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4月5日，美国总统奥巴马签署了著名的《美国就业法案》（JOBS）。和其他的法案一道，这项新法案将允许私人公司发售100万美金或以下的非注册股票，通过指定的网站来进行众筹融资。这意味着以后的初创公司将能够用现金来回馈支持他们的投资者，而不是像原来那样只有些促销赠品、象征性的服务，或者是一句衷心的"谢谢"。

那些赠送T恤的初创公司怎么能比得过这个（现金回报）呢？

JOBS法案使得售卖股票变得更加容易，但是这当然不是鼓励每个初创公司都这么做。幸运的是，售卖股票并不是获得大量资金所必须的一种手段。一名来自旧金山的游戏设计师通过Kickstarter为一款新游戏和一部纪录片创纪录地募集到了330万的资金。支持者可以获得这款游戏和这部电影的光碟以及其他的一些礼物。那些贡献1万美金以上的支持者还能获得与设计师共进午餐的机会。

DoubleFine的创始人TimSchafer告诉旧金山纪事报（SanFranciscoChronicle）说，他也考虑过售卖一些股份，但是他同时注意到，为了100万美金而放弃掉DoubleFine是件不明智的事情。"我们已经通过提供午餐机会和赠送T恤获得了三轮投资。"

但是不管怎样，新法案势必会带来一个出售股份的热潮。同时这也意味着公司在网络众筹上面临更加激烈的竞争，传统的小恩小惠将难以奏效。所以你的初创公司将如何胜出？

我们就此咨询了已运营四年的IndieGoGo众筹网CEO兼联合创始人SlavaRubin。IndieGoGo是目前上线项目数量最多的众筹网站。

完善你的宣传：你的宣传必须具有吸引力--没有比视频更有效的了。Rubin认为这点对于任何项目都至关重要。有视频介绍的项目平均能比没有视频介绍的项目多筹集到114%的资金。"视频内容可以千变万化，但是必须要有个性和吸引力，而不是强硬地宣传你自己或者悲悯地祈求支持，那样做的话肯定不会有效果的。"

设立一个硬期限：一个短期的项目会比同样的一个长期项目好。Rubin提到一个成功的项目一般只需36-47天的时间就能完成融资。"严格控制好期限，然后不断努力经营它。如何期限太长，不愠不火的公众反应对你的项目不利。"

尽早发起：没人会支持一个没有人支持的项目，所以如果你的项目能在一开始得到朋友和家人的支持，你的项目将有更大的机会获得成功。"要知道你将需要从你的圈子里得到30%-40%的支持或资助，"Rubin提到，"圈子包括朋友，家人，以及你所有的交际圈"。一旦你完成了那一步，陌生人将更容易地加入到其中。"当然，如果你的项目能出现在我们的首页，我们的博客或者新闻中，你项目将获得更大的曝光率。"Rubin表示，项目平均20%的融资来自陌生人，30%来自朋友和家人，而40%-50%来自第一级的社交关系。

保持忙碌：你不能仅仅简单地发起你的项目，然后就放手不管了。你必须不断地更新，保持项目的新鲜度。Rubin说到那些每五天或者更短时间更新一次的项目比那些20天才更新的项目将能多获得四倍的资金。"而且所谓'更新'是指说一些比如'我们今天有一个新的福利'或者'谢谢Jogn，Jan，Billy的支持'或者'嘿，我们刚刚为产品找到了一个新的设计师。'你同样也需要充分使用你的社交网络，邮箱、Facebook、Twitter、YouTube等等。"

提供好的回报：Rubin说90%的IndieGoGO成功项目都会向大家提供礼物和福利--而且越创新越有效果。"我们遇到了很多，诸如接到朋克传奇GeorgeClinton的聊天电话，George大叔正在用众筹手段来修缮他的音乐室。还有一家坐落在西雅图生产复古瓶装苏打水的初创公司感谢来电，并以一种复古版的苏打水作为礼品。"

更高资助，更多回报：Rubin推荐创业者向支持者们提供等级化的回报。比如说25美金或以下为一档，50美金-100美金为一档。100美金以上为一档。"你同样也需要为那些愿意资助5，000甚至15，000美金的人设置一个特别奖励。我们亲眼所见，那些提供四维奖励方案的项目获得了比一般项目多出几倍的支持。而对于那个特别奖，我们还看见有在支持者家里举办品牌发布会或者私人晚餐等等。"

找到伙伴：Rubin提到有四个以上伙伴的初创公司比那些只有一个人的初创公司能多募集70%的资金。

设立一个可实现的目标：不是说可实现就是低价。可实现是指合理。Rubin说当人们浏览到你项目的时候一定要觉得你项目值得支持。"这意味着人们相信你能够达成你的目标。所以请不要为一部短剧募集300万美元的资金，也不要为建一座新楼募集20美元。"

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