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“ 独角兽创业营十期《组织进化》模块，邀请了已创办三家持续盈利公司的，独角兽创业营三期学长，李秋华，作为“学长讲师”为同学们进行实战分享。他以《顺势经营》为题，真诚的为同学们分享了自己在独角兽创业营的成长，及创业实践中的成功经验。他谦逊的希望自己的分享可以起到抛砖引玉的作用，让大家从知道到做到，最终达到修身正心，顺势经营，展翅高飞。以下是他的分享内容，特此呈现，供大家持续学习交流。”

李秋华

独角兽创业营三期

“ 我的运气特别好，总能顺着运气做出一些事情，在我看来，市场就是趋势，今天我以《顺势经营》为题为大家进行分享。”

“势”是未来会发生的事情，在此思考三个问题：

你是否感觉到当下的经济环境变差了？

面对经济环境变差，你是否采取了应对措施并取得了一定的成效？

假如2-3年前就预见了当下经济环境的变差，我们的公司该如何经营？

我的分享借以上三个问题展开，首先是角色关系：

我们经常讲到自己是创始人、是CEO、是总经理，但很少去讲自己是董事长，在我们的创业过程中，董事长这个职务往往被忽视。董事长隶属董事会，由股东会任命，根据公司使命，制定公司战略目标，及战略，组建公司管理层。如果当下可以预见未来2-3年公司内、行业内一定会发生的事情，预见的越多、越清晰、越准确，这样的董事长与岗位是更加匹配的，这体现了董事长的部署能力。

董事会是可以决定管理层的，但很多时候，我们被困在创始人、总经理的角色里。1号位大部分是大股东，股东可以提议组建董事会，制定公司使命，投入资本，找到能实现投资回报的团队。要清晰创始人、1号位是有以上三种身份的，在这三种身份里所做的事情或者要求是不一样的，这才是能让我们去开拓公司经营的本质。

“势”是什么？

第一“行业的势”。第二“团队的势”，要去关注合伙人的变化，团队变化；我们经常会看到，团队一开始规模小的时候，大家为了赚钱而努力，如果很幸运做出了事，团队赚到了钱，团队会怎么样？有可能躺平了，也有可能会出现团队成员不甘屈尊与你的情况，思考这时候我们该怎么办，团队的势是什么。第三“资源的势”，在经营过程中，因社会关系、政府资源、行业资源、个人资源等资源的不同和变化，会决定所做事情的不同；比如以前100万的投资是危险的，现在手里有1000万、2000万或者更多了，能做的事情就不同了。第四“政策的势”，比如国家对教育行业的整改；疫情期间，防疫政策让出行变得困难；中美关系给我们带来的挑战等等，政策的影响很大。第五“个人的势”，比如年龄的增长、父母身体的变化、孩子的成长等会影响人的时间分配，这些个人层面的变化，会给个人的势带来变化。

公司管理或组织都可以结合“势”，有100万和1000万看到的机会和势是不一样的，团队10人和100人看到的机会和势也是不一样的，这时候我们面临的就是选择。可以选择区域，可以选择做中游市场还是上游市场，可以选择做国内市场还是国际市场，组织上可以选择做单业务还是多业务，这些都是选择，会带来很多机会。

但是选择背后是“与其做多，不如做少”，每天多一个赚钱的机会，就去做他，当做的多的时候，会发现一点，所支配的时间越来越少，很多时候会处于一种身不由己的状态里，在这样的情况下，就要学会与其做多，不如做少，以最少的投入实现最大的回报。每天8个小时的工作时间，思考把时间投入到什么事情上，能给自己、家人、公司、投资带来最大的回报。

我们习惯说创始人是非常有能量的、非常努力的，但再怎么努力，时间也是有限的，这其中该如何周旋？清楚趋势，判断行业、团队、资源、政策、个人最佳，做好自己的方向选择。

关于“选择”

每个创始人一定是有边界的，创始人不是万能的，我们经常讲到“合伙人互补”，互补的背后就是我们有清晰的自我认识，清楚我们能做什么，不能做什么。看到自己的边界，就能找到合伙人身上的亮点，清楚彼此的局限性，做最好的组合，释放无穷的力量。

经营是实现目标的过程

顺势是我们的选择，经营是实现目标的过程，我们不能只做高大上的事情，还得落到实处，有了选择，如何抓住机会。选择什么样的团队，实现什么样的结果，这是我们做董事长要定下来的事情。根据需求，评估资源，做出判断，做出选择，做出公司的战略目标，要经常对自己进行灵魂拷问，为什么定的目标是能实现的，凭什么我可以，凭什么这个团队可以。

目标确定后，要打造什么样的竞争力去实现这个目标，想要十年做成行业老大，百亿公司，要做什么，不做什么，面对竞争对手，凭什么实现目标的是我。考虑清楚在战术角度的打法，是做产品差异化还是在市场差异化，还是通过运营效率实现目标，确定具体行动方案，用什么人，做什么事，实现什么结果。

每个公司有自己的特点，团队有自己的竞争力，他在一件事情上做成功了，不一定在另外一件事上能成功，筛选或培养能执行战术落地的关键人员。如果达成目标需要经营卓越，这个人要对细节流程非常有把握，团队里有很多优秀的人，优秀的人要用对地方，才能发挥出最优秀的能力。优秀的人为什么加入，凭什么留下，需要有效的机制，让他有安全感，他能得到什么，需要机制来反馈。

经营的三个原则

我们有很多的机会，选择中我有三个原则：第一，只赚睡得着觉的钱，今天赚钱明天不赚钱的不做，违法的事情不做；第二，只做能看得见现金流的业务，看不见的不做；第三，只做能提升核心竞争力的事情，如果事情对我来说是消耗，即使赚钱也不做。正是这样的原则让我们拥有了更多的客户，让公司活的更久。

我的企业进化之路

在我创办第一家公司的时候，我处在第一阶段，那时候没什么理想，仅仅是会赚钱，后面开始进化了。创业第一阶段成功，到了扩大规模的环节，往往开始变得不顺利，原因是因为没有及时复盘第一阶段的成功，自己的能力边界是什么，时间边界是什么，做决定之前，清楚自己的能力范围。独角兽的课程让我非常受益，从开始的第一阶段，到现在更多的是在第二、第三、第四阶段的考虑。

1号位需要不断的提升格局，清楚团队所处的阶段、行业所处的阶段，明白冰山之下的规则，站在更高的维度向下看问题，比如人才招聘，你清楚他的一切，清楚他的需求，能提前想到他所想的问题；比如合伙人关系的处理，团队的势，明白他们究竟要什么，不断的引领他们实现突破。

当我们通过了第一阶段，第二阶段构建使命愿景价值观是通往第三第四阶段的必经之路，思考：一个能操10亿盘的人如果给不了大规模公司的待遇，如何能加入你的小团队。一个创始人的使命愿景价值观是吸引优秀人才非常必须的东西。如果使命愿景价值观没有从目标、战略、战术、团队、机制中被构建出来，不说做出来跟我有什么关系，大家会说这是画大饼，如果每个人的努力都能在合作过程中被显现出来，得到正向的反馈激励，他就会进行这个事情。

我在独角兽学习后的变化

通过2016-2022年期间几个不同版本的企业介绍PPT，向大家呈现一下自己在来到独角兽前后发生的变化：

2016-2018年，属于“向外求”的阶段，浮夸的包装，极力说服投资人；

2019年开始反思自己的边界在哪里，自己的能力是什么，为什么团队能一直支持自己；

2022年，树立使命型企业的目标，PPT通篇讲述的不再是说服别人，而是“我想做一个什么样的事情，我要解决行业一个什么样的问题”。

这几年的转变是独角兽带给我的，从过去不断的向外求、找机会，直到现在向内求，自己怎么看待一件事情，自己内心的平衡，都是顺其自然的事情。

“昨日之因，今日之果；今日之因，明日之果；因上努力，果上随缘”这三句话是我特别喜欢的，希望大家都能够有一个良好的心态，很多时候创业过程或经营结果是不可预测的，一旦拿做多大规模，多少市值，多少盈利，以这些经营结果为最终目标的话，可能会陷入一个错误的状态里。

比如目标没达到，我们会思考是不是公司制度有问题，从而感到愧疚，感觉辜负了团队，辜负了合伙人，但是也有可能不是我们的问题，我们已经做的很好了，什么都没做错，可能是因为竞争对手变强了，或着突然有外部支援了，外部行业变得太快了等等。

在大的政策环境中，我们非常渺小，我们要看清楚趋势，所处的阶段，才能掌握内心的平衡，如果拿业绩、拿销量、拿团队规模论英雄，会本末倒置，唯有我们在趋势之下，做对事情，才能有机会带来结果。但我们如果没有悟清楚各个要素之间的因果关系，就会陷入自我纠缠和内耗中，这时候我们就要把自己从内心中解脱出来。

几年前的抖音短视频，发发搞笑段子，就会有很多粉丝，08年的电商可以很低成本的开店，做的事情不一定多，“顺势”了，很容易拿到成果，现在已经是历史了。所以大家一定要清楚，我们所做的事，所取得的成果，或多或少是集中在“势”上的，明天的结果如何？取决于我们今天怎么看待未来，把握未来市场。

2017年除了独角兽，阳明心学也在帮我找到内心，知道和做到是两回事，包括我分享的内容，我并不是觉得自己可以给大家说明多少道理，只想起到抛砖引玉的作用，大家先知道这些，也希望大家通过知道，可以尝试做到。让自己知道为什么做，为什么努力，想过什么样的人生，能找到这部分，最终能达到修身正心，让自己的内心平坦。很多时候内心愉悦平坦，可以更加持续的做事情。

每个公司，都是每个创始人的道场，大家有很多的选择，公司干累了，可以关掉，但是我们选择坚持，既然选择了这个事情，就把他当做给自己的修炼，当做让内心找到答案的地方。希望大家都能找到属于自己的势，展翅高飞。

如何报名：独角兽创业营

独⻆兽创业营成⽴于2015年，作为“创业者的使命型组织”，11年以 来致⼒于专业、系统、持续地帮助创业者解决企业进化路上的难题， 尤其以“使命、愿景、价值观”为根本，以“使命驱动的战略与组织 进化”为路径，推动企业朝着更加健康、⻓效的⽅式进化，持续进化 为有核⼼理念与核⼼能⼒，并积极创造⻓期社会价值的企业、各细分 领域/市场的引领企业。

独⻆兽创业营的学习聚焦于创业者的⼼态和核⼼能⼒提升，围绕进化之路中的第⼆到第四阶 段精准设计学习体系，推动企业在使命驱动下的战略和组织进化，打造企业承重墙。 我们将创业之路视为⼀条进化之路，分为五个阶段： 第⼀阶段，选择⾏业、开启业务，初步形成并持续优化运营⽅式。 第⼆阶段，构建使命愿景价值观，初步形成战略共创思维和关键路径，建⽴组织结构。 第三阶段，通过组织进化，不断积累经营体系和经营⽅法，推动战略落地、⽂化落地。 第四阶段，在⽂化、战略、机制、⼈才等⽅⾯让企业形成更好的整体。 第五阶段，完善企业与社会的关系，创造更⼤的社会价值，迈向伟⼤企业。

独角兽创业营招生：招募对象，⻓期专注在某⼀领域的创业者、 细分赛道隐形冠军企业的创业 者、连续创业者。

独角兽创业营招生：实施推荐制，历届新学员99%来⾃学⻓推荐，每 ⼀位新学员需要获得⾄少⼀位往期 学员或⽼师推荐。

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