于普通股股东的净利润1087.6万元，同比扭亏为盈。今年二季度，慧择促成总保费至17.96亿元，同比增长34%；首年保费达到11.28亿元，同比增长73%。

慧择表示，在行业深度调整的背景下，慧择持续深化“AI+战略”落地，聚焦差异化产品创新与高质量客户经营，三大引擎协同发力，推动业绩强劲增长。

我们也不难发现，即便在大环境遇冷的情况下，行业头部经纪、中介公司依旧交出了不俗的半年报，因此这里也可以给出一个结论，即行业头部化的趋势越来越明显了。

技术、服务差异性是未来中介存活的重要因素

实际上，如果我们从这些头部中介公司在技术、服务升级上的投入来看就不难知道，为什么如今行业头部化的趋势会越来越明显。

还是以水滴为例，根据公司介绍，水滴从创立以来每年的研发投入在3亿元左右，AI（人工智能）算法团队核心成员均来自北京大学、清华大学、中科院大学等名校，在AI领域获得了数十项技术专利。

在服务体系的构建上，水滴保提出了以“好服务”“好产品”“好理赔”为核心的“三好服务”，通过持续的用户参与和技术创新，水滴致力于为用户提供真正有价值的保障方案，从而提升整个行业的服务质量和标准。

比如，在产品方面，通过AI、大数据等赋能，水滴保对带病体人群、母婴群体、银发群体等进行更深刻的需求洞察，为其提供更具创新性、定制化、高性价比的保险产品和服务。

在服务方面，水滴保致力于将“好服务”落到实处。比如，针对保单的理解问题，水滴保为投保用户提供1V1主动保单讲解服务，在用户购买保险后，服务人员经授权同意会主动讲解保险条款、保障内容、理赔流程等关键信息，并对保单服务进行全程跟踪和主动回访。

而这样的投入与服务体系的建立对于一些中小型中介公司来说，几乎就是一件不可能的事情。因此我们也看到了行业巨头由于资金、技术优势取得了越来越多的市场份额，同时在与保司合作的过程中也具备了一定的议价权，在市场上取得了一定的影响力。

如在去年年中，慧择就与新华保险在深圳签署战略合作协议。在该合作协议下，双方已经在互联网保险产品的定制与推广、客户经营、健康管理服务等领域展开了全面合作，双方还联合定制了互联网产品——快享福年金保险。

这些头部公司的发展路径也给了保险中介未来的发展指出了一些重要的趋势。一方面要持续加强自身“专业+科技+服务”的综合能力，另一方面要寻求与更多中大型保司合作的机会，通过共同进行产品开发、定制及销售，以在产业链中实现更大的价值，从而实现高质量的发展，构建自身的核心竞争力。

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本文系未央网专栏作者发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！首图来自图虫创意。

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