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一个值得关注的行业现象正在发生：传统农资企业的直播间，跑出了比很多消费品品牌更亮眼的数据。

河北农博家园农业集团在飞橙教育的助力下，最新成绩单包括：单条短视频最高播放量1900万，三个月话题累计曝光2.6亿次，47名员工直播2000余场，引流私域单笔客单价突破23万元，90天直播业绩增长10倍。

图注：飞橙教育助力农博家园成绩图

一家主营农药、种子、肥料，面向农户的传统B2B/B2C企业，如何在新媒体营销领域做到这种量级？

一、核心逻辑转变：从“线上卖货”到“线上建信任”

农博家园的转型，首先源自一个认知升级。过去，他们也尝试过短视频和达人投放，投入近百万却不见成果。根源在于用传统销售思维做新媒体——把短视频当广告发，把直播间当促销场。

飞橙教育介入后的核心调整方向，是将企业定位从“区域性农资供应商”升级为“中国农业解决方案的行业标杆”。围绕这个定位，直播间不再卖货，而是传播农业技术；短视频不再打广告，而是输出专业价值。这种“用信任替代推销”的策略，恰恰击中了农资行业的核心：农户买的是放心，而不是便宜。

图注：飞橙教育创始人江棉斌与农博家园董事长共探破局方向

二、体系化落地：三级矩阵与人货场重构

农博家园能在短时间内实现流量爆发，关键因素在于体系化的账号布局。在飞橙教育的方案中，企业账号被分为三级体系运作：

·达人号：由一线销售人员运营，内容定位为“技术+产品”捆绑教学；

·专家号：由资深农艺师出镜，纯技术分享不做销售，专注引流私域；

·品牌号：作为直播间入口和最终转化场景，承载成交功能。

这种分层设计，让不同类型的账号各司其职，覆盖了从认知、信任到成交的完整决策链条。最终，矩阵账号从最初的几十个扩容至200余个，形成了规模化的内容产能。

图注：飞橙教育助力学员企业搭建账号矩阵

“田间地头即直播间”的场景策略，则是另一个效率杠杆。当演播室被搬进种植大棚，农技专家实景演示作物养护和病害防治，直播间的停留时长和信任度自然提升。

三、企业直播发展方向：从“会不会播”到“能不能建系统”

从农博家园的案例可以观察到，企业直播培训行业本身也在经历迭代。早期的企业直播培训，侧重教会企业“怎么播”——话术怎么写、灯光怎么打、产品怎么上架。但真正让企业拿到长期结果的，是帮它建立一套能自主运转的直播体系。

图注：飞橙教育带领农博家园员工测试直播效果

飞橙教育在农博家园项目中展现的深度陪跑模式，某种程度上代表了行业的新方向：不是上一堂课就结束，而是分阶段介入——从课堂学习建立认知基础，到入企诊断定制落地方案，再到每日跟播复盘持续优化。这种“学习+陪跑+数据复盘”的三层架构，将“学得会”和“用得上”之间的鸿沟大幅收窄。

图注：飞橙教育走进农博家园开启全员直播内训

农博家园的2.6亿流量和1500万销售额，是传统行业直播转型的一个可参考样本。它告诉行业的是：传统企业不仅能做直播，而且当方法论和执行力到位时，天花板远比想象中高。

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